要说服一个人达到某种目的，唯一的方法就得使他自己乐意去做，而让他乐意去做的最好方法就是符合他的需要，同时还必须记得人的需要是很不相同的。因此，若想感动别人或获得人缘，就得先从他的需要入手。
在现实生活中，每个人都是独立的个体，都有自己的一些特殊的喜好，在食欲爱好方面都或多或少地存在一定的差异性。因此，我们若想通过别人把事情顺利地办成，就必须要设法摸索对方的真正意图是什么，尤其是与你的计划有密切关系的事情。然后依照着对方的意向去迎和他，替他人着相，这样事情就会好办得多。
某位作家要举办一个演讲培训班，为期一个月，他租用了一家旅馆的舞厅作为他的讲课场所，但是，当他快要开始讲课的时候，突然接到旅馆的通知，告诉他舞厅的租金要涨三倍。当他得知这一消息时，他讲课的入场证都已印好，分发完了，而且讲课的时间和地点也都已印在上面了。
当然，这位作家是不愿意多支付这笔费用的，但他又来不及另找一个地点，于是他只好去找旅馆的经理，开门见山地说：“当我收到你们的通知的时候，我感到有些惊讶，但我一定不会责备你们，因为如果换作我是你们的话，也会这样做的，你身为这家旅馆的经理，职责当然就是尽可能地使旅馆赚更多的钱，如果你做不到这点的话，你就会被炒鱿鱼，而且是理所当然地被炒鱿鱼，现在让我们来讨论一下这样做对你们到底有没有好处？”
那经理点点头，示意他往下说。于是那作家说道：“你会因为出租这舞厅给我而获取相当的收益，而且是一笔非常大的收益，因为一连串的讲课所得来的收益，会比加倍的租金还要多。如果我只是租下你的舞厅而不讲的话，那对你来说才是一笔很大的损失。现在让我们看看损失的情况，首先你不但不应该增加舞厅的租金，反而应该减少租金；事实上，你不能把涨价的部分算入你的收益中，因为我会不按照你开的价码付费，而会被迫另寻一个适合我举办培训班的场所。同时你有另外一项损失，那就是我的演讲将会吸引一批受过高等教育而有教养的人到你的旅馆，这是个非常好的做广告的机会。因此，即使你们花了几千元在报纸上刊登广告，也不可能像我在你们这儿讲课一般吸引那么多人来光顾你的旅馆，而且这种效果是非常有价值的，不是吗？”
最后作家还说：“希望你仔细地考虑一下我所说的话，然后再告诉我最后的决定。”第二天，这位作家就收到了旅馆的回应，通知他舞厅的租金不涨价了。
很难想象，这位作家巧妙的言辞居然把那经理说服了，当然，他说话是有一定的技巧的。你要是仔细观察就会发现，这位作家并没有直截了当地跟旅店的老板阐明租金涨价对自己的不利影响。而是从对方的角度入手阐明这件事情对对方的影响，似乎他是站在经理的角度上去讲话，考虑的是对方的需要。从他人的利益得失去交涉，让对方感到是在替对方考虑，而不是为自己说话，这样一个能替他人着想的人，对方当然容易接受。这是一种人性化的思维方式。
要想在交流中达到自己的目的，实现自己的计划，就要学会以他人的角度去考虑，这样不仅是对他人的尊重，也是对自己的尊重。这会让对方觉得你是在替他考虑，而不是为自己说话，这样对方当然容易接受你的想法。
