交朋结友，不可急功近利，友情投资，宜走长线，拜拜冷庙，烧烧冷灶，平时多烧香，哪怕是只言片语的问候，亦是交友之道。
日本经济大恐慌期间，有许多中小企业都受到严重波及，纷纷面临着破产的命运。
有一家酱菜店老板虽然勉强经营，却是举步维艰。他很不甘心，心想：“努力了大半辈子，不能就这么放弃。”
于是，他开始拼命研究如何让日益挑剔的客人们，愿意继续照顾他的生意。
最后，他终于想到一个绝妙的方法。
老板跑到苹果的产地，订购了一批苹果，并在尚未成熟的苹果上贴了一个标签，等苹果成熟时撕下标签纸，于是在苹果身上便会留下一片空白，老板便在这个空白处发挥创意！
每次他都会从客户名单中挑出200名客人，把他们的名字写在透明的标签纸上，并贴在苹果的空白处，然后随货品一起送给客人。
每当客户收到这些苹果时，都充满惊奇与感动，他们没有想到老板竟如此细心与用心。
当周边的酱菜店纷纷倒闭，只有这家酱菜店的销售量大增，每天都顾客盈门，最后还扩大生产，供不应求。
酱菜店老板的这个小“心计”，其实花费不多，但是当每位客人接到这份礼物时，心中都非常感动，更甚于赠送一箱酱菜的价值。
战国时期，著名的政治家吕不韦就是一位经营人际关系的高手。吕不韦本是位大客商，为人很有心计，他偶然遇到在赵国做人质的秦公子异人，便以为奇货可居，在这位落难公子身上下了最大的赌注。异人是秦国派到赵国来做人质的公子，当时穷困潦倒且处境困境，很不得意。由于秦国经常出兵攻打赵国，两国关系挺紧张，于是赵国对人质也就很不客气，不按应有的礼节对待异人。这位秦国的落难公子身处异乡，整日满面愁云。吕不韦暗想，若能在此时帮异人一把，他必定对自己感恩戴德。将来一旦有了出头之日，看在患难之交的情分上必定对我知恩图报，这样便可得到享不尽的荣华富贵。
吕不韦对异人可谓费尽心机，为了使异人能获得秦国的王位，耗费数千金，四下活动，奔走于秦赵之间并终于打动了秦王的宠妾华阳夫人。华阳夫人便向秦王大刮枕头风，谈异人的贤能之处，秦王爱美情深，只要华阳夫人喜欢，言听计从，当即表示赞同异人为嫡子，并刻符为记，永不反悔。
吕不韦将成功的消息带回赵国国都邯郸，告诉异人。异人自然十分高兴，也十分感激吕不韦。二人自然成了形影不离的好朋友。为进一步增进友谊，吕不韦还不惜忍痛割爱，将自己的美姬送给异人。
后来，吕不韦自然是如鱼得水，飞黄腾达，并逐步掌握了秦国的大权。
可见，冷庙烧香，还必须慧眼识英雄，有胆有识，才不至于将心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，日后连老本都收不回。
俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮。”“晴天留人情，雨天好借伞。”真正有“心计”的人都有长远的战略眼光，早做准备，未雨绸缪，这样在急时就会得到意想不到的帮助。有的人人际交往非常急功近利，以为“钓到的鱼不用再喂食”。这种短视完全违背了“钓大鱼”的原则。试想：你不去喂鱼食，小鱼怎么会长成一条大鱼呢？
有时候，半年以上不与某个朋友联系，就有可能失去这位朋友。因此，主动与朋友联系十分重要。试着每天打5～10个电话，不但能扩大自己的交际范围，还能维系旧情谊。如果一天打通10个电话，一星期就有50个，一个月下来，便可到达200个。这样一来，你的人际网络每个月大概都可多十几个“有力人士”为你打通关节。
与朋友建立“关系”最基本的原则就是：不要与朋友失去联络。不要等到需要获得别人帮助时才想到别人。你有没有这样的体会：当你遇到某种困难，想找个朋友帮你解决时，却突然想起来，过去有许多时候，本来应该去看他的，结果你没有去。现在有求于人家就去找，心里总觉得不踏实，老问自己：会不会太唐突了？会不会遭到他的拒绝？在这种情形之下，你免不了要后悔不该“平时不烧香”了。
真正有“心计”的人都有长远的眼光，早做准备，未雨绸缪。这样，在急时就会得到他人的帮助。
俗话说，三十年河东，三十年河西。人们自然喜欢结交现在看来就很有价值的朋友，但是，谁知道明天的变化呢？我们为人处世，还需要长远眼光。今天的“冷庙”有可能是明天的“热庙”，凡事要有自己的主见，不能老是跟在别人屁股后面跑。
迈克是美国一个律师事务所的律师，因一念之差，投资的股票几乎尽亏，在走投无路的时候他收到一封信。信是一家公司总裁写的：愿意将公司30%的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代理。他不敢相信自己的眼睛。
他找上门去，总裁是个40开外的波兰裔中年人。“还记得我吗？”总裁问。
迈克摇摇头。总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5块钱汇票，上面夹着的名片，印着迈克律师的地址、电话。
迈克实在想不起还有这么一桩事情。
“10年前，在移民局……”总裁开口了，“我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。当时，我还少5美元申请费。如果那天我拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。正在我发愁的时候，是你从身后递了5美元上来，我要你留下地址，好把钱还给你，你就给了我这张名片。”
迈克渐渐回忆起来，但是仍将信将疑地问：“后来呢？”
“后来我就在这家公司工作，我有钱之后，第一件事就想把这张汇票寄出，但是一直没有这样做。因为我单枪匹马来美国闯天下，经历了许多冷遇和磨难。这5块钱改变了我人生的态度，也改变了我的命运。所以，我得好好报答你，我不能随随便便就寄出这张5块钱的汇票，因为这5块钱不再是金钱可以衡量的了。”
迈克以5块钱买的“原始股票”，得到了丰厚的回报。所谓“投之以木瓜，报之以桃李”，只要我们试着去帮助那些暂时不得势的朋友，也会获得丰厚的回报的。
赵迪曾任某公司总经理，每年年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是当赵迪退职离休之后，所收的礼物只有一两件，贺年卡一张也没有收到。以往访客往来不绝，而这年却寥寥无几。
正在他备感寂寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他。在任职期间，赵迪并不很重视这位职员，这个人的来访，不觉使他感动得热泪盈眶。
过了两三年后，赵迪被原来公司聘为顾问，他很自然地就重用提拔这位职员。因为这个职员能在没有利益关系的情况下，登门拜访，因此给赵迪心中留下了很深刻的印象。
在失意的时候还相互扶持的朋友，才是真正的朋友。一个人失势时，经常会遭到众人的漠视，原来与他交往密切的人都离他而去，如果此时你伸出援助之手，与之交往，他就会心存感激，铭记一辈子。对失势的人说一句暖心的话，就像对一个将倒的人轻轻扶一把，可以让他得到宽慰和支持。
人类的习惯之一，是往优秀出色的人身边靠拢。好像能与事业有成的人缔结关系，便可以巧妙地利用对方那股气势。这是理所当然的一种心理，然而在这种情况下交上的朋友，通常无法培育出可靠的人际关系。由于万事顺利、春风得意的人，人人都想与其结识，都想与其交上朋友，一方面他也顾不过来，另一方面他也无法与巴结他的人成为真正的朋友。
反之，如果与那些暂时不得势的人交往，并成为好朋友，那就完全不同了，就像买股票一样，买了最有价值的原始股，就像向“冷庙”烧香的道理一样。一般人烧香都选香火鼎盛的庙，是认为这种庙比较灵验，可以庇护自己各方面顺利如意。而越是香火鼎盛的庙，越是吸引香客。至于香客寥寥的“冷庙”，不管这座庙灵不灵，除非有“神迹”出现，否则只会逐渐地“冷”下去。
其实，人趋炎附势的行为和烧香的行为是一样的，总是向当权的人、当红的人靠拢，同道的当然奉承巴结，不同道的也要想尽办法拉上一点关系，就像人们走遍千山万水也要到某个名刹烧一炷香一样。
从人生的角度来看，人们不可能一帆风顺，挫折、背运是难免的。当人们落难的时候，正是对周围的人们，特别是对朋友的考验。远离而去的人可能从此成为路人，同情、帮助他渡过难关的人，他可能铭记一辈子。所谓莫逆之交，患难朋友，往往就是在困难时期产生的，这时形成的友谊是最有价值，最令人珍视的。
从一定意义上说，对待落魄、失势者的态度不仅是对一个人交际品质的考验，而且也是建立良好人际关系的契机。世事沧桑，复杂多变，起起伏伏，实难预料。昨天的权贵，今天可能成为平民；巨富大款，一夜之间也可能一贫如洗……
你的朋友当中，有没有怀才不遇，暂时很不得势的人，如果有的话，不要疏远冷落他，应该伸出热情之手，给予帮助和关心。一旦他日后否极泰来、时运亨通，他第一个记起来的就是你，他第一个要还人情的当然是你，到那时你找他办事情他肯定也会伸出热情之手的。
王尔德曾说过：世人都疏远了我，而他仍在我身边，这样的人就是我的真正朋友。
