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第38章 初期铺“大摊子”是祸不是福

每个企业家都希望把企业做大做强,但是在资金、经验以及管理制度不成熟的条件下,将摊子铺得过大,绝对不是福。做一件事,如果付出100%的精力,那成功的机率可能是50%,很难想像,一个人用50%的精力去做一件事,其成功的机率是多少?更不用说同时做三件以上的事情。做一件事,要付出全部的精力和汗水,要日思夜想,要如痴如狂,才能有成功的机会出现。更为重要的是,创业初期资金本来就不多,摊子铺得太大,极容易陷入资金断流的境地,名震一时的巨人集团就是如此在一夜之间坍塌的。

1989年,史玉柱用借来的4000元开始了创业之路,利用其开发的M-6401桌面排版印刷系统,史玉柱在4个月内销售额一举突破百万元大关,从而奠定了巨人集团创业的基石。到1991年,M-6401汉卡销售量跃居全国同类产品之首,获纯利达1000万元。在成功的巨大喜悦中,巨人公司开始了战略转移,1992年集团在一年之内推出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。并从1993年开始,由于全国的房地产和保健品热潮,巨人集团开始迈向多元化经营之路——计算机、生物工程和房地产。1994年8月,史上往突然召开全体员工大会,提出“巨人集团第二次创业的总体构想”。其总目标是:跳出电脑产业,走产业多元化的扩张之路,以发展寻求解决矛盾的出路。1995年2月,巨人集团隆重召开表彰大会,对在巨人脑黄金战役第一阶段作出重大贡献的一批“销售功臣”予以重奖。5月18日,巨人集团在全国发动促销电脑、保健品、药品的“二大战役”。霎时间,巨人集团以集中轰炸的方式,一次性推出电脑、保健品、药品三大系列的30个产品。巨人产品广告同时以整版篇幅跃然于全国各大报。不到半年,巨人集团的子公司就从38个发展到228个,人员也从200人发展到2000人。

在这个过程中,史玉柱个人能力是有目共睹的,巨人集团本身所拥有各种资源也不可谓不丰富,但是,将摊子铺得太大,进入自己不熟悉的领域,最终导致资金流断流,带来的是毁灭性的灾难。巨人集团正是企业发展刚刚起步的时候,选择错误的时期夸张规模最终导致灭忙,所以,初期摊子铺得过大,绝对是祸不是福,而且还不是一般的灾难,可能带来灭顶之灾。

多元化的快速发展使得巨人集团自身的弊端一下于暴露无遗。接着继续采取一系列的险棋把巨人逼向悬崖掉进了深渊。在管理上力不所及,在现金和利润获取的周期加长,巨人靠什么能生存下来呢?最终巨人集团在一系列光环中瞬间坍塌,走向死亡。

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