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第16章 知彼知己,百战不殆

○译文

军事上了解敌人,又了解自己,即使百战也不会失败;不了解敌人,但了解自己,这种情况下有时能取得胜利,也会有失败,胜利只有一半的把握;既不了解敌人,也不了解自己,在这种情况下每次战斗都有失败的危险,最后必定以失败告终。

§§军形篇 先自保而后全胜

石勒

伍子胥

军形篇 先自保而后全胜

楚国圆鼎

军形篇

先自保而后全胜

《孙子兵法》品读

军形篇 先自保而后全胜

军形篇 先自保而后全胜

战争的两种基本形式是攻与守。攻与守的目的都是保存自己,消灭敌人。但是,在战场上,在许多情况下,敌人的兵力、物力或敌人所拥有的天时、地利往往要强于己方,己方不被消灭就不错了,奢谈战胜强敌,那又谈何容易?

孙子认为:在这种情况下,首先要积极创造条件,积蓄作战实力,使自己立于不败之地,这是战胜敌人的客观基础。然后,在这个基础上,寻找战机,以弱制强。这样,战争的主动权才会掌握在自己的手中,取得胜利才更有把握。

什么事都有其前提条件,而条件是否充分、有利,将直接关系到事情的结果。所以,当准备做某件事时,一定要事先考虑周全,做好准备,以免把事情弄得一团糟,充分有利的条件,会让所做的事情顺利完成。

美国一家公司对世界近万名消费者的调查显示,“奔驰”牌汽车位列世界十大名牌之首。究其经营的诀窍,也是“先为不可胜”。奔驰公司的广告说:“如果有人发现奔驰车发生故障,中途抛锚,我们将赠送1万美元。”该公司有3700种型号的车,能满足各种人的需要。根据奔驰公司负责人的介绍,实现高质量要有两个基础:一是要有一支技术熟练的职工队伍;二是要有对产品的部件严格的检查制度。

奔驰公司具备无处不在的售后服务。他们在原西德本土设有1700多个维修站,雇有5.6万人做保养和修理工作。如果车辆在途中发生意外故障,只要就近向维修站打个电话,维修站就会派人来修理或把车拉到附近的维修站修理。

另外,奔驰汽车的安全、节能在同行业中也处于领先地位。1953年该公司装配车辆使用承载式焊接结构,既美观又安全;接着他们又研制出“安全客舱”,可以保证载客的内舱在发生交通事故时不会被挤瘪。在每一部奔驰小轿车上,从车身到驾驶室,有136个零部件是为安全服务的。可靠的质量,完善的服务,安全的性能,使奔驰牌汽车处于“先为不可胜”的地位,在世界各地保持旺盛的销势。

俗语云:“打铁还得自身硬。”为人处世与用兵作战一样,要想在激烈的竞争中出人头地,需要有真才实学才行。

邓亚萍,这是一个无人不知、无人不晓的名字。翻开邓亚萍成长的历史,我们看到的是辉煌的战绩,累累的硕果。然而,桂冠是用荆棘和汗水编织而成的。

为了创造必胜的条件,小亚萍仅仅4岁半就登台练球了。

亚萍的父亲邓大松是省体委乒乓球教练,也是女儿的启蒙老师。白天,亚萍随父到训练场练球,她脚下垫着凳子,手里拿着父亲给她特制的球拍;晚上回家,亚萍对墙练习推打;对悬吊在走廊上的球练习手感、练习眼力、练习步伐。超负荷的训练使亚萍的母亲含着眼泪恳劝丈夫:“这太残酷了,好像孩子没爹没妈。”

亚萍7岁时进了业余体校的大门。

后来,亚萍因球技高超,进了省体工大队乒乓球集训队,但是,只过了半个月,她就被劝退了。“个子矮,胳膊短,没发展前途。”教练惋惜地说。

教练的评语是客观的。外界的否定使邓亚萍更清楚地认识到自身的劣势,只有刻苦训练、基础扎实、球技精湛,才能“以长补短”!小小年纪的邓亚萍就过早地“成熟”起来,她的面前只有一条路:拼——以比他人十倍的努力拼!

一次偶然的机会,邓亚萍在市体委乒乓球队有幸遇到了著名教练李风朝。李教练慧眼识才,根据亚萍的弱点为她设计出独特的球技打法——快、怪、狠。训练时,亚萍要不断地攻打10多个脸盆的乒乓球,还要身负10多斤重的沙衣,腿上绑几斤重的沙袋左右移动。数小时下来,甚至连上床、吃饭的力气都没有了。

内外各种因素的冲击使邓亚萍不断地超越自我,拥有了堪称为优良之最的心理素质、智能素质、技术素质。1986年,在郑州举行的全国乒乓球锦标赛上,年仅13岁的邓亚萍力克世界女单冠军耿丽娟及李惠芬、徐竟、陈静等名将,令中国体育界为之震惊。

可见,“善战者,先为不可胜”并非是一句空话。只有创造必胜的条件,才能化弱为强。同时,懂得创造有利条件逆转当前的劣势,不但让本身实力陡增,同时也让对手变弱,这是在激烈的竞争中胜出的技巧之一。

战例

战国末期,赵孝成王派李牧为将,镇守北边,帅府驻扎在代雁门郡(今山西省西北部宁武县以北)。为便于抗击匈奴,赵王特别赋予李牧可以根据战争的需要设置官吏的权力,而且一郡的田赋税收也全部归帅府,用作军事开支。

李牧到任后,每天宰杀几头牛犒赏士卒,加紧训练骑马射箭技术;同时派精兵严守烽火台,以备随时报警;又派出大量侦察敌情的情报员,以便有军情及时报告。全军战士得到李牧的厚遇,人人争先,个个奋勇,都希望能为国家出力效劳。

平时,李牧总是明令部下:“如果匈奴侵入边境掠夺物资,赶快把物资收拾起来,退入城堡内防守,如有人擅自出战捕杀匈奴者,斩首示众。”

于是,每当匈奴入侵边境时,烽火台一报警,李牧立即下令收拾物资退入城堡,从不出战,这样过了几年,李牧没有人员伤亡也没有损失过物资。然而,时间一长,匈奴兵将总以为李牧胆小怯战,根本不把他放在心上。就连赵国的士兵们也在下面偷偷议论,认为李牧胆小怯战,还有愤愤不平者。

后来,有人把李牧一意坚守不主动出击的消息报告给了赵孝成王,赵王派使者责备李牧,要求李牧出击匈奴。李牧却仍然和原来一样,只要匈奴一来,即深沟高垒,坚守不出。匈奴往往满怀希望而来,却一无所获而归。

赵王听说李牧仍然一味防守,灭了自己威风,非常生气,也认为他胆怯无能。于是,立即免去了李牧的职务,派另外一员将领代替了他。

新将领到任后,废弃了李牧的全部规定,只是每天加紧训练,准备抗击入侵的匈奴。一年多以来,每当匈奴入侵,边将都下令出战,每次出战都不利,人员伤亡很大,物资损失也很多,而且边境上的百姓没有办法耕种和放牧,都纷纷逃亡。赵王只得又派使臣去请李牧重新担任代雁门郡郡守,李牧借口有病,坚决不肯就任。不得已,赵王只得下令强迫李牧出来。

李牧对赵王说:“大王,如果一定要为臣重新任北边守将,那就必须答应还照我从前的办法,我才敢接受命令。”赵王非常爽快地答应了。

这样,李牧又来到代雁门郡,命令将士还照以前的办法坚守。几年内匈奴几次入侵,都一无所获,总以为李牧胆小怯战。边疆将士因为天天得到犒赏,却没有出力的机会,都希望能在战场上为国家效力。李牧看条件已经成熟了,于是,准备了经过严格挑选和修理好的战车1300辆,又挑选出精壮的战马13000匹,勇敢善战的士兵5万人,优秀射手10万人,然后把挑选出来的车、马、战士统统严格编队,进行战斗训练。一切准备就绪之后,让百姓满山遍野去放牧牲畜,引诱匈奴入侵。

没过多久,探子来报,发现小股匈奴到了离边境不远的地方。李牧派了一支小部队出战,刚一跟匈奴兵接触,就佯败拼命逃窜,丢下几十名百姓和牛羊让匈奴俘虏去。

听到前方战报,匈奴单于十分高兴,真的以为李牧怯懦可欺,于是,马上调动大部队侵入赵国边境,准备大肆掳掠。

由于从烽火台报警和情报员报告中熟悉了敌情,所以,李牧早在匈奴来的路上埋伏下了奇兵,当匈奴大部队一到,还没等单于布阵,李牧一声令下,左右两翼生力军早冲杀过去。将士们经过几年的养精蓄锐,个个生龙活虎,勇猛无比。

另外,匈奴兵将一直不把李牧放在眼里,一心想着俘获女子和玉帛等回去享受,猛然受到赵军凶猛的进攻,阵脚很快被打乱,纷纷后退;李牧看到匈奴队列已乱,立即命令军中击鼓,中军主力也冲杀过去。李牧左右翼出击获胜,单于本来已经惊恐不安,眼看中军又冲杀过来,鼓声、人群喊杀声、战马嘶鸣声滚滚而来,单于吓得顾不得部下,自己掉转马头就跑。主帅一乱,匈奴兵更是一个个只顾逃命,哪里还有力量抵抗。李牧指挥部队,一路追杀。匈奴逃兵中途遇到李牧埋伏下的军队拦击,前后夹击,匈奴兵被杀得落花流水。这一仗,杀死匈奴十几万骑兵,缴获了无数马匹。

李牧大败匈奴之后,又趁势灭了在赵北部的匈奴属国檐褴、东胡、林胡等王国,迫使单于向遥远的北方逃去,完全清除了北方的忧患。这次战役以后,过了十几年,匈奴兵都不敢入侵赵国。

⊙原文

昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。

——《孙子兵法·军形篇》

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