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第55章 史蒂夫·乔布斯管理日志(52)

是甜蜜的还是苦涩的,现在我无法分辨,

舒适寒冷,不要本末倒置了,

那些青少年的希望,他们的眼眶里溢满了泪水,

很害怕不敢坦白承认一个小小的谎言!

——苹果公司iPod产品的著名广告歌曲“一、二、三、四”

背景分析

iPod的品牌营销的确让人眼前一亮。在iPod的广告短片中,可以看到一个黑色的剪影人在颜色鲜艳的背景里,随着iPod的音乐节奏舞蹈,在这其中,iPod独特的白色耳机线非常抢眼。

iPod的“剪影人”广告引发了广泛讨论,有不少品牌分析人士写了大量的文章解读这一现象。就如一位分析人士所言,乔布斯特别擅长品牌营销,他几乎是从一开始就极力宣传“苹果文化”,将其塑造成优雅而限量的精致工艺产品文化。

行动指南

真正高明的品牌营销,不是营销产品,而是营销一种文化。

12月30日 秘方:革命性技术与营销的结合

一直以来广告都极其重要,其重要性仅次于技术。

我的长远理想就是让所有人都能够使用电脑。对我而言,这就意味着一定要通过广告向公众宣传这些电脑。我的梦想就是世界上的每一个人都拥有自己的苹果电脑。为了做到这一点,我们一定要成为一家非凡的公司。

——乔布斯的品牌哲学

背景分析

乔布斯认为,品牌仅次于技术。这种观念的背后,是乔布斯的品牌秘方,他坚信:革命性的技术与营销的结合才是苹果公司成功的关键。

有不少评论人士并不认同苹果公司的广告才能,认为它比起技术来微不足道。但品牌营销一直都是苹果公司的关键战略之一,乔布斯也一直将广告作为一种与竞争对手相区分的重要的、有效的方法。

行动指南

你一定不能忽视苹果公司的成功秘方:革命性的成功=革命性的技术 + 革命性的营销。

12月31日 品牌“角斗士”

贾斯汀扮演的苹果电脑回忆起微软过去说要改善其软件的各种承诺,对PC机进行了一番恶搞。

由霍奇曼扮演的PC机在广告里激动地说:“没有听到好消息吗?Windows 7出来了,没有我上个操作系统拥有的任何问题。相信我。”

贾斯汀扮演的苹果电脑回忆起微软过去说要改善其软件的各种承诺:“PC机,这话我似曾相识。”

然后广告回放了过去可能有过的一些承诺。当时PC机说,Windows Vista不会有Windows XP有过的任何问题,Windows XP不会有Windows ME有过的任何问题,Windows ME不会有Windows 98有过的任何问题等。每个时间段,PC机都秀出一款不一样的发型,到最后都说:“这次会不一样的,相信我。”

最后出现的广告词是:“没兑现的承诺”(Broken Promises)。

——2009年10月苹果公司的新一轮广告

背景分析

这是苹果公司广为传颂的广告“买一台Mac”的最新版本,这种直接拿竞争对手开涮的“PK模式”,苹果公司坚持了好多年。

2006年,《华尔街日报》评选出了年度的最佳和最差广告,苹果公司当年“买一台Mac”的广告荣登最佳广告之列。

苹果公司的广告PK模式有着悠久的传统。许多人都对苹果那则著名的“1984”印象深刻。1984年,苹果公司花“血本”为Mac制作了一则长达60秒的广告,在全美职业橄榄球联赛的电视转播中播出。当时,苹果公司的PK对象是IBM。

苹果公司的Mac还坚定不移地PK起了PC,甚至PK起微软。

这种广告PK模式也是其他公司爱用的招数,但是,难得苹果公司20多年如一日地保持了这种PK精神,这也让苹果公司的品牌性格更为鲜明,而且在商业和娱乐之间做了一个很好的平衡。要知道,姚明出演的第一个商业广告,就是苹果公司的Mac广告,大个子的姚明拿着一台Power Mac G4,一个侏儒却拿着一台新Mac G4,以此进行PK。简直是不把PK精神进行到底而死不罢休。

行动指南

不管是PK 微软,还是挑战IBM,苹果公司都通过这种“角斗士”的方式清晰了自己的性格,明确了自己的定位。这种“角斗士”精神是品牌经营的关键之一。

尊敬的书友,本书选载最精华部分供您阅读。留足悬念,同样精彩!

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