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第8章 考试

正像您所说的,如果连客户的大门都进不去,还怎么谈营销呢?很营遗憾,您缺少这方面的能力,没有通过考试关。

吴昊在碰了好几鼻子灰之后,终于迎来了面试的机会——一家营销企业正在招聘推销员。尽管保底工资很低,尽管效益提成也不高,但毕竟是一次锻炼的机会。经验告诉他:只要是一份工作,哪怕是分文不付,求职者也是趋之若鹜。

吴昊不能不去!也许自己适合这份工作呢?听说搞推销的人,必须胆大、脸皮厚,善于泡蘑菇,我吴昊在陌生人面前从不露怯,可谓胆大吧?我吴昊若是喜欢一个女孩子,不到三分钟就能和她拉上关系,可谓脸皮不薄吧?要是女孩子不愿交朋友呢,那我也有办法,天天泡她、磨她,直到她不得不答应为止——我的女朋友不就是这样搞到手的吗?吴昊自豪地想。推销工作虽然没有干过,大概和搞对象差不多吧?

吴昊来到写字楼前一看,嗬,好气派呀!大转门不紧不慢地旋转着,透过玻璃往里一瞧,大厅里宽敞明亮,又安静肃穆。轻轻地转到里面去,还没来得及开口说话,站立一旁的保安“叭”地一声来个立正,然后朗声问:“你好!请问您去哪里?”

“啊,我去1008号,也就是10楼8号房间。”吴昊一边回答一边匆匆赶往电梯。

“先生,您预约了吗?”保安叫住了他。

“当然。我是来应聘的。”吴昊回答。

“请稍候,我给您联系一下。”

保安直奔前台,拿起电话筒搁在耳朵上,耐心听了一会儿,然后无可奈何地说:“先生,对不起,1008号没人接。”

“不可能吧!”吴昊说,“今天他们要应聘,怎么会没有人呢?”

“那好,我再联系一次。”

保安再一次拿起话筒搁在耳朵上,听了大约两分钟,依然对吴昊说:“先生,的确没人接啊。”

“这就奇怪了,请问1008号是一家营销公司吗?”

“是一家营销公司。据我所知,他们也的确在准备招聘。”

“那他们怎么没人接呢?说好了的,我必须9点钟准时到达,不能迟到。可现在,还差10分钟就9点了。”

“先生,您别着急,我再给您联系一下吧。”

保安第三次拿起话筒搁在耳朵上。没过多久,依然放回原处,无奈地对吴昊说:“实在对不起,仍然没人接。”

“这是在愚弄我!”吴昊忍无可忍了,“我吴昊求了多少职,没有一家像这样愚弄我!”

“先生别生气,您可以想想别的办法呀。”保安提醒道。

“有什么办法?总不能把他们找回来吧!”吴昊吼道,“他们让我9点钟到,自己却不准时来。这样的公司简直就是儿戏!太不值得信赖了!”

“先生,您爱发脾气,爱发脾气的人是做不了营销工作的。”

“你怎么知道我做不了营销工作?搞营销口才要好,脸皮要厚,要会泡蘑菇,就像处异性朋友一样。可是,如果我连大门都进不去,怎么跟人搞营销呢?正如我今天连公司的大门都进不去,就难以获得营销职位一样!”

“如何叩开客户的大门,难道不是营销工作的一部分吗?”保安问。

“可是,如果他们唱空城计——正像这家公司一样避而不见,我怎么进得了大门?”

“你怎么就知道这家公司里没人呢?”保安笑道。

“你不是打过电话吗?”吴昊愣住了。

“是的,我是打过电话。也许是对方故意不接呢?也许我根本就没有拨号呢?”

“什么?那我怎么知道会发生这样的情况呢?”吴昊紧张起来。

“您会知道的,您完全有机会知道这些。比如,您可以仔细观察我打电话的表现;比如,您可以要过电话,亲自联系一下;再比如,您可以使用自己的手机拨打一遍;甚至,您还可以亲自赶到1008号去看一眼。这些都是可以利用的机会。遗憾的是,您没有用上。”

“啊,谢谢你的提醒,我现在就上去吧。”吴昊急切地说。

“已经晚了,先生!他们不会接待您的。”保安说。

“他们到底是招聘营销员,还是捉弄求职者?”吴昊又生气了。

“其实您已经参加考试了。”保安严肃地说,“从某种意义上说,营销工作就是一个叩开客户大门的工作;如果您能够与客户见上面,成功的机会就有了一半。可是,正像您所说的,如果连客户的大门都进不去,还怎么谈营销呢?很营遗憾,您缺少这方面的能力,没有通过考试关。”

“那你是……”吴昊不解地问。

“我就是1008号公司的主试官之一。”保安微笑地点了一下头。

职场启示:

企业对员工的要求是多方面的,对求职者的考察也是五花八门的。在进入一家企业应试之前,我们要搞清楚这个企业的性质,企业员工应具备的条件,想想自己适合不适合在这里干。一旦想好了,就要迅速进入求职状态之中,用企业的用人标准严格要求自己,把自己适合这方面工作的能力和潜力都展示出来,切不可盲目进入,以听天由命的心态看待求职。如果不是这样,那很有可能又是一场白忙。

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