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第31章 从熟悉项目做起,一步登天要不得

所有人都知道创业中选择好项目是第一步,但是什么样的项目是好项目,是不是所有的好项目你都可以做呢?答案是否定的,创业必须从熟悉的项目开始,从小项目开始,更加符合创业的规律。创办小项目投资不多,创业者可以承受资金风险,也不会给自己造成太大的思想压力,可以轻松运作,盈利能力也不一定不强,国内外的许许多多的企业家,沃尔顿、李嘉诚都是白手起家的,想要一步登天往往伴随的是不可承受的风险

许天健1992年来到上海,当时因为自己从1980年开始就在台湾从事壁纸等装饰行业,所以来到上海后他也决定从自己熟悉的行业开始。由于有着在台湾壁纸行业的经验,许先生来到上海创业就非常游刃有余。他从卖进口产品开始,做了详细的市场调查。考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里,像翻相册一样翻给顾客看,根本看不出整体效果,所以许先生建议他们要另造一个模式,那就是:像做样板房一样,把壁纸完全展示出来。再加上布艺窗帘,效果超乎想象,很多顾客走进来后脚步就挪不动了,原来壁纸可以是这个样子。随后,许先生不仅代理许多世界品牌的壁纸,也开办自己的工厂生产壁纸。不仅如此,现在许先生还帮助完成家装设计师后面的工作,帮客户选出适合自己家庭的墙纸和窗帘。如今,在许先生的店里,布料价格从40元一米到千元一米的都有,而壁纸更是从10元1平方米到500元1平方米都有,据介绍,品种多达3000多种,整体定位属于中高端市场。他预计,目前上海壁布在民用、娱乐以及饭店宾馆等都有市场潜力,因为现在上海这个市场还不到2%,可以预测,上海在5年内完全可以达到10%的市场量,那就意味着自己公司还有5倍的成长空间,所以他很看好壁布的前景。如今欧雅除了总店,还开出了两个分店。他们未来的计划是在上海开5个分店,根据区域定位,然后再做全国加盟店。

许先生正是从自己在台湾做过的熟悉的行业入手,首先对于这个行业的行情是非常了解的,同时由于台湾的壁纸行业比上海起步早,所以许先生的经验就显得非常宝贵,正是在这样的基础上,许先生才能够一方面从市场营销方面进行营销,另一方面从品质上做得非常专业,现在许先生和他的朋友还一直在投资,对自己选定的行业也是充满信心。所以,从自己熟悉的行业入手,可以讲奉献降到最低,少走很多弯路。

那么有哪些途径可以从身边最熟悉的东西中挖出商机呢?下面几条途径是抛砖引玉,对你会有所启发:

(1)从变化中发现商机

这里所说的变化主要包括:产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸多方面。比如居民收入水平提高,私人轿车的拥有量将不断增加,这就会派生出汽车销售、修理、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

梁天雄出生在重庆市郊区的一个贫苦的农村家庭。1995年他高考落榜后,只好回家务农。到1997年3月,梁天雄和他表哥来到北京,他发现买泥土可以赚钱。于是注册了天雄牌花盆土商并且在泥土的配方上狠下功夫,还专门聘请了一名农科院的质量做顾问,市场销售非常不错,2000年7月他表哥原来当保安所在的那家宾馆要了他一批泥土,仅这一笔生意梁天雄就挣了3000多元。这件事对梁天雄的触动很大,他意识到和一些单位的合作更能挣钱。于是他买了一辆面包车主要给单位送泥土,有一次,一家大型国有企业一次就在他那里买了三万元钱的泥土,他除掉成本开支足足挣了一万多元钱。2002年6月,梁天雄又在东城区、宣武区、崇文区、朝阳区等到地方建立了分公司。他的泥土推销网络已遍布京城。如今,梁天雄的总资产已超过1000万,车、房具备。

(2)锁定目标客户群,从需求中发现商机

对于创业者来说,无论你提供的是一个产品还是一项服务,需要了解的第一个问题,都必然是这此产品和服务的对象问题。只有了解你的服务对象是谁,才能够能通过分析他们的消费习惯和消费心理,生产和提供适合他们需要的产品和服务。对于在寻找创业机会阶段的百姓来说,把握住目标客户的需求也是非常关键的步骤。

但是,市场上的顾客需求多种多样,对于那些对创业方向一无所知的百姓来说,可能会觉得无从下手。其实,如果对这些客户进行有效的分类,你就会发现,对于某一类顾客来说,他们的基本需求是相似的。百姓创业者,没有必要把目光集中在所有的顾客身上,而是要有目标、有重点的把目光集中在某一类顾客的需求上,比如:政府职员、大学老师、小学生、单身人士、残疾人、老年人等。市场中蕴藏着无限的商机,对于百姓创业者来说,即便是一个很小的顾客群体,如果能够瞧满足他们的需求,都会是一个很大的市场。

北京有一家专门针对老外的“JENNYLOUSSHOP”的蔬菜连锁店;令人称奇的是,北京几十万外国人“菜总管”卢旭东并不是什么商界奇才,而是一位只有初中文化的普通打工仔!

卢旭东是1992年初来到北京。他意外地发现外国客人挑选菜品与中国人的习惯非常不同。此后,卢旭东专门针对这部份需求开了一家叫“JENNYLOUSSHOP”的蔬菜连锁店。到目前为止,“JENNYLOUSSHOP”在京城已经有11家连锁店。

为了保证最优质的货源,他在北京大兴县承包了一片土地,建立了自己的蔬菜基地。并从美国引进蔬菜新品种。果然,这些“洋品”从基地配送到京城各个店铺后,马上受到了老外们的青睐。

2000年底,卢旭东的资产就达到了100万元。尝到了开发新品种的甜头后,卢旭东于2001年春天,又在大兴县租了10亩土地,开始不间断地引进国外的时尚蔬菜。不到两年,基地培育的蔬菜新品种就超过了40种。

此时的卢旭东成为是名震京城的“蔬菜王子”了,当上了北京几十万外国人的“菜总管”。

(3)从市场空白点中发现商机

可以根据自己对某一行业的分析,直接从市场中发现和分析需求的空白,并通过创业来满足这种需求。

湖南省桃江县龙卫东到深圳打工时发现深圳由于台风多,很多店面的广告牌缺字,通过他调查后发现一些深圳没有专业广告牌补字和清洗公司,龙卫东从这些广告牌的“尴尬”中发现了商机,于是成立了“卫东招牌清洁公司”,推出了招牌清洗和补字的业务,客户不需要花太多的钱,就可以使自己破损、残旧的招牌焕然一新,仅此一招,就让他财源滚滚,后来又在长沙、广州、东莞和中山又成立了分公司,正式把自己的“卫东招牌清洁”开成了一家大连锁公司。

通过几年的时间他的资产就积累到了几百万,他的目标是把自己的“卫东招牌清洁”开遍全国各大城市。

(4)从生活细节中发现商机

着眼大众在生活中苦恼或困惑的事。

胡振远先生去商场买东西时发现,由于买的东西较多,提在手中感觉到越来越勒手,很不舒服。因此留心观察其他提着东西的人,发现他们手中拿着很多东西或提着几个方便袋都显得很不自然。于是他心想如果能生产出提袋子不勒手产品应该很畅销。回到家中,他便认真地分析设计,并通过大量的试验,终于运用压力的原理设计出最为满意的样式。

为了检验这种产品的市场占有率,他先小规模地生产了一批。在一个周日他带上几百个产品来到一个菜市场试销。他一边示范表演一边给大家讲解,几个小时的时间,200多个袋用提手就以1元钱一个价钱全部卖完,净赚100多元。当场还有几个人要求销售他的产品。为了保护自己的劳动成果不被别人剽窃。他马上到国家专利局申报了专利。市场打开只后,从这个小小产品上,他三年的时间差不多赚到了100多万。

我们常常推崇“勤劳致富”但勤劳只是成功的必然条件,能否取得最后的成功,也许更取决于有一双捕捉商机的慧眼。在现实生活中,有许许多多的事例证明这样一个道理:任何一件不起眼的商品都有可能蕴藏着巨大商机,关键是看你能否发现它。

(5)根据当地的资源来选择项目

烟台农村青年林豪华考入北京师范体育学院后因家境原因,最终无缘大学梦。退学后,反复权衡之后,林豪华决定购买一辆微型面包车,既跑个体出租,又能拉货。当他父母知道他的想法后,很支持他,把家里所有的积蓄拿出来,向亲戚乡邻借一些,再到农村信用社以果园抵押贷一部分款,最后凑足了这笔钱。

2003年,林豪华拿到了驾照,并用父母借款和贷款凑来的6万元,购买了一部刚刚上市的五菱之光。拉货多,是五菱之光的特点之一。除了它的外观漂亮之外,车辆的发动机性能、提速能力以及载货空间在当时的同类车型中都是非常不错的。

林豪华发现苹果、樱桃、梨等水果在城市中超市的价格要比那些小商小贩的收购价格高很多。当地大部分果农没有自己的销售渠道。每到水果成熟期,很多果农只能把水果以极低的价格卖给前来收购的小贩手中。林豪华跟父亲商量扩大果树种植面积,同时,在保证自己利润空间的前提下,以高于小贩收购的价格,从乡亲们那里收购水果,利用自己的五菱车送往烟台、威海等地的超市。这几年,他已经成为烟台12家超市的水果供应商。从个体运输,到水果批发,再到女性饰品店,林豪华拥有了自己的事业。

所以,不是说必须要从什么最新的概念才可以开始创业,从自己最熟悉的项目开始,脚踏实地的做,成功离得更近。

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