品牌是一个很容易理解的简单的词语，但却是一个听上去，看上去深奥的烦琐体系。听一听：摩托罗拉、诺基亚、奔驰、宝马、麦当劳、肯德基、IBM、SONY、海尔、联想、美的……它们的声音和形象时常萦绕我们的身边，它们似乎成为了我们了解品牌战略的实际诠释者。事实上，在品牌企划日益受到重视的今天，很多中小企业主对于时兴的品牌热词也同样跃跃欲试，但他们却疏于对系统品牌战略的真正了解，以及在真正了解后感到了这套体系的超前性并不适合企业本身，还有发现他们的单子并不受“知名”策划企业的重视，和一些宁愿采取保守策略的企业主一样，最后以“沾个边”“做做看”“适当做”的选择来实现企业形象与产品营销的推动。实际上有效利用品牌营销，是企业长远发展的根本保证。
品牌营销构建的步骤
（1）为产品寻找差异点
差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点，至少可以减少营销成本，以及营销风险。
（2）传播策略大众化
脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的老头老太篇，是人们争议最多的广告有人认为创意恶习俗，但其广告的销售力极强。一旦这个恶习俗的广告停止，换上“姜昆大山篇”广告，销量即刻受到影响。
还有哈药的产品，电视广告可谓单刀直入谈功能，开宗明义，也无美感可言，但哈药的电视促销力非常适合本土大众市场，其最高的投入产出比竟高达1：7.5.斯达舒的广告被评为“2002年中国十大失败广告语”和“2002年中国十大恶习俗广告语”。然而，2002年斯达舒单品种销售额超过8亿元！
（3）设置竞争壁垒
竞争壁垒是品牌营销的个性魅力的体现，它短期内难以让竞品跟随，而独享自己开拓的市场。
排毒养颜胶囊从产品诞生起，就独创了一个“排毒概念”，将竞争对手区隔开来，很好的设置了竞争壁垒。云南盘龙云海造就了一个行业也成全了自己，自1996年提出“排毒”养颜的概念之后，其以成为中国女性养颜产品领域中主要的细分市场。2000年，排毒养颜胶囊销量仅次于脑白金。2001年销售金额更是达到12.85亿元，排在全国药品零售市场销售金额的第三各。这个独有概念，一直将竞争对手拒之门外，直到提出“排毒肠动力，美颜新主张”的广州一品堂芦荟排毒胶囊、倡导“双层排毒”理论的太阳神公司清之颜和推出“轻松排毒不腹泻”的上海美好生物美多膳食纤维素。虽然不能与排毒养颜胶囊形成了三足鼎立的局面，但是对排毒养颜胶囊形成了强烈的冲击。
（4）让利益诉求点更简单
利益诉求点是营销的核心竞争力，不论你的产品多好，如果没有一句让消费者信服或者记住的清晰亮点，你的产品就可能被淹没在众多的同类产品中。而致使营销投入打水漂。
（5）深挖潜在需求
潜在需求在于创造，在于引导，当所有被祛痘产品多在谈油水失衡，祛痘不留痕、易反复发作时，新肤螨灵霜从一个非常简单的医学常识上找到了人们的潜在担忧，即螨虫为恐吓诉求，加重人们的关注力，促进购买。
但是品牌营销并不是仙丹灵药，一些企业总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都会有差异性，这种经验主义很容易使产品走弯路，甚至导致营销失败。所以以下几点是在营销中必须重视的：首先，正如前面所讲，经验主义，不创新就是死路一条。作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新，作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才有可能使市场谋求增长。
其次，如果期望太高，走马灯换是很难成气候的。一个策略的实施往往需要一段时间的坚持，如果变来变去，或者不断更换负责人，营销策略变幻不停，让竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们表现欲望极强，很难去接受原有思路，惟恐担心被老总认为没有主见或能力有限。老总的期望值过高，“将领们”的压力就大，要么成，要么败。成了在目标之中，一旦失败，大不了他们换一家公司，结果吃亏的还是本企业。
第三，过分追求创意唯美，结果策略曲高和寡，受众难以接受。一些企业或者广告公司为了使品牌独具一格，在做创意的时候，为创意而创意，追求唯美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么。很显然，这是一种广告资源的浪费。
第四，企业所做的广告让人一看就觉得高高在上，效果就会大打折扣。广告是给大家看的，一味的往皇亲国戚上靠，未必就能彰显出产品至尊。其实消费者大部分还是普通人群，与他们相关的广告，才能吸引他们、打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，市场未必能启动。
还有一味作高空宣传，不考虑地面跟进也将冒极大风险。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端拦截了，造成自己投入产出失衡，对手坐享其成。
第五，不少中小企业盲目跟风，最终花了冤枉钱。不少中小企业认为与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功手法及策略，或者分享成功的市场。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提但推广，但有很多企业跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。以电视广告创意为例，以皇帝为表现手法的广告就不少，最后连厂家自己也弄糊涂了，到底哪个是自己的广告，产品到底是卖给谁？
第六，一些企业领导人没有长远考虑，其实短线思维，一锤子买卖是走不远的。特别是招商的产品，多数中小企业存在捞一票的想法，只要能招到一点钱就好，因此注定了多数产品的生命周期如此之短，品牌过早夭折，其中包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销，短线思维要不得。
