登陆注册
6095000000102

第102章 善于比喻巧于说服

人们要正确地使用这种口才技巧,必须在构思上下工夫。不仅要足智多谋,具有清醒而聪明的头脑,还要有充分运用的能力,只有这样,才能成为一个出色的口才者。

比喻是一种修辞方法,被称为“语言艺术中的艺术”。巧妙地运用比喻,能给语言涂上一层斑斓的色彩,增强讲话的生动性,形象性和感染力,使讲话更出神入化。在讲话中恰当利用比喻,形象地描绘出事物内在特征,便于人们对其本质的把握,给人留下深刻的印象。

著名作家刘绍棠在一次作报告时,有人向他提问:“共产党不是伟大、光荣、正确和战无不胜的吗,却为什么连‘性解放’和‘无政府主义’都要抵制,怕得不得了呢?”刘绍棠没有直接回答,而是反问大家:“你说,我的身体好不好?”大家说:“好!”他又反问:“那么,我为什么不能吞食苍蝇呢?”刘绍棠没有直接讲道理,只用两句反问打了一个比方,却使大家明白了道理。对他巧妙的回答报以热烈的掌声。

人们在说理的过程中有一个重要的技巧,也可以说是杀手锏,那就是打比方,打比方原本是一种诗歌创作技巧,用于说理;在逻辑中叫做比喻论证法。在这里,我们用来指称一种言语表达方法。

打比方说理,是指运用生动形象的比喻来说明一个道理,它借助本体与喻体之间内在联系进行比较,从而得出自己想要的结论使用比喻说理的口才技巧能使抽象的道理具体化,使深奥的道理通俗化,而且具有“触类旁通”的推理作用。

正因为如此,所以这种口才技巧具有广泛的功用,不论管理者在正面说理还是在批驳谬误,或是在协商谈判,都可使用。但在使用比喻说理的口才技巧时,应注意用来比喻的事物一定要有类似的共同点。

本篇事例中,刘绍棠用自己“健康的身体”与“共产党”相比喻,是因为共产党这个组织也是“健康”的,二者在“健康”这点上是相类似的。如果完全没有类似的共同点的事物是不能用来相喻说理的。刘绍棠所说的情况是符合上述相类似这一点的,说健康的身体也不能吞食肮脏的苍蝇,与伟大、光荣、正确的中国共产党必须抵制错误思潮的道理,在关系上是相同的,所以可以进行推理。

人们在言语交际中进行比喻说理时,喻例可以是客观存在的事实,也可以是寓言、典故、成语或故事。但是,比喻说理又与单纯讲故事、说笑话不一样。比喻说理不追求故事的完整、离奇、曲折,更多地注重其内含的道理和思想。比喻是为了说理,说理才是目的,比喻只是手段。

因此,喻例要叙述得简明扼要,可喻点要突出,不能让喻例淹没道理,否则,喧宾夺主,听者把故事听得津津有味,却没有明白其间的道理,就达不到比喻说理的目的。

能否恰当地运用打比方说理,取决于一个人的思维的广泛性和缜密程度。

同类推荐
  • 潜能:唤醒你心中沉睡的巨人

    潜能:唤醒你心中沉睡的巨人

    每个人心中都有一个沉睡的巨人——潜能,大自然赐给每个人以巨大的潜能,但由于没有进行各种有效的训练和开发,每个人的潜能从没有得到淋漓尽致的发挥。
  • 职场忙身家,理财飙身价

    职场忙身家,理财飙身价

    精明能干的职场女个个叱咤风云,赚钱得力,一点都不输给男士。会赚钱却不一定会花钱,看到诱人的时装、化妆品,哪个女孩能HOLD住呢?实际上,理财已经刻不容缓!本书讲述了四位职业不同、生活状态迥异的女性朋友有趣的理财小故事,犹如理财版“欲望都市”,在逗趣打闹中穿插实实在在的理财知识,让职场女们在阅读中轻松学习如何合理地赚钱和花钱。
  • 《欢乐颂》中的职场经(财蜜eMook)

    《欢乐颂》中的职场经(财蜜eMook)

    《欢乐颂》热播,关于22楼五美的讨论就没有停歇,抛开对樊胜美奇葩父母的吐槽,大家讨论最多的就是她们在职场的表现了。最初邱莹莹种种职场小白做派让人恨铁不成钢,然后又有樊大姐遭遇30岁危机,当然还有很多人欣赏安迪的智力超群……每个人心里都有一个“欢乐颂”,就像不同人在五美身上看到现实中自己的影子。同样的性格作风,有人喜欢,就有人不喜欢。
  • 七分做人三分做事大全集

    七分做人三分做事大全集

    本书从做人做事的实际出发,通过具体案例的分析,全面揭示了做一个成功人士应该采用的做人做事技巧。
  • 马云的资本

    马云的资本

    本书详细讲述了马云在商业场上的冲杀搏击所向披靡,更点破其背后的故事与内幕,娓娓道来生活中的马云,他在每个人生抉择处的所思所想。探寻其内心的真实想法,补充不为人知的关键细节,揭开马云的胆识、智慧背后的商业哲学与创业理念。
热门推荐
  • 苍穹高处

    苍穹高处

    或许,在这现实世界之中,你有诸多劫难,你一生不如意、命途多磨,你时刻在低头怒吼这无情的天道。或分或离,阴阳相隔。或聚或散,生死相随。世间诸多苦难,如道家所言,天地不仁,以万物为刍狗,玩弄世间万物于鼓掌之中。正如,天若有情天亦老。天道无情,自有万古苍天之说。这本书的故事,便是一个世界。在这个世界里,我是天道,而他便是个从喜欢对一头老牛自言自语渐渐变成决心诛灭苍天之人……
  • 总裁的宠妻日常

    总裁的宠妻日常

    腹黑竹马恋上呆萌小青梅。总裁的宠妻日常,生活如此多娇,秦时只为明月折腰。初中以前时候秦时是这样做只为介绍的;你好我是秦时,她是明月。初中以后秦时是这样做自我介绍的,我是秦时,这是我家明月。高中以后秦时是这样做自我介绍的;我是她未婚夫,她是我未婚妻。毕业以后秦时是这样做自我介绍的;我是她老公,她是我老婆。结婚以后秦时就再也没有做自我介绍的机会了,因为据他那位无所不知的王秘书说,连他们公司的蚊子都知道他是秦时,他老婆是明月。
  • 病娇老公:夫人,快到我怀里来

    病娇老公:夫人,快到我怀里来

    三年前,因一场误会,他远赴他国,而她却在岁月里磨练了性子三年后,他归来,她早已不是原来的她,而他却爱她依旧她当他如陌路,他却百般心思的“勾引”她且看病娇老公如何扑倒高冷夫人
  • 倚阁而望易繁华

    倚阁而望易繁华

    本来可以舒舒服服的当一名打工仔,奈何天要绝人之路,莫名其妙地把我劈到一个杀马特满天飞的地方,不过还好,好歹是个修复师,这不专门就是为我准备的嘛,可爱的票子们,等着姐姐来临幸你们吧。不过这位满头金毛的美蓝纸是来干嘛,“小鱼儿乖乖,把门儿开开,姐姐要进来,嘿嘿嘿~”“你再说一遍!”美蓝纸怒`皿?双手抱头,“我再也不调戏您了,你大人有大量~”后来有一天,一不小心就招惹了一大神,“这位帅锅锅,头发做的不错,搁哪染的,改明儿我也去染一个。”蓝发美蓝:这怕不是个智障,我还是快走吧!
  • 初中的爱情叫早恋.del

    初中的爱情叫早恋.del

    开学季,她到了陌生的地方上初中,情窦初开的年纪看见了高年级的帅哥学长,萌萌的同桌,可爱傲娇的小个子学长,同年级四班的班草,八年级叛逆的校草,同年级二班的花心帅哥......什么?!他们都对自己有意思?天啦噜!我上辈子究竟修了多大的福气?!
  • 九曜天机

    九曜天机

    什么凡人的贫富贵贱,什么修士的资质天赋,不过是一群高高在上自以为是的人对一群奴性深重的人发号施令的一种借口罢了;什么王侯将相,宁有种乎,不过是有些奴才受够了压迫妄想翻身去压迫别人而已!人人皆生而平等,我不要看到奴役和压迫,我不喜欢谎言和欺骗,且看我如何涤清这污浊的世间,且看我如何打破这奴性深重的枷锁!踏破这世间一切阻碍,纵然立地成魔又何妨!----樊虚语永远都不要忘记仇恨和痛苦,永远都不要放弃复仇的权利和欲望!世间的一切不公和压迫皆源于忘记,忘记曾经受过的伤,忘记了加诸于己身的痛,继而学会了忍受、学会了忘却,奴性便是由此而来。------盘天语
  • 六道血歌

    六道血歌

    踏六道,灭轮回,剑破苍穹,以剑通神。今生,注定要血染九天,今世,注定要踏血而歌。我要用手中的剑,戳破这天,踏破这地,掌尽万道轮回。手中的剑,注定是一把杀人的剑。
  • 古剑奇谭之相濡以沫

    古剑奇谭之相濡以沫

    前世的他们爱得太艰苦、太隐忍,一个想爱却不敢爱,因为他身有煞气怕伤害身边的人;一个执着却从未放弃,就算他不记得她,却总在背后默默支持他并跟随他。即使面对死亡,他一无反顾,她也没有阻饶,因为她能够懂得他心之所想。在乌蒙灵谷他们许下承诺,她一定会找到他,他也一定会等她,然后一起走、一起看,帮助许多需要帮助的人,老了就在苏苏谷住下,再也不分开。在蓬莱大战中他仙灵散尽,终究是离开了她…时间转瞬即逝,她终于找到了他,可他却忘了她,她却并没放弃,而是一直跟着他,就像前世那样…之后又怎样了呢?命运会让他们在一起吗?
  • 炮轰渣男女配

    炮轰渣男女配

    末世让很多人撕下了伪善的面具,白优和孩子就是惨死在人性的真面目上。重生一世的白优究竟会如何选择以后的路,是自强不息还是自我放弃。“阿姨,你看我身体小,吃得少就养着我好不嘛!”豆豆用着萌萌的大眼睛看着她。白优指着西方,“滚!小骗子,祝你早登西天!”
  • 邪笑苍寰

    邪笑苍寰

    腥风血雨,剑指苍天,只求舒快畅我心!年少轻狂,醉卧沙场,求一身傲骨,荡气回肠!快意恩仇,白衣轻飘,我欲策马扬鞭,狂笑世间!花开花落,云卷云舒,这一生拥你入怀,此生不负!意气风华,点指江山,看九州大地,八荒六合,谁主沉浮?谁宰永恒?谁得长生?谁言千古?一样的江湖,不一样的热血……2015,重新起航,我们一起缔造辉煌,一起邪笑九天!————————————————————————公布一个读者群195713137【大量空位】