开家小店，是如今最时尚的创业途径。当然，服装店、鞋帽屋、小吃馆等传统小店虽市场成熟，可以借鉴的例子和经验也很多，但是这些市场由于从业人众多，所以竞争也会更激烈。新手上路，如果没有一定经验和资金撑腰的话，短期内很难得到很理想的成绩。
更重要的是，在年轻的开店创业族看来，这些传统的开店都太过呆板，也缺乏创意，他们更青睐开家时尚的娱乐小店。于是，银饰坊、玩具店、魔术吧、魔贴店、香薰店……一时间，大街小巷冒出各式各样的时尚小店，店面风格标新立异，时尚商品琳琅满目，十分吸引年轻人的眼球，因此生意兴隆的也确实不少。
如果看这本书的你是时尚一族，又对开店创业很感兴趣，不妨来尝试一下，在流行中淘金的感觉一定很不错。
1.丑陋玩具店发横财
不论哪里的商店，出售的儿童玩具都以“漂亮”、“美丽”、“天真”、“可爱”为设计制作标准，如有着大眼睛和卷曲金发的洋娃娃，充满天真稚气的长毛绒小动物等等。
谁都认为这是理所当然的事。然而，偏偏有人反其道而行之，这人就是美国艾思龙公司的老板波西奈。一天，他在乡村散步时，忽然发现有几个小孩子在玩一只奇丑无比的昆虫，他们玩得是那样专心致志，爱不释手。并不美丽的东西，小孩子也喜欢玩，假如生产一些“丑陋玩具”，儿童们会不会喜欢呢？
波西奈大脑中涌现出前所未有的灵感。他马上和公司的开发设计人员进行了研究，决定设计诸如“疯球”、“丑八怪”之类的玩具。“疯球”是一串印着许多丑陋古怪的面孔的小球儿；橡皮制作的“丑八怪”则长着绿色的皮肤、枯黄的头发、布满血丝的突起的眼球，一眨眼就发出刺耳怪异的叫声。连波西奈自己也没想到，“丑陋玩具”一上市就格外走俏，价格迅速上升，直到超过了“漂亮玩具”，而且“丑陋玩具”在儿童中很快风行，大街小巷的孩子们手里随处可见“疯球”和“丑八怪”的身影。这类玩具不仅孩子们喜欢，甚至成了许多成人的宠物。艾思龙公司因此而大发横财。
经营提示：
也许，很多人小时候也曾津津有味地玩过各种丑陋的小虫子或在纸上画过一些古怪丑陋的人物，可是长大以后就会淡忘了，就不自觉地以成年人的心理去揣测孩子。其实，不论是成年人还是孩子，对新鲜、奇异的追求都是很普遍的。既然如此，你能否想想各种古怪的服饰、原始粗陋的工艺装饰品，以及七扭八歪的家具？当然，继续沿着“丑陋玩具”的思路想下去，或许还能获得外观专利并带来财运呢。
2.电玩卖出大户头
莎伦·费雪在10年前创办了一家游戏计划公司。公司的工作就是通过有趣的活动来帮助客户公司传达他们的信息，这个信息可能是公司要向自己的员工传达的，比如公司可能要推出新的产品，希望训练销售人员把工作做得更好；也可能是向外界传达的，比如公司在商品展销会上开设一个柜台，希望吸引人们的注意力。费雪的公司做的就是这样一些组织策划的活动。
费雪他们曾经帮助迪斯尼出版公司推出一个新的冒险杂志。为了推出这个新杂志，迪斯尼连续4个晚上举办庆祝活动。费雪为他们精心策划组织了一场猜谜比赛现场活动，通过这场比赛介绍了这个杂志所刊登的社论和文章。他们请观众上台参加比赛，台下的观众也配合台上的猜谜活动。这是一个广泛参与的台上台下互动的猜谜活动，通过这个活动人们知道了迪斯尼的冒险杂志有哪些内容。
那么，费雪是如何走上自己创业道路的呢？费雪有一个娱乐学学位，她做过各种各样的工作，担任过基督教青年会的特别活动部主任，也当过城市娱乐部的特别活动办公室主任，还为一个旅游点组织过特别活动。在35岁的时候创办了自己的游戏计划公司。至于她的启动资金，那是她本来准备买房子的钱，把钱全部投入公司，自己仍然租房子住。
公司创业总是艰难的，首先必须打开局面、提高公司的知名度，在这方面，她没有花钱去打广告，而是登门拜访了一系列的有关部门和公司。费雪说：“我们拜访了许多旅馆、旅行社、主办会议的机构，举办展销会的公司，告诉他们，我们成立了这样一个公司，我们希望举办游艺活动，告诉他们我们能帮他们做些什么。我们还加入了当地的一些协会，像会议计划国际组织、娱乐服务协会、特别活动协会等。我们进行了广泛的联系，见了很多人，他们可以购买我们的服务，也可以把我们推荐给别人。”
费雪说，成立公司，记账、报税等技术问题都不是大问题，谁都能学会。同时，在这些方面有很多教科书，也有很多专职的会计师和律师，有些事情可以请他们来做。费雪说，从她本人的经验来看，在创办小公司的过程中最难的是寻找能为自己工作的人。因为在小企业里，每个人都得是万金油。很难雇一个只能做某种特定工作的人，必须找有多种才能的人，能做很多种工作，而且还得能跟其他人合得来。
找到这些人之后，还要不断地激发他们的工作热情。因为公司里有很多琐碎的事情需要有人来做，比如打扫卫生，装卸货物等等。这些事谁都不愿意做。然而在小公司里，这些事不请专人来做，大家都得干，因此如何推动员工去做这些琐碎而辛苦的工作也是一大挑战。
是不是每个人都能自己办公司呢？费雪认为只有那些愿意为了办公司不惜付出一切的人才行。办公司的人需要有管理技巧，至少是一个自强不息的人，能主动去做事，不需要别人督促。只要你睁大眼睛去寻找，其实生活中有许多可以做的事。看看你的周围，看哪些事情是潜在的客户愿意购买，愿意有人为他们做的，而这种服务现在又没有人提供。
比如说，美国现在有数千万单身妇女从事白领工作，她们对机械修理方面的事不在行，比如她们对修车就一窍不通，车坏了送去修理要花许多冤枉钱，因为她们不懂车。如果有人懂车，愿意为要修车的人提供服务，把他们的车送到修车铺去，确保他们不会被敲诈，这种服务一定大受欢迎。类似这样的事情有千千万万，只要你用心地去找，看自己和其他人的生活里缺了点什么，是否有人愿意购买这种服务，就可以想出赚钱的好主意来。
经营提示：
对于准备自立门户的小企业家，费雪还有一个忠告：必须做自己非常热爱的工作。如果你不喜欢狗，决不要办一个照顾狗的公司。这个道理很简单。想清楚自己爱干什么，什么最能让自己高兴，就做这方面的生意。因为这样你能发挥创造性，想出新主意，每一天都能过得兴高采烈。
3.“笨店员”开了间成功数码店
小鱼缸里养不了大鱼，鱼大了要懂得给自己换鱼缸，投资就是给自己换大鱼缸的过程。
6年前，陈娟在广州数间数码相机店里打工，在老板眼里，陈是一个不懂做生意的笨店员。举例来说，有一次一个顾客来店里要买一台1万多元的高级相机，陈在和顾客交谈时发现，这个顾客对数码相机除了知道像素越高画面越清晰外，并无多少认识，就建议顾客先买一个2000元左右的低档相机。这种事多了，陈被老板骂的次数就多了，但店里的回头客却也多了。陈在几家店打工都是开始被老板骂、后来被老板夸的最佳店员。几个朋友看出陈有自己的经营之道，就与陈合伙投资35万元在海印城开了一个数码相机店。
陈说她从不主动向顾客推销高档相机，而是在和顾客交谈时根据顾客的摄影知识和拍摄水平向顾客建议购买何种相机以及使用建议，这样陌生顾客很快就会变成熟客，并且会向朋友推荐这间店，现在陈的店的顾客大多是熟客，并且顾客群体已经从广州扩展到了湖北、江西等多个省区，有的外省影楼全套摄影器材都会向陈订购，有时一次订购额就有六七万元。
卖数码相机并不赚钱，因为数码相机的进货价大家都一样，而且竞争激烈。如海印城就有100多间专营数码相机的店铺，凡是到海印城购买相机的顾客一般情况下都会货比十家，所以海印城里家家店铺的相机售价相差无几，通常一台相机的利润只有50元-100元。卖相机的利润主要来自闪光灯、电池、数码卡一类的配件，一个相机一般有几百种配件，单各种规格镜头就有100多种，你卖出一台5000元的相机，后面则是上千元的配件，如果你在销售相机时讲信誉，配件的生意就到手了。
经营提示：
但是也要注意，数码相机时代与过去的传统相机时代不同的一点在于，一台传统相机的价格不会大起大落，一些旧相机甚至还有保值功能，但数码相机如同所有的数码产品一样，价格的起落颇大。所以降价风险是数码产品经营风险之一，化解风险的办法之一就是少批量、多批次的进货方法。现在陈每种型号的相机一次只进一两台，卖完了才进货。
投资一间数码相机店的资金一般约在20万元-30万元左右，一般情况下三年回本。
4.大头贴店：在流行中淘金
“大头贴”又名“魔贴”，最早出现于日本，是专为年轻人设计的时尚照相，拍摄方便，一次成像，即拍即现，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，配合年轻人不同的表情和姿势，照片效果独特，还可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等上面。因此，“大头贴”流行至今已10年多时间，长盛不衰，据说日本的女中学生平均每人拥有500-1000张，“大头贴”已成为其形象代表，甚至有代替签名之势。“大头贴”被引入中国市场后，很快就被年轻人所接受，特别是中学生和年轻的情侣，隔三叉五就会跑来拍一套，有的人甚至拍了全套背景的“大头贴”。
开家“大头贴”店自然很有赚头，虽然拍一次才收费十几元钱，但特别受年轻人的青睐，一个月赚个五六千，基本没问题。
上海的“茵茵大头贴”就是如此，在工作日的白天，当别家小店的老板在看报纸、打瞌睡的时候，俞英的小店里照样人头攒动。由于备受年轻人的青睐，各式各样的“大头贴”店层出不穷，竞争日趋激烈。前几年开“大头贴”店，不愁没生意，如今竞争对手多了，就要在店面装修、服务功能上多花些心思。俞英目前正在酝酿一些动作：将“茵茵大头贴”的门面扩大到10平方米，多摆几台机器；推出“自助式套餐”，客户可根据自己的需要，或是在一些特殊的节日，如儿童节、情人节、圣诞节等，自由选择和搭配背景图案；提供周到服务，如照片加膜塑封、艺术照电脑修改、照片复印等，满足各种不同的需要。俞英希望通过这些举措，拉开和一般小店的差距，做出自己的品牌，从而令生意更上一层楼。
优势策略：
服务耐心：拍“大头帖”，选择背景图片很重要，顾客选择时往往会左右权衡，占用很长的时间。这时候要耐心服务，不要怕影响做下一单生意而再三催促。建议摆上一些桌椅，方便顾客安心选择，店员可推荐一些中选率较高的图片，或是最新流行的图片，提供贴心服务。
质量保证：同样的价格，同样的图片，可有些店面门庭若市，有些却门可罗雀，关键在于照片的印刷质量。好的进口墨水要200多一盒，印刷效果鲜艳明亮，而差的墨盒只有60、70元，照片明显暗淡无光。如果贪便宜，照片质量就会大打折扣，不利于留住回头客。因此，一分价钱一分货，千万不要因小失大。
店面选择：“大头帖”店这样的时尚小店，选址直接影响到生意的好坏。一般应尽量靠近闹市区，如商厦门口、购物街旁。虽然房租稍贵，但客流量大，消费水平也相对较高。此外，店面装饰要凸现时尚感，才能吸引年轻人。
成本核算
8000元自装贴纸相机
购买贴纸相机软件：1800元
采集卡：400元
专用摄像头：300元（最好的需要1000多元）
专用背胶A4打印纸，3元一张
电脑一台（赛扬500以上，内存64M以上，硬盘10G以上，显示器17寸，其他随便，大约2800元左右）
打印机（最好爱普生，大约500元左右）
找木匠做机柜1个（大约800元左右）
5.童趣集中营：大赚成人钱
现在社会上的中坚份子，大多为30岁上下的青壮年，这一群人的童年有点尴尬，既不如上一辈人的贫乏，也没有下一世代的热闹，卡在极复古与超现代之间，找不到着力点。小町的出现，为这些人提供了一个适当的缅怀空间。
位于人声鼎沸的大街后巷，悄悄出现一家专门贩售复古玩具和零嘴的趣味商店-小町。店主人罗小姐一派恬适，和比邻而居的发型设计屋装潢风格一致，虽说属性完全不同，倒也不显突兀。
罗小姐原本是音乐老师，长期和孩子相处，个性也颇具童趣。每次出国逛街，塞满行李箱的不是当季最流行的服饰彩妆，也不是当地饶富风味的名物特产，而是一个又一个小巧可爱的小玩意儿。这些小玩意儿多还可以拿来玩，但对一个三十岁左右的人来说，这些东西的象征意义大过于实际赏玩的功能，因为这可都是童年珍贵的回忆呢。
当初和任职美发业的先生因为工作需要，两人时常相偕到日本考察，观看最新美发用品，空档时因为自己向来喜欢小饰品，于是总带了一箱又一箱的小东西回国，几次之后，这些以前在“柑仔店”常见的小东西便把家里的橱柜塞满，先生终于忍不住说：干脆开一家店摆这些小东西好了。她放在心上，认真考虑，于是小町就这么诞生了。
小町的诞生，从进货、包装、定价、上架……样样不假手于他人。在做这些工作的同时，主人自己仿佛又经历了一遍孩童时代的纯真岁月，既是工作又可玩耍，对她而言，开店虽然辛苦，但却比别人多了一份趣味。
由于是以自己的兴趣为出发点，从进货即可窥见主人的喜好；商品数量不多，种类却多到足以让人眼花撩乱，从小时候大家都喜欢的泡泡糖、牛奶糖、口香糖、仙女棒、竹签纸风车、到女生喜欢的各种造型发饰、钥匙圈、小吊饰，在这家小店里都可看到。虽说是小时候的玩意儿，但包装一点也不含糊，少了以往的粗糙，却多了份亲切。
小町店面不过2坪，却有上千种不同的商品，从门口、墙璧、柜台……可以利用的空间都被不同的小玩具占领，客人只要一进门，眼珠就会随着蔓延整家店的小东西游走，可见这些东西是多么惹人喜爱。
经营前景：
说到客人的年龄层，除了30～40岁的人是主力客户外，还向下延伸到15岁左右，没想到这些平均价钱在10～200元不等的小玩意儿，竟然有如此大的吸引力，倒是老板所始料未及。
店内商品走的是复古风，材质和做工也讲究要符合年代。由于定价不高，不论是小学生或上班族，只要手中有一把零钱，就可以把这些东西带回家。
这些可爱的小东西，有些看起来不怎么显眼，用起来却是物超所值；像一些贴指甲用的贴片，乍看之下好象和一般贴指没什么差别，可是贴在指甲上，因为模型裁剪合宜和颜色饱和度，反而比涂上去的指甲油耐看、吸引人，而且这些贴片可以持续一个礼拜左右，果然很划算。
不过有些东西看起来很无厘头，有些商品则选择日本的神明为造型，看似应该有特殊功能，结果往往是客人想太多了。这些小东西讲究的就是趣味和创意，只要能吸引目光，没什么道理可言，也没那么多学问。看来，让玩就只是玩，反而更能吸引特定族群，创造商机与利润。
6.军模玩具商机无限
在喻军的户外用品店里，军品所占的比重在经过一段时间的压缩后，现在又有了扩张的需要。喻军表示，军用品的鞋帽服饰和工具在材料和构造上都要考虑到作战的需求，因此一般都具有耐磨舒适、耐蚀防紫外线、质量优良等功效，在现实生活尤其是户外运动中有很多实用性，同时军品还有着永恒存在的鲜明个性，这使得军品消费和户外用品消费就具有了关联性。
专业军品店通常不会出现消费者蜂拥而至的景况。喻军初进入户外用品市场时，将军品占到户外店货品的20%左右，主要是正版的军装，喻军说，现在看来，经营失败的原因，一是在于海南的军品爱好者非常少，对正版军装的认同程度不高，消费能力也很弱，而且海南常年缺乏穿着军服的天气，另一方面对于爱好者来说，单单的军装又不足以激起他们的兴趣。
随着对消费市场和军品双方面认识的加深，喻军决定从玩具类和工具类军品切入。于是喻军购进了一批做工精良的仿真枪，没想到遇到玩家一下子买走10多把，让他信心大增，同时在海南逐渐升温的户外运动带动下，军用药盒、夜视仪、手表、定位仪、铲斧等工具和小配件也受到户外爱好者的青睐。喻军感到有必要扩大军品的经营范围，进而在海口开设专业的军品店。
“酒香不怕巷子深”这句话用在专业军品经营上同样适用。有好的经营地理位置，比不上有吸引人、叫得响的商品更对军品爱好者的胃口。为此，喻军在经营商品的选择和搜集上颇费心思，出售的商品很多是在市面上根本就找不着的，或者要以同样的价格明显优于市面上的其它货品，这主要得益于喻军的进货渠道。为拿到更好更正规的军品，喻军一般寻找国内外专门的军品生产商合作，要求自己的货品不论是军版、民版还是仿版，都要有明确的出处。
由于军品也不像时装那样跟随流行趋势一年多变，从某种程度上讲，军品的特殊性决定了它有着经久不衰的生命力。喻军说，经营军品，重要的一点是有个人爱好，愿意多结交一些圈内的朋友。他在店里长期预备了《轻兵器》、《生存手册》等专业书籍，提高自己的专业水平，也为能更好与军品爱好者沟通。
经营提示：
但是，开军品店也有一些需要顾及的问题：
做专业的军品经营，规模不能太大，目前这类产品的受众面非常小，能否抓住 特定客户很重要。其次是有良好的供货渠道。
在军品经营的几个版块中，兵偶和仿真枪这类偏重于玩具类的产品走得快，利润点在30%左右，铺货时应该占比重多一些，工具类、小配件类产品也能有较多的利润空间。在海南由于受人文和自然环境影响，军服类产品利润只能保证在10%左右，受政策制约，刀具类展品只能起到吸引客户的作用。
时下，一些普通市民也非常喜欢用军品来装备自己，因为军品有便捷、耐用、实用性等特性，在运动中具有很强的适用性，因而，军品收藏的发展势头非常被人们看好。据了解，在国际上，为保证军品收藏的升值空间，国际知名军品生产商在生产民版军品时，会控制不同款型军品的生产数量。所以尽管藏家的喜好各异，如果要做收藏升值考虑，应尽量选择大公司的经典产品。
7.开家Q版玩具店
阿伦通过雇佣学生收集一手咨询确定进货样式，保证货品紧跟市场潮流，直接与生产厂家沟通以降低进货成本，选择运动专卖店普及的地段开设Q版玩具店，在厦门取得了不错的投资收益。
当本地玩具市场已竞争激烈时，聪明的广州仔阿伦在厦门闹市区开起了自己的Q版玩具店，开业两年来，经营一直非常稳定。
阿伦早年也和叔叔在流行前线经营过玩具生意，但随着竞争日渐激烈，铺租飞涨，利润空间实在有限。偶然的旅游机会让阿伦发现厦门市比较有发展潜力。通过细心观察，阿伦发现广州如流行前线销售的一般都是从日本直接进的高档货，而厦门则多半是从广东与浙江两地进的物美价廉产品，所以，自己身处“玩具集散地”广州，去厦门做生意应该有得天独厚的优势。
然而，操作起来远没有想象中那样简单。来到一德路的玩具批发市场，阿伦由于进的货物少，多数批发商的反应都比较冷淡，价格始终压不下来；再者，已向其他厦门零售商供货的批发商表示，如果阿伦需要与别人一起享受向厦门发货的送货待遇，必须先征求其他几位零售商的同意，阿伦原以为其他零售商因为可节约运货成本，应会接受他，但却事与愿违，他们并不愿意合作。
思忖再三，阿伦决定先不盲目订货，回到厦门实地调查，再决定究竟要订什么样的货品。阿伦请了几位当地中学生，守在几家精品玩具店铺门口调查了一天，咨询出入顾客的所需所想，终于获得了想要的信息：结果显示，颇具“QQ”特征的塑料玩偶与价廉实用的“吊饰”类玩具是当今市场的新宠，而体形庞大的存钱罐、相框等产品已经不再受消费者重视。
回来后，阿伦心里有了底儿，不再去一德路的批发个体户那里，而是直接去联系广州周边的生产厂家，几番比较后，他选定了一家，以相当低廉的价格签订了进货合约，但厂家只负责将货物送到厦门的联系处，阿伦则要从联系处自己取货。
很快到了选址阶段，阿伦走遍了厦门的大街小巷，还是发现中山路附近是最理想的生意场。但中山路主干道的铺租昂贵，动辄上万元，人流量虽大，主要消费群学生并不多；而与中山路毗邻的鹭江路，铺租只有中山路的一半，运动专卖店较多，是年轻一族最爱逛的地方，性价比十分合理。不久后，他的“巴巴豆豆”Q版小店就在鹭江路一个街角开业了，之后，根据顾客的需求，他又从广州进货，开设了“偶像用品”专柜，生意越来越好，利润每月达到了7500元，超过了他仍在广州奋斗的同行。
厦门中山路附近是全市最繁华地段，针对日益增长的年轻一族消费，开设精品玩具店铺应当有广阔的市场潜力，既可以满足白领、学生的收藏偏好，又可以吸引随父母逛街的小朋友的目光。如果能合理选址、精当装修，将月租控制在6000元以下，可以达到事半功倍的效果。
风险提示
Q版玩具店包含一定的潮流因素，风潮过后，如果不能及时更换货物，推陈出新，就很有可能走入冷场。而且，厦门消费能力不如广深地区，居民务实节俭，其最繁华地段的商品平均价格明显低于广州市区，外来投资者的前期开拓之路比较漫长，在入行前要有充分思想准备。
8.电玩店：主动权自己掌握
每当暑假来临，除了各种夏令营、兴趣辅导班外，电子玩具也回到了孩子们身边。杨海涛的电玩店又火了起来。
25岁的杨海涛在长江经济广播电台做广告业务员。忙碌但琐碎的业务工作让他觉得很憋闷。于是，想实现自我价值的杨海涛萌生出“自己出来做”的念头。
就在这时，命运之神向他招手了。2002年8月，他在一家经常浏览的网站上看到，一款新推出的电玩产品正在寻找代理商。杨海涛从小喜欢电玩，对这一行非常了解。他认为这款产品前景不错，决定抓住这个机会。同妻子商量后，他打算先从代理做起。
与厂商洽谈后 杨海涛和妻子立刻行动起来。他们背着背包，奔走在武汉三镇，向各家电玩店推销。由于很多店主没有听说过这款产品，或者了解不多，杨海涛和妻子屡遭拒绝和冷落。但夫妻俩毫不气馁，凭着一股不服输的韧劲，终于在半个月后卖出了第一件产品。回忆起做代理的日子，杨海涛觉得那时候虽然有些辛苦，但一想到是为自己做，就觉得没什么了。
2003年2月，杨海涛正式辞职，全身心投入到自己的事业中。这年3月15日，在华中电脑数码城一楼，他的“口袋电玩”店开张了。
有了固定的门面，杨海涛便琢磨起如何扩大知名度。他买来电脑书，自己动手制作了一个网站，又在《游戏机实用技术》上连续刊登广告。同顾客打交道，杨海涛坚持“要做事，先做人”，尊重顾客，诚心诚意和他们交朋友。武汉理工大学的郁文老师是店里的常客，杨海涛常和他交流玩游戏的经验，两人成了无话不谈的朋友。
行业前景
杨海涛的精心经营得到了回报。口袋电玩的毛利润从最初每月1000元左右上升到现在的近9000元。后来杨海涛投资3万元，先后在华中电脑数码城和南极电脑城开办了两家分店。
今后的杨海涛并不准备扩大规模，也不会一直做电玩，还想开辟新的创业路。这也是他不断尝试新鲜的积极心态的一个表现吧。
9.个性摄影室的“个性”生财路（一）
如今，靠摄影赚钱的人越来越多，经济实力差点的，开个小小的照相馆，投资不多，小日子却能过得有滋有味；有些实力的，则开办影楼，专门为顾客拍摄那些高档的婚纱照，艺术照等，一套照片几百上千元，利润相当丰厚。然而，影楼经营的季节性太强，一进入夏季，业务就少得让人心慌；一般的照相馆季节性差别虽然没有影楼那么明显，但是受规模和档次的制约，往往只能做些零碎的小业务。
杭州凤起路上一家名为“摄手座”的摄影工作室很好地解决了这些问题。这家摄影工作室规模虽然不大，却在炎炎夏日里依旧顾客盈门。
“摄手座”的老板是一位名叫张海的年轻小伙子。在读书的时候，他迷上了摄影艺术。1999年大学毕业后，张海毫不犹豫地跨入了摄影行业，在北京一家影楼做摄影助理。后来，凭着不俗的技艺，他被邀请到西安的一家影楼做摄影师。
这样做了一段时间后，张海感觉很疲惫，这种疲惫不光来自高强度的工作，更缘自内心对艺术追求未果的无奈与失落。为了改变这种状况，张海又先后去过深圳、温州等地，但现实告诉他，只要在影楼里工作，无论这个影楼的规模有多大，摄影师始终都只能是“一台摄影的机器”，永远难以将艺术个性与谋生手段有机地结合起来。于是，张海萌生了自己办摄影工作室的念头。拍什么样的照片，怎样拍摄，他要有自己的决定权，他要走出一条完全有别于常规影楼经营模式的路。
2003年3月，张海又回到了杭州。他在杭州最繁华的路段凤起路上选中了一个面积有150平方米的地下室。张海心里很清楚，要想使自己的工作室做出名气，必须选择一个交通便利、方便客户上门的地段，但市中心的门面价格都非常高，自己一时间难以承受。凤起路上的这个地下室不仅租金便宜，而且出入非常方便，自己只需在临街的门柱上做一个灯箱，门面就非常醒目了。
然而，正当张海一心一意忙着筹备摄影工作室的时候，一场突如其来的“非典”爆发了。5月，张海的“摄手座”摄影工作室开业了，生意却非常清淡。张海意识到，自己正赶上了一个特殊的时期。怎么办？
那天，张海在报纸上看到一则“非典并不可怕”的报道，聪明的他立即有了灵感。他赶到西湖大道上一家朋友开的军品店，借了几套戎装，然后又请了一位漂亮的模特，拍摄了一组“戎装抗非典”的主题摄影作品，并推出了戎装婚礼等别具特色的摄影项目。这一适时的摄影项目，不仅吸引了人们的眼球，而且还引起了当地某报的关注，一组图文并茂的报道为张海做了免费宣传。张海顺利地渡过了这一难关。
10.个性摄影室的“个性”生财路（二）
“非典”结束后，“摄手座”工作室开始步入发展的快车道，工作室的赢利状况越来越好。但是，张海并没有就此满足，他很清楚，在竞争激烈的摄影行业，如果图小利、求安稳，必然会被市场淘汰。在资金方面，张海并没有雄厚的实力，于是，他决定走个性化之路，以个性化服务求发展。
几年的影楼工作经验给了张海很大的帮助，他知道在一般的影楼里，摄影师与被拍摄者之间的沟通其实是很肤浅的，拍摄出来的照片看起来非常华美，但是却缺乏被拍摄者生动的气息和独特的个人魅力。于是，张海把与客户的沟通作为开拍之前的必修课，每次接到新业务，他总是先听取客户的要求，了解客户的喜好，然后有针对性地提出拍摄构想，征求客户的意见，在不断地沟通中达成共识。张海曾为一对新人拍过一组生动的“恋爱全过程”系列，这组照片生动地再现了这对恋人从网上相识到网下见面，坠入爱河，最后共结连理的过程。
夏天是摄影的淡季，张海一番调查之后，针对人们在炎热季节里喜欢泡水的特点，尝试着把摄影的场景放到了杭州海底世界公园，果然受到了欢迎。于是，张海又接连推出了水上乐园摄影和海底潜水摄影，一时间，“摄手座”门庭若市。
如今，个性化婚纱照和艺术照已成为“摄手座”的拳头产品，但张海并没有满足于此。现在很多稍微有点规模的影楼，其赢利状况都不错，而他们也往往就此满足了。其实，搞摄影的赢利途径还有很多，作为一个好的经营者，应该多方出击。张海发现，广告公司的摄影量都很大，但绝大多数广告公司都没有自己的摄影师，而是通过委托拍摄的方式把拍摄业务转包给专业摄影机构去做；一些服装公司为了发布自己的时装新款，也常常与摄影机构合作。只要与他们建立了合作关系，就能获得比较稳定的业务量。
优势策略：
2003年底，张海开始和广告公司和服装公司的人接触，很多时候，他主动上门推销自己。一些公司不相信张海的摄影能力，认为搞影楼的专业性不够强，婉拒了张海。一些公司抱着试试看的态度让张海现场拍了几张，结果效果很不错。于是，局面便慢慢地打开了。如今，张海已经拥有了一批关系密切的合作伙伴，每年都要为他们拍摄一到两季的服装新款或产品广告。
此外，张海还开办一个了“摄手座论坛”。客户在论坛上不仅可以看到“摄手座”的摄影作品，而且还可以与张海互动沟通。“摄手座论坛”的开办，不仅使张海结交了一批爱好摄影的朋友，进一步提高了“摄手座”摄影工作室的知名度，而且还发展了不少新客户。
现在，张海又租下了一个300多平方米的场地，准备搞一个规模和档次都更高的摄影棚。
11.“人体艺术克隆”公司实现创业梦想（一）
时下，在上海、广州和北京等城市，纷纷出现的“人体艺术克隆”店吸引了许多热恋中的男女，像“特写”般克隆自己身体最满意的部位，然后制成精美艺术品送给恋人作为爱的信物，甚至年轻的母亲也愿意抱着宝宝来，克隆他们的小手和小脚丫，作为纪念保存。请看本文主人公刘某是如何凭借这手时尚的“绝活”实现创业梦想的。
一天，刘某陪女友玉洁到香港进货，在繁华的中环大道，他被一家名为“人体艺术克隆秀”的小店深深吸引住了。这个装饰很另类的店面虽然只有20多平方米，里面却挤满了帅男靓女和带着宝宝的年轻妈妈。经店员介绍才知道，人体克隆艺术起源于韩国，具体操作时，首先用一种专用药水敷在要克隆的部位，大约10分钟后，就凝固成一个模子，再把模子拿到工作间加工修饰，然后用树脂制作成精美的艺术品。这种克隆产品非常逼真，以把最细微的纹路都刻画出来。这活儿看似简单，但其中几个关键的技术细节，必须具有相当美术功底的人才可以完成。他顿时喜出望外：自己有美术方面的优势，何不尝试一下这个在上海还没出现的新行业？
经过一系列筹备，2002年7月14日，刘某的27平方米的“人体克隆梦想屋”横空出世。围绕着“展示人体美”这一主题，他在店里摆放的作品分别有展现惊世魅力的“断臂维纳斯”、足球明星射门瞬间的力量之美、新疆百岁老人遍布沧桑的面部特写等，在室内最显眼的位置，陈列的是以玉洁做标本克隆出的手、面部、胸部的作品，还有儿童可爱的小脚丫、小屁股等。
因为新奇，刘某的“克隆屋”开业伊始就吸引了众多好奇的目光。但让他没想到的是，头一天，顾客中欣赏的人多，询问的人多，要求克隆的却一个也没有。这简直就是个“开门黑”。
他开始反思，主要是只顾早点开业而忽略了前期的宣传，人们对这种具有很好欣赏和收藏价值的高雅艺术品还缺乏了解。当晚他就制作了有关“人体克隆”的精美说明书和作品图片，第二天拿到印厂印成小册子后分发到附近的高档写字楼和“洋人区”，还在网上做了宣传。效果真是立竿见影，一个星期内我就接到100多个咨询电话。
刘某做成的第一笔生意是在开业后的第6天上午10点多。当时从外面进来一对年轻的外国情侣，女孩在IBM公司上海分部工作，她的男友是美国一家远洋运输公司的海员，利用这次轮船停靠在上海码头装货的机会顺便来看望女友。一对情侣即将分别，他们听说这儿开了家很时尚的“人体克隆屋”，女孩就想把自己的一双玉手克隆下来送给男友作信物。刘某为她的双手设计了一个美丽的造型：两手朝上，手掌轻轻靠拢，十指微微弯曲，如托着一颗硕大的宝石，其寓意为：我的心属于你！拿到这件克隆作品后，那个美国小伙欣喜若狂，他连声赞叹：太美了，这是世界上最珍贵的艺术品。
送走这对洋客人，一名在外企工作的白领丽人，又要求克隆自己右手的两个手指，造型为“V”字型。原来她的男友是一名足球运动队员，三天后要到外地参加比赛，为祝愿他取得佳绩，这名小姐准备将自己美丽的玉指克隆成艺术品送给心上人，临别给他一个意外的惊喜！
渐渐地，“人体克隆梦想屋”的顾客多了起来，每天都有不少人慕名光顾，且半数以上的是外籍人，有时一天会接到十几单生意甚至更多。一个人实在忙不过来，刘某只好请了4位美院的大学生做兼职帮手。就这样，生意从清淡到红火，第一个月就赚了3000多元，第二个月猛增到7000元，第三个月以后，纯利润就超过了万元！
到2003年1月，这家克隆店仅仅经营了半年多时间，投资的8万元成本就全部收回！
12.“人体艺术克隆”公司实现创业梦想（二）
一天，一位30来岁的漂亮女性，乘出租车从崇明岛匆匆赶来。经交谈得知，她的丈夫是位边防军连长，在中印边界海拔五六千米的喀喇昆仑山守护。丈夫的生日就要到了，她去影楼拍照准备寄给丈夫，听人说这儿有家神奇的克隆店，就兴冲冲地赶了过来，准备克隆自己的脸，寄给相隔万里之遥的爱人。这种圣洁的爱情太让人感动了，刘某能想象到那位连长看到“妻子”时的那种惊喜，于是当场决定，为她免费提供服务。
送走这位军嫂，他忽然从中受到启示：影楼是时尚男女和年轻妈妈（带宝宝）常去的地方，而他们正是潜在客户群体，如果能在上海市一些大影楼里设展台，长期展示自己的人体克隆艺术品，就能提高“梦想屋”的知名度，为他开发出更多的客户资源。
在与影楼谈合作时，刘某答应了对方三个条件：一是制作高档玻璃展柜；二是承担对方一个员工的费用；三是顾客凭在该影楼消费的发票在他处做“人体克隆”时，可享受8折优惠。最终，这个点子收到了很好的效果，影楼不仅积极地对外宣传“人体克隆”，他们的员工也成了最热心的“艺术红娘”。
优势策略：
在与“巴黎时尚”、“俏佳人”等20多家申城有名的大影楼建立合作关系后，仅短短一个月时间，业务量一下增加了一倍多，而且顾客还在不断增多。后来又先后招了14名员工，租了200多平方米的几间大房子作为“加工修饰车间”。2004年6月，他终于注册了自己的公司。
此后，刘某又推出了会员制，会员本人及家人除可长期享受8折优惠待遇外，还可以在他们手把手的免费教授下，为自己的恋人或宝宝DIY“人体克隆”。此举推出后，来公司“学艺”的会员越来越多，“倒模”的过程让每个人都陶醉其中，尤其他们亲手将克隆产品做成精美的挂件、灯具、装饰品后，更是充分体会到了成功的快乐！很快，公司成了当地白领丽人和外籍人士休闲娱乐的好去处，就连一些帅哥也常常光顾，为的是给心爱的女友制作精致漂亮的礼物。
2004年7月中旬，在上海做贸易的瑞士老板汤姆森慕名找到他的公司。他说瑞士是全世界最富的国家，人均收入3万多美金，且当地人的艺术品位普遍较高。他想投资50万美金，请刘某到外交官和银行家云集的日内瓦去开一家同样的公司，因为该市与法国和德国相邻，相信“人体克隆”艺术一定会在异国大受欢迎。
13.银饰DIY工艺店的创业故事
一片看似普通的黏土，经过塑造、雕刻、烘烤、打磨等一系列工序后，就能变成一个独一无二的纯银饰品。这种源自日本的技术，对于国人来说已经不算太陌生了。但相对日本人对这种工艺趋之若鹜的劲头，中国的市场还有很大的发掘空间。
周云翔的“艺术冲击”当初是上海第一家银饰DIY小店，而现在上海同种类型的店已经有近10家了。在去年通过日本朋友接触到银饰DIY信息以后，周云翔就敏锐地意识到这是个潜在的商机。为此，他特意跑到日本进行学习。培训班共有三级，但周云翔只学到中级就回来了。因为他从中感悟到，有些东西不是老师可以交给你的，只有通过自己的不断摸索才能有进一步的提高。
周云翔认为，银饰DIY小店发展空间还很大，很多市场还远远没有做起来。他的理由是，银对于人类来说，是一种经久不变的流行装饰，不会过时，而提倡DIY刚好契合了现代人追求独特、强调自我的个性。何况，现在的银饰DIY还仅限于在店里操作，以后可以发展到学校的手工课堂、酒吧等地方。
此外，DIY的银饰价位不高也使它具备了很强的竞争力。一般来说，银黏土25元/克，消耗费30元/件，戒指或吊坠根据大小不同一般在3克到5克之间，这样，银饰的价位一般都在100元到200元之间，是普通人都可以接受的。此外，店里还可以提供镶钻或加色服务。
开店主要有两项投入，房租和工具、材料。对于店面，不需要太大，十几平方米就够用了。和一般的思路不同，周云翔认为店面没有必要选在繁华的商业街上。一来因为这些地方租金昂贵，增加了创业成本；二来人流量过大的环境过于嘈杂，并不太适合DIY。选在大学城、商业街的边缘地带都是一个不错的选择，其实，如果店有了自己的特点和知名度，再远再难找也会有人找上门来的，这倒颇有点酒香不怕巷子深的味道。
经营提示：
在前期需要投入的费用里，周云翔特意列出了4000元的宣传费用。当初他的店刚开张的时候，因为属于概念较新，很多人并不了解，前三四个月几乎无人光顾，急坏了他。后来机缘凑巧，因为他的店铺刚好在上海电视台附近，被人发现，上了某个时尚节目，生意才一下子火了起来，连歌手陈小春、主持人吉雪萍都成了他的顾客。这下他意识到宣传的重要性，又趁机在时尚类报纸上打出了自己的广告。朋友间的相互转告和顾客的口碑也是很重要的宣传途径。
想开DIY店的朋友，凡事也要尽量的DIY，只有自己多参与，才能更好的了解顾客的需求，不断改进服务，只有用心参与，才能做到更好。所以，银饰DIY小店，出卖的其实就是自己的智慧和服务。
14.户外用品店——玩出来的无限商机
还在上班的时候，小达就热衷于组织和参加户外运动、旅行，周末经常出去玩。玩多了，渐渐认识了很多朋友。当时深圳专门的户外用品店只有两、三家，一般都只是一个规模很小的店面，而经常参加户外运动的人却越来越多。朋友们建议他开一个带酒吧的户外用品店。于是，找到两个志同道合的朋友，三个人各自拿出一部分钱，一共凑了十二、三万，准备一起开店。一开始讲好利润平分，做经营的有工资，不做的就没有。
考虑到这种店对象是特定的人群，一般是专业人士或白领（特别是IT行业），选址时不能只考虑店周围环境和人流量，他们在不太热闹的岗夏福田老区委福海商业城租了两间店面，这里交通非常便利。小达以前做过一个个人网站，名字叫“天马行空”，是爱好户外运动、旅行的朋友们交流的园地。经过大家同意后，用“天马行空”作为店名。
2001年12月12日，他们的天马行空户外旅行用品店开始营业了。30平米的店面，一半用作销售户外运动产品，如登山鞋、登山旅行包、帐篷、睡袋、气床垫、防潮垫、野营装备、登山装备、户外活动服装和旅游书籍；一半作了休闲屋，设有桌椅、电视、DVD碟机，还有饮料和酒，有客户来时，可以在这里喝杯饮料，看看书，或是聊聊天，是俱乐部活动的场所，也相当于一个促销手段。请了两名店员，小达负责日常经营，包括进货、销售。营业时间一般是从上午10点到晚上10点。
开业的第一个月，客户主要是以前一起玩的朋友，开业时小达逐个通知了他们。一个月下来，销售额一万多块，除去房租、员工工资、进货成本等，亏了一、两千块钱。
开一个户外用品店并不是简单的事情。他们的客户是一个特定的人群，年龄在20岁到40岁之间，大多为专业人士或收入在两、三千元以上的白领（特别是IT行业），也有一部分是公司老板。怎样有效地吸引住这些人群，保证商品的持续销售呢？小达想了一些办法做推广。刚开店不久，他就联系了一些户外运动专业杂志和旅游杂志，像《山野户外探险》，跟他们谈好通过分销他们的杂志换取广告，在杂志内页登上我们店的名字和网站。他把以前的个人网站改版，把店里的商品信息和店的介绍都放到了网上。小达原来在网站工作，对网站宣传很熟悉，现在派上了用场，他在网站上做了一个户外联盟的文字链接，里面专门搜录相关网站，他们觉得可以，也会在他们的网站上给我们网站做个文字链接。
与此同时，俱乐部的活动也在积极开展，定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、朔溪、探险、游泳等各类户外运动。第二个月，朋友介绍一部分客户，广告带来一部分客户，情况逐渐好起来了。
他们是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。俱乐部采用会员制，分普通会员和VIP会员。VIP会员一年的会费是360元。人们参加活动或是购买物品达到500块，或者是直接交20块钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。如果有疑问，像自助游方面的，他们还可以向会员提供咨询。VIP会员在商品购买上可以享受七折以下的打折。他们想做成一个自助氛围比较强的俱乐部，一般就是收一些基本的交通费，有时会收一定的组织费。
优势策略：
为了吸引更多的会员，他们在旅游线路上创新，自己探索新路线。现在的一些固定线路，玩多了，也就没有什么新鲜感。他们基本上每周线路都不一样，活动丰富多彩。如果是露营，还可以去游泳、抓螃蟹、划橡皮艇、网鱼、参加篝火晚会、跳舞，相对比较休闲。攀岩是专业运动，刺激，危险性也高。深圳周边像南澳，海滩很多，有海岸线，还有清凉山。如果不参与这样的户外活动，一般很难接触到这些地方。他们俱乐部就是通过这些特色服务不断吸引新的会员加入。现在VIP会员有20多人，普通会员发展到510人。
店的管理并不复杂。小达使用了比较适应这个行业的专业财务软件，通过它来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进一些货。他们可以根据销售情况考虑订货，也会根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本。
随着客户的增多和对进货渠道的熟悉，现在，他们的店一般每月能纯赚一、两万，目前投资已经差不多收回来了。
15.DIY：小玩具大商机
身为小学及中学的艺术老师，玛瑞莲相当了解一些课外活动机构一直在寻找可以让学生既忙碌又快乐的活动。所以6、7年前，她开始动脑筋想设计装有材料的小工具包，让小朋友们动手将材料组合起来成为完整的手工艺品，玛瑞莲相当满意这项可以在家进行并赚取外快的工作。
在玛瑞莲设计的工具包里有完整组成手工艺品的各项材料，包括：油漆、布料、棉花、小木棍等，甚至防止把家里的桌子及木板弄脏的旧报纸，以及让小朋友可以按部就班组合的指示说明。此外，玛瑞莲不只卖组合玩具概念，她更在指示说明里给予小朋友们机会教育：在组合玩具后要清理凌乱的环境，以及如何再回收利用材料等。
有鉴于很多DIY产品的设计说明不尽周详，常让消费者不知从何着手，玛瑞莲一开始设计各式小工具包时便排除各项可能发生的问题，只要按照指示说明组合材料，绝不会有任何错误发生，因此赢得学校老师及课外活动顾问的喜爱，最重要的是学生们也很喜欢。
经营前景：
玛瑞莲善用她的手工技艺开创了两项个人事业：其中，Arts&；Crafts&；All That Jazz公司为教导学生做手工艺的工作室，每位学生收费3块美金；另一个Marimar邮购公司，为提供学生每包2块美金的小工具包。过去6年，玛瑞莲已经服务46，000位学生，去年她并赚得47，500美元。
玛瑞莲以在家制作玩具DIY的材料包赚取外快，并进而发展成一项事业，读者们也可以想想：如何将DIY的概念商品化，脑筋动得快的话，下一个创业者就是你。
16.老少流行的家庭嗜好-陶瓷DIY
陶瓷世界原是经营有关陶瓷材料及产品的批发商，店里的产品相当多，举凡生瓷土、各种样式及大小的模型、各式瓷器作品、瓷盘、尚未上色的雕像、刷子及颜料等。不过真的让其营业额一飞冲天的秘诀在于其推出的DIY课程。
原本只是供货商，为何想到增加教学业务？这得从一则报纸广告说起。向来精打细算的Teresa，偶然看到报上刊登贩卖塑料模型的广告，一个才卖2块美金，一个念头迅速在Teresa念头闪过，何不购买一些模型回去，将瓷土灌入模型后，烧成成品贩卖。
有了这个构想之后，Teresa请了一位专业的瓷器艺术专家教她如何灌模型、以及从何处可以购得经营此生意所需的生财配如液状的瓷土等。
经过一段学习摸索，当Teresa开始满意她灌成的瓷土作品后，便在报上的分类广告刊登贩卖讯息，很快地，她的作品即销售一空。这给了她莫大的鼓舞，更打定主意拓展陶瓷天地的业务。
经由自身经验，Teresa观察到大众相当喜爱瓷器产品的温润质感，衡量当地没有竞争同业，她决定大张旗鼓，全力promote陶瓷天地。
Teresa将陶瓷天地的简介卡片寄给当地的手工展览秀及跳蚤市场，获得广大回响，创造的利润让她可以将工作室从自家的车库搬离，另行租一间600平方公尺的办公室。
除了贩卖瓷土产品，Teresa更发现了瓷土教学市场有很大的潜在商机。不同年龄层对陶瓷有不同的喜爱：成年人欣赏陶瓷作品的质感将陶瓷制作视为一项高尚的兴趣及嗜好；学生们则享受制作陶瓷的过程。此外，许多学校的手工艺课都将陶瓷制作列为课程。这些观察促始Teresa决定开授陶瓷作品DIY课程。
Teresa的课程收费标准为：2小时的课程收费6.5美元，平均每堂课可以教导20～25个孩童，反应相当热烈。Teresa表示，许多幼教老师告诉她，同时符合教育性及娱乐性的课程才会吸引家长及孩童的认同。动手作陶瓷充分符合家长的期待及小朋友的喜爱。
此外，举办小朋友的生日party是Teresa新开发的业务。很多父母为小朋友举办生日party，为了让小朋友们玩得尽兴，除了吹蜡烛吃蛋糕之外，娱兴节目格外重要，Teresa便将未上色的陶瓷作品搬到小朋友家中，让其自由挥洒。
经由口碑相传，目前已有15个幼儿园及小学邀请陶瓷天地开课，在放暑假的时候，约有将近250个孩童参加教学课程或party。业绩蒸蒸日上，陶瓷天地又从600平方公尺的办公室搬到9000平方公尺的现址。
负责公司营运的Richard表示，陶瓷天地的年营业额约50，000美金，若果当年有做行销活动的话，更可高达150，000美元。
优势策略：
1.经营产品不受年龄层限制：陶瓷作品的高质感令众人喜爱，加上制作方便，连小朋友也可以创造出具个人风格的作品。
2.积极曝光：为了提高陶瓷天地的知名度，Teresa全力渗透：如刊登报纸分类广告、寄宣传单给手工展览会场及跳蚤市场、请邮购公司寄送DM和折价券、向各级学校自我推荐等，可谓无所不用其极。
17.开家男士店 赚点男士钱（一）
逛街，在很多人的印象里还只是女性的专利。但是这几年的上海，不仅男士服装店、领带店等传统商店越来越专业，更有了许多以围绕男士生活的方方面面为主题的商店。
当然，在这样的店堂里，也少不了个性美眉的身影。因此，现在许多此类用品店里也有一些专为女性准备的中性色彩的商品。可是，男性仍是这些商店的主流消费群。在此为各位介绍几种有特色的商店，看看男性们的消费口味，权作有意投资者的参考。
随着自助旅游的不断升温，在旅游时用专业的旅游产品把自己潇洒地“武装”起来，成了时下年轻人的新宠。而作为户外旅游的主力军，男士们更成为了户外用品店的不二主角。
如果说几年前“户外用品店”对大多数人还是个陌生的名词，那么现在，户外用品店在上海就有遍地开花之势了。而说到这些店的聚集地，非时尚的淮海路莫属。附近的长乐路、瑞金路、巨鹿路周围竟有大大小小五六家户外用品店。我们就以其中一家开得较早的“野火”为例。现在的“野火”有大概六十几个平方米的店堂，在同类商店中算是面积相当大的。两年前店主开店多半是因为自己热爱旅游。而现在这里早已经成了许多旅游爱好者的天堂。
因此，投资户外用品店的先决条件是你对旅游执著地热爱。因为户外用品不是暴利商品，因此投资需谨慎。通过较得法的经营，两年左右这类店就能走上正轨了。通常刚刚起步时，店面在30平方米左右，同时配备二到三人的人手即可。由于受到店面大小的限制，此时的商品可以以背包和鞋这两样最基本的户外运动装备为主。由于户外用品要求相当专业，不少都是国外品牌，因此商品当然是前期投资金额的重要部分。在投资初期对进货要相当谨慎。如果一开始一味引进国外高端产品，容易导致库存积压而最终关门歇业。一开始如果资金在20万元左右，可以选择一些外贸产品。这些产品相对较便宜，有相当的利润。当资金积累到50万元左右时，可以考虑引进国外产品，就能满足较专业顾客的要求。产品的进货渠道比较多，各类国外产品的网站和每年一度的旅游产品展销会都是进货的好地方。
只有好的商品，才能创出好的口碑。有些户外用品店只图眼前之利，往往售卖假冒的国外产品，最终还是无法赢得消费者的心。而在销售时，要十分清楚自己销售的产品的认知度和这些品牌的周期。这样才能在竞争中脱颖而出。
经营前景：
户外用品店的顾客大多有较高的文化层次和收入水平，因此在经营上也可以有针对性。比如可以开办本店的同名网站和论坛、可以实行有优惠折扣的会员制等等。
前期投资：20万元左右-50万元左右
投资形式：代理店面面积：30平方米左右店面租金：2万元/月（以长乐路为例）
投资选址：交通便利、有一定品味的商业街或高档住宅区
消费群体：专业人士或白领，以男性为主
投资回报期：2年
18.开家男士店 赚点男士钱（二）
在上海，女士皮具店并不新鲜。而以经营男士皮具为主的商店，恐怕就不多了。大概在三四年前，上海零星出现了一些专营手工皮艺商品的店。而现在，不少时尚的商业区内，总有一两家这样的商店，以其卓然的气质吸引着过往行人。
但是，真正有好的口碑的店，却不多。香港名店街里的“食草堂”恐怕就是这样一家。三年前开业的“食草堂”，现在已经成了不少年轻人选择皮具产品的必到之地。原因就在于它有自己的品牌，所有产品都是手工制作的，独一无二。
一般手工皮艺店的顾客都是追求时尚、个性的年轻人。因为它粗犷、自然的风格，深受年轻男士的喜爱。这类手工皮艺店的商品也十分多样化。主要的当然是各种各样的皮包，还有各类皮鞋、皮夹等等，包括不少有意思的小东西，比如皮质打火机套、小镜子等等。有些小店里供客人休息的凳子也是皮的，十分夺人眼球。置身在这样的环境里，嗅着独特的牛皮味道，仿佛回归自然，抽身于世俗烦恼之外。无怪乎不少平日文质彬彬的白领男士，都会到这里来淘淘宝。
投资手工皮艺店，应该对这一行业和产品有较详细地了解，至少要对这种率真自然的皮草文化有一定的爱好。前期投资一般在30万元左右，包括货品、租金和流动资金。其中流动资金要占到至少一半以上。因为这类商品设计都比较独特，特别在投资初期有库存积压的风险。在商品的选择上，可考虑进各类产品，但是产品的质量要过关。这是经营的根本。在积累到一定的时间后，最好考虑拥有自己的品牌。因为这样比较个性的皮艺店的顾客大多是回头客。而寻求更多回头客的最重要的方法就是有自己独特的品牌文化。手工皮艺店的大小要求不高，但是在装修布置上要动一番脑筋，才能以特别的气质从一般的皮具店中脱颖而出。如果你没有相关行业的从业经验，又觉得30万元左右的资金过高，可以采取加盟的形式。一般加盟的投资额在6万元左右。但是要注意的是，这类产品在一个城市的加盟店一般只有一家。所以如果要在上海投资，就可以考虑外地的品牌加盟。通常情况，这类店步入正轨需一年以上时间。
优势策略：
在经营的内容上，手工皮艺店可以考虑根据顾客的要求定做。这很受追求个性的男士的喜爱。同时也可以建立自己的相关网站和杂志，这样就能固定一批顾客群。当然，多种多样的经营手段还是以热情的服务为基础的。比如在给顾客介绍商品时，一定要十分了解产品的特性，结合不同的顾客作针对性介绍。
前期投资：30万元左右
投资形式：可以加盟
店面面积：20平方米左右 店面租金：一般可选择四五千元/月
投资选址：高尚地区中等繁华地段
消费群体：追求个性、自然的年轻人，以男性为主
投资回报期：1年以上
19.开家男士店 赚点男士钱（三）
国外习惯将模型看作是和厨艺、园艺同等的嗜好。在上海，模型迷的数量也极其庞大。各类专业的模型店在上海虽说也不少，但是比起模型迷的数量和他们对模型的要求仍是太少了。不少模型店都建在学校或者少年宫附近，因为爱好模型的学生很多。但是许多进口的模型价格很昂贵，因此不少有经济实力的白领们成为了绝对的消费主力。当然，模型店里几乎就是男人的世界，很少有女性惠顾。这可能是源于男女的天性差异。所以，针对男性市场，开一家成人模型店是一个不错的选择。
可是，要开这样的店，首先店主最好就十分喜欢模型。因为模型的种类很多，制作的过程也相对复杂。只有了解了各类模型的特性，才能找准开店的方向。其次，有一点很重要，那就是模型的更新速度一定要快。通常市场上的模型可分为国产和进口的两种。进口的模型虽然很贵，但是质量比较好，而且对真正喜欢模型的人来说买好的模型是不惜代价的。因此进口模型不但是一般模型店的主角，也是显示该模型店专业程度的标准。好的模型店，日本、意大利、法国的进口模型应有尽有，种类多达四五千种，而且更新速度很快，随时吸引着模型爱好者购买。目前比较热门的模型除了传统的军事类模型外，还有车模也随着F1的热潮越来越火。在选择时可以针对此消费热点进货。一些开了五六年的店主还建议，虽然进口商品较受欢迎，但是也可以适当卖一些国产模型。因为它相对便宜，对许多学生族而言很有吸引力。
优势策略：
除了卖各类模型，模型店也可以考虑卖一些相关产品，比如军事杂志、各类专业模型工具。如果能以模型会友，就更好了，因为这样不但大家志趣相投，顾客群也就相对稳定了。
前期投资：15-30万元左右
投资形式：非加盟
店面面积：40-60平方米左右
店面租金：因地段而异，可控制在1万元/月之内
投资选址：交通方便、消费层次较高的社区或商业区及学校附近
消费群体：爱好模型的男性，从初中生到白领
投资回报期：1年
点评：
在这部分里面，故事的主角基本都是时尚的娱乐小店。它们无一不选取了都市中最时尚最新潮的行业来做。在它们的故事中，我们可以看出年轻人的朝气和执着，更值得我们学习的是他们在茫茫的市场大潮中选择职业的独到眼光。在故事的结尾，还根据每个店的实际情况提供了一些店的营业情况和经营提示，应该可以帮助想投身此业的你更深刻地了解这些行业的潜在价值。
DIY：做好四件事就有高回报
▲店址的选择。视经营者自己的投资能力来决定。地段越好生意肯定会越好，但这样的投资风险较大。通常情况下，可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域为主，位置肯定不能太偏僻，必须是目标消费人群——年轻女性经常先顾的地区。
▲DIY饰品店的形象很重要。它不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，且氛围必须符合女性顾客的喜好，让顾客觉得物有所值。柔和的灯光，明快的音乐，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，时尚的杂志，都可以大大刺激顾客的购买欲。
▲要有投资风险意识。不要一开始就投入大量资金进货，饰品市场向来都是瞬息万变的，要随时注意顾客口味的变化。常和几个老客聊聊，你会发掘到意想不到的商机。小店铺也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润率，不是单看规模。
▲注重服务的细节。顾客进门，递上一杯开水；在炎炎夏日，将开店时间在晚上适时延长；举办小型手制饰品沙龙，采取时间任选、不计课时的灵活教学方式，以完成作品来收取费用；派送VIP卡等等都能为你赢得回头客。
个体户开业指南和个体户登记
在案例中我们可以体会开店的技巧，但是真正的开店还要有一系列很烦琐的程序。下面根据相关法律和规定把个人开店涉及的程序具体内容列下来。附在这部分的最后，方便您的查阅，也为您的开店提供更多信息，当然要想了解得更详细，希望您进一步查阅相关细则。
1.个体户开业指南
一、受理部门
个体工商户由所在地的工商行政管理分局及当地工商所受理。
二、法律、法规依据
（一）《中华人民共和国城乡个体工商户管理暂行条例》；
（二）《中华人民共和国城乡个体工商户管理暂行条例实施细则》；
（三）《企业名称登记管理规定》；
三、受理条件
2.开业登记
（一）个体工商户开业登记
1、受理对象：农村村民、城镇待业人员（包括辞职、退职、停薪留职人员、下岗人员）、离退休人员、国家法律法规和政策允许的其他人员。
2、应提交的文件、证件：
（1）个体工商户开业登记，须本人身体健康，具备相应的经营能力与条件，本人除提出书面申请报告外，还须提供各种有关身份证明（件）：
①待业青年、刑释解教人员、闲散人员应持有户籍所在地街道（镇）劳动服务所的劳动手册或待业证明；
②离、退休人员应持离、退休证；
③辞退职人员应持原工作单位批准和街道（镇）劳动服务所的劳动手册或待业证明；
④留职停薪人员，应持所在工作单位批准证明；待岗下岗人员、待退休人员应持单位证明或再就业服务中心的证明；
⑤农村村民应持户籍所在地村民委员会的证明；
⑥外省市人员除按上述条件外，应持身份证及临时居住证、身体健康证明，51岁以下的已婚妇女还应提供计划生育证明；
⑦申请从业人员身份证明要求参照上述办法办理。
（2）从事国家规定需要具备特定条件或经有关部门批准的行业应提交有关批准文件；
（3）经营场所证明：
①利用自有私房应递交房产产权证明；
②利用自有公房应递交房管部门许可证；
③租借他人私房应递交房产产权证明和房屋租赁协议书；
④租赁他人公房应递交房管部门许可证产权证明和房屋租赁协议书；
⑤租赁单位公房应递交租赁协议书和房产产权单位证明；
⑥公用土地应递交土地管理部门的批准件；
⑦占用路边弄口，递交交通、市容、城建、公安部门许可证或批准件；
⑧经营场地的租借时间必须在一年以上。
3.个体户登记
年满16周岁以上的下列人员可以申请办理个体工商户手续：
一，农村村民；
二，城镇待业人员，包括城镇待业青年和其他无业闲散人员；
三，辞职、退职人员，（指机关、团体、企业、事业单位辞职、退职人员）
四，国家法律、法规和政策允许的其他人员主要包括：
1.企、事业单位的离、退休人员
2.停薪留职人员
3.符合国家规定的党政机关、团体离退休人员
4.企事业单位优化组合后的富余人员
5.外地个体工商户和其它符合条件的人员
4.关于资金
规定并无最低资金限制，只需具备与生产经营规模相适应的资金即可。
