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第10章 亏在利益,赢得人心

纵观历史,凡事都愿意自己吃一点亏,而利于别人,甚至宁可委屈自己,也不愿委屈别人的人,大都会得到众人的尊重和敬仰。

战国四公子之一的孟尝君是齐国的宰相,他门下收养了许多食客。其中有一个食客很受孟尝君的赏识。不料这个食客竟与孟尝君的一个小妾私通了,并且被孟尝君撞见。按古时家法、奸夫淫妇要受到严厉而残忍的惩处。

小妾吓得浑身发抖,等候孟尝君的发落,孟尝君却对家人说:“我有妻妾多人,对她定有不周之处。年纪轻轻,做出这样的事,也是人之常情。不必深究。”说完,孟尝君竟将小妾赏给了那个食客。小妾和食客羞愧得无地自容,双双跪倒在地,感谢孟尝君的不杀之恩和宽宏大量。

孟尝君妻妾们和食客们都感念于他,从此后对孟尝君更加敬重。

孟尝君吃了亏,却赢得了人心。台湾李兴才教授说过:“尽心尽力不计得失,吃亏是福与人为善。锱铢必计、遇事不肯施以援手的人,永远难得人心,为上级者,当要以此为戒。”一个老板要想在管理中提高自己的地位,不是压榨剥削下面的人,而要做到与人为善,能吃点亏,因为所有的员工的工作都是为了你付出,如果你能够吃点小亏,那么他的付出就会更多,也更心甘情愿。

人与人相处,如果一个人从来不吃亏,只知道占便宜,到最后,他很可能成为孤家寡人,谁愿意与一个一打交道就让人吃亏的人交往呢?相反,一个能吃亏的人,别人与他打交道就会放心,就会愿意与他交往,因为不用担心哪一次会被他算计了。愿意吃点亏,在工作之余,为亲人、为朋友、为同事、为单位、为公司,甚至为素不相识的人做些力所能及的事情,有时只是举手之劳,有时可能花费点时间,有时也可能在经济上会有点小小的损失;但是,你可能得到亲朋好友、同事、领导、乃至社会的亲近、尊重、赞扬,那可不是金钱能买来的!这就是“吃亏是福”的内涵啊!有了这些,在你遇到困难的时候,也会有人宁愿自己“吃亏”也要帮助你渡过难关。所谓“吉人自有天相”,不是别的,就是人心甘情愿“吃亏”吃多了积的德!

但是,现实中,能够吃亏的人实在是少之又少,因为人们实在无法放弃属于自己的利益,即使是违背良心也无所谓。那些假冒伪劣商品的制造者,谁肯站出来说自己的东西不好,让消费者不要来买呢?没有人愿意吃这个亏。但是吃了这个亏会怎么样呢?

亨利是英国哈利斯食品加工工业公司的总经理,有一次突然从化验室的报告单上发现,他们生产食品的配方中,起保鲜作用的添加剂有毒,虽然毒性不大,但长期服用对身体有害。如果不用添加剂,则又会影响食品的鲜度。

亨利考虑了一下,他认为应以诚对待顾客,于是毅然把这一有损销量的事情告诉了每位顾客,随之又向社会宣布,防腐剂有毒,对身体有害。

亨利此举无异于举火自焚,他自己的食品销路锐减不说,所有从事食品加工的老板都联合起来,用一切手段向他反扑,指责他别有用心,打击别人,抬高自己,他们一起抵制亨利公司的产品,亨利公司一下子跌到了濒临倒闭的边缘。苦苦挣扎了4年之后,亨利的食品加工公司已经无以为继,但他的名声却家喻户晓。

这时候,政府站出来支持亨利了。于是,哈利斯食品公司的产品又成了人们放心满意的热门货。哈利斯食品公司在很短时间内便恢复了元气,规模扩大了两倍,一举成为了英国食品加工业的“龙头公司”。

如果社会上人人都诚实,那么谁也不会受到欺骗;如果个个都待人忠厚,那谁也不会被别人欺凌;如果大家都为人淳朴,无疑更容易取得他人的信任,也更容易把事情办成。但在现实生活中,能够主动吃亏的人实在太少,这都是因为人性的弱点,“抛弃”到嘴边的肥肉,实在是痛苦,很多人没有气量承受这种痛苦。但是你不能忍受一时的痛苦,在吃到肥肉的同时,可能就会尝到“烧红的铁筷子”的滋味,因为肥肉很可能就是用“烧红的铁筷子”串起来的。

世人常误把自私、贪婪看成机灵,把吃亏当作傻气。他们像蠹虫一样为了填饱自己的肚子,宁可蛀空别人的大梁;他们为了煮熟自己的一个鸡蛋,不惜烧毁别人一栋房子。然而,自私者到头来总是一事无成,坑害别人最后必然坑害了自己。

吃亏,无非是自己作点谦让,无非是自己作点牺牲。失去的大多是物质的和暂时的。如果我们能够坦然处之,不去计较这些,在所谓的“吃亏”之后,就会得到人们更多的理解和尊重。既培养了自己的宽厚与大度,还构筑了属于自己的人脉。这样的好事,何乐不为?

我们不能不感叹郑板桥老先生的超前意识。吃亏的确是福,但是只有那些真正刚强和有能耐的人才能明知吃亏而甘愿吃亏,善于忍让,而在放弃退后的过程中,却在不知不觉中赢得了人心。做人就要学会吃亏。

反思与领悟:

人与人相处,关键要给别人一个印象:我们不是斤斤计较的、只知道贪小便宜的人,相反,我们是乐于助人的人!如果这样的话,随着时间的积累,我们将会拥有更多的朋友,我们也就拥有了更多成功的机会!

智慧新语:

与人相处,吃点亏,亏在利益,却赢得了人心。吃亏是福是一种为人的艺术。

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