美国乔治亚州立大学的史坦利教授在创作《行销致富》过程中，曾针对2000位百万富翁做了一项研究。结果发现：大规模的人际关系网是这些百万富翁的共同特点。史坦利同时指出，这些百万富翁都有不寻常的能力，可以辨别所认识的人当中，哪些人具有特别的“价值”。他们并不只是搜集名片，更重要的是他们能辨认哪些人能够并且愿意帮助他们；他们知道该与哪些人交往，可收到相互提携之效——譬如彼此交换信息，甚至合伙做生意等。
这些能够在我们需要帮助时给我们最大帮助的人，就是我们生命中的贵人。结交“贵人”，才能获取更大的机会。在社会中，我们会结识很多的人。三教九流，什么样的人可能都有，但是真正能给我们帮助的人却很少，但是他们却是最重要的。如果能够利用好这一资源，不但能在关键时候使自己受到保护而免受伤害，而且能为我们所用创造巨额财富。
“贵人”是人一生中最重要的资源。人一生中或许只能遇到一个贵人，但是只要牢牢把握住，一样可以改变命运，创造出巨大的财富。林绍良就是借助于贵人而成功的。
1916年，林绍良出生在中国福建省福清县海口镇牛宅村里一个殷实的农民家庭。虽然祖祖辈辈都以种田为生，但是家里还算富裕，不必为生计发愁。
林绍良小时候念过私塾，一直念到15岁。但是因为所处的环境里，人们都不推崇读书。林绍良在15岁的时候就离开了私塾，开始学做小生意。家人给他在村口租了一间房子，开了一个小面店。
可是，好景不长，“九·一八”事变后，抗日战争爆发，人心惶惶，林绍良的面店也只好关门了。然而祸不单行，1935年，林绍良年迈的父亲也因病去世了，操劳家务的重担全落在他母亲的肩上。而这时国民党抓壮丁的风声也越来越紧，母亲担心儿子被抓走，便主张他出走南洋，一来可以避免被抓壮丁，二来也可以去南洋闯一闯。
林绍良的家乡是个田少山多的贫困地区，很多当地的年轻农民都去了南洋谋职。林绍良的叔父去了印尼，后来大哥林绍喜也离乡背井到了那里。就是在这样的情况下，林绍良也来到了异国他乡，开始了自己的漂泊生涯。
1938年春天，他来到印度尼西亚中爪哇的古突士镇，投靠了叔父。当时他的叔父林财金在镇上开了个花生油店，林绍良就在店里当学徒。他每天起早贪黑地干活，空余时间还要学习印度尼西亚语及爪哇方言。
作为东南亚一部分的印尼，也并非安乐之邦，日本侵略者的铁蹄也已经迈向了这里。爪哇岛上也是烽火连天，经济凋零。林绍良发现，在店中坐等顾客上门不行，他便向叔父提出要到外面去推销，叔父答应让他去试试。
于是，林绍良走街串巷，上门推销花生油。战时对日用品的需求其实是很大的，但因为战乱，顾客很少出门，林绍良的送货上门受到了热烈欢迎，销售额开始成倍地增长。叔父高兴地给他加了薪，鼓励他继续干下去。
两年后，林绍良有了些积蓄，他想独立，寻求更大的发展。于是，就离开了叔父的油店。因为本钱不算太多，林绍良就做起了贩卖咖啡粉的小本生意。做咖啡粉的生意是非常辛苦的，林绍良每天半夜三更起床，先将买来的咖啡豆磨成粉，再用旧报纸包成小包，天还未亮，就骑上自行车，不管刮风下雨，赶到六七十里外的三宝垅市去贩卖。只有当夜深人静入睡时，才会忘记疲劳。这种生活虽然盈利不多，但却培养他的胆识，积累了社会经验，接触了很多人。
1945年8月15日，日本战败投降，印度尼西亚也宣告独立。但日军刚退出印尼，荷兰殖民军又卷土重来。一场抗击荷兰殖民者的独立战争即将爆发。
当地华商在中华总会的领导下，大力支援印尼的抗荷独立战争，虽然林绍良不是最有钱的那一个，但却是表现最为突出的一个。就在这时，印尼的一位高级领导人为摆脱荷情报人员的追捕，潜入了古突士镇隐蔽，中华总会对林绍良很是信任，就把这项重要的掩护任务交给了他。而这位名叫哈山·丁的领导人在林家藏匿了1年多，与林绍良结成了莫逆之交。事后他才知道，哈山·丁是印尼共和国第一任总统苏加诺的岳父。通过哈山·丁的关系，林绍良结识了很多部队上的人，当然也包括印尼的首任总统苏加诺，而当时苏加诺只是一个师的上校团长。
在当时，由于殖民军的封锁，共和国军队的军火、药品奇缺，林绍良看到这种情况，很是忧虑，如果持续下去，肯定无法抵挡住荷兰殖民者的侵略，于是他决定做这方面的生意，为军队提供必要的军用物资。
林绍良先和共和国军方谈了自己的想法，受到了热烈支持。此后，林绍良便冒着生命的危险，用帆船载着从新加坡购买的武器及军需物品，凭着对地形和海路的熟悉，左右回旋，巧妙地越过荷军封锁线，把一批军火安全地运到了中爪哇印尼军中。就这样，林绍良押运军火，一次又一次地穿越荷军的封锁线，如入无人之境。每次运抵前线，印尼官兵都向他欢呼致意。这些让他和印尼的军方人士，尤其是苏哈托结下非同一般的私人友谊。他后来利用这种关系在印尼军政界建立了牢固的联盟。
在贩卖军火的同时，林绍良又敏锐地发现了另一宗可获厚利的买卖，这就是丁香。当时中爪哇生产的一种丁香烟，闻名遐迩，销路很畅，中爪哇大大小小的上百家烟厂以此为生。但丁香产于马鲁古群岛，要将丁香运到中爪哇，须经过荷兰军队重重封锁线。一些商人虽看中了这一诱人的发财机会，但害怕无情的战火，不得不忍痛割爱，一些铤而走险的人，也多数失败了。经过周密的谋划，林绍良决定干这桩买卖。他设计了一条比较保险的运输路线：从马鲁古群岛以北苏拉维装货，绕道新加坡，避开印尼国内的战区，从三宝拢登岸，运到古突士镇，再发往各烟草厂家。这样，从马鲁古到古突士，林绍良一次次频繁往来。言而有信的苏哈托为他提供了一次又一次特殊的军事保护。于是林绍良告别了走街串巷的小贩生涯，成为印尼商界小有名气的商人。
印荷之战结束后，印尼领土得到了统一。此时的林绍良已积累起相当丰厚的资本。事业上的成功，经济实力的增长，使他萌生了一种扩大领域、大展宏图的强烈愿望。经过冷静分析，他得出了一个结论：印尼目前的状况是经济全面崩溃，百姓穷困潦倒。面对这种情况，作为一个商人，必须把自己的立足点放在百姓的衣食住行方面，同人民群众的基本生活需求接轨，才能有利可图。1954年，他在首都雅加达开办了一家肥皂厂。这一步迈得非常扎实，肥皂生产工艺简单，原料充足，劳动力又非常低廉，因此，不需花多大投资，就可见效。刚刚平息战乱的印尼，物资极度匮乏，林绍良的肥皂一上市就呈旺销势头。他凭此立住了脚，又在尼默和布拉巴亚兴建了两座纺织厂。为了增强市场竞争力，他又与人合资，在古突士和万隆建立了两座中等规模的纺织厂。之后又办起了轮胎厂、自行车零件制造厂、铁钉厂等，并且在泰国金融巨头泰籍华人陈弼臣的帮助下，办起了自己的银行——中央亚细亚银行。当然这一切都和印尼军方的支持是分不开的。
20世纪60年代中期，苏哈托就任印尼总统，林绍良的事业更是得到了空前发展。1968年，鉴于印尼长期遭受殖民主义掠夺，粮食缺口很大，每年须拿出大量外汇进口粮食，林绍良向政府提议，在国内自行加工面粉。印尼政府很快采纳了他的建议，并把全国生产面粉2/3的专利权交给了他。林绍良为此成立了波戈沙里有限公司，并获得印尼国家银行28亿盾（约合280万美元）的贷款，国家总统苏哈托亲自主持了公司第一座面粉厂的落成典礼。经过10年的努力，波戈沙里公司属下的几座面粉厂，已能生产国内面粉需要量的80%，成为亚太地区最大的面粉公司。同年，林绍良又获得了经营丁香的专利权，并与苏哈托家族共同创办了拥有30多家银行、建筑、水泥、钢铁等行业的“根扎那企业集团”，该企业集团此后成为印尼华人实力最雄厚的5大财团之一。随着外资、合资企业在印尼的出现，多年冷落的建筑业渐渐复苏。林绍良机敏地抓住了这一时机，投资1亿美元巨款，建成狄斯丁水泥厂，使水泥的生产能力由每年的50万吨猛增到100万吨，同时着手另建两座水泥厂。仅用3年时间，一个占全国水泥年产量38%的“印尼士敏土集团”就形成了。年销售额达两亿多美元，成为印尼最大的水泥生产集团。
林绍良成为了印尼最大的商人，并曾进入政府担任财政部长。美国《投资家》杂志将其列为世界12大银行家之一。1995年时，他所创建的集团总资产已经高达184亿美元，营业总额约200亿美元，所属公司640家。
林绍良的成功凭的是什么？除了他个人的努力以外，最关键的就是得力于苏哈托总统的支持。他曾经说过，不论干什么事，成败皆决定于人。在现实生活中，一个能够对你的人生起到关键性作用的人，才是能够改变你境遇的人。所以，一定要善于结交“贵人”。
结交“贵人”，首先不要局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。譬如学生就可以争取以志愿者的身份参与各种重要活动、成功人士讲座、校外会展等；毕业生争取进入一流大公司，通过职业交际结识更多的杰出人士。世行高级副行长兼首席经济学家林毅夫能够拜在著名教授舒尔茨的门下学习经济学，就源于他在一次义务翻译工作中结识了舒尔茨教授。
总之，一个人要想成功，没有“贵人”的帮助是很难的。“贵人”能够让我们迅速地突破现在的“瓶颈”，走向更广阔的世界中；“贵人”能够让我们摆脱学历带给我们的困扰和束缚。林绍良这个没有什么学历的人能够成功的例子就很好的证明了这点。由此我们可以得出这样一句话：即使我们的学历很低，但是只要能够结识“贵人”，借助他们的力量，一样可以获取巨大的财富。
