在事业或是工作上遇到了瓶颈，光是坐在那里唉声叹气是没有用的，有谁会去关怀一个满腹牢骚，却又光说不练的人呢？其实只要动动脑筋，就有很多机会可以突破，其中最有效的办法，就是抓住关键人物的眼光。
这关键人物可以是自己的上司、面试时的主考管、有订单决定权的顾客……只要他愿意“抬爱”一下，一臂之力就能够让我们脱困。当然，关键人物要看的一定是佳作，没有两把刷子可是行不通的。
有许多成功的名人，如果得知他们最初潦倒的情景，你可能会吓一跳，不敢相信名人竟然也会有这么惨的时候。为什么他们前后的景况差别如此大呢？说穿了，那就是最初还没有抓住关键人物的眼光，将自己“卖”开！
不管要卖的是技术、脑力或是劳力，如果卖不开，自然无人能赏识自己的才华，只好躲在一边凉快。所以动动脑筋，找个有效的“卖法”，对于想要突破困境的人来说，这是很重要的。
在毕加索刚出道的时候，他异常的穷困潦倒，总是郁郁不得志，画出来的画好不容易托人代售，但又时常闲置在画廊一角，无人问津，而且有很多画廊根本就不肯接受寄售。
还好，有位经手的画商慧眼识英雄，肯定了他的画潜力雄厚，于是亲自跑遍巴黎的画廊，故意装作很急的样子，对画廊展售人员说：“我有好几位顾客在找毕加索的画，你们这里有没有，可不可以借给我？”
画商一而再，再而三地，用这种手法为毕加索的画制造卖气，不久之后，画廊人员都对毕加索的画注意了，不但四处收集购买，而且将他的画放在画廊显著的位置上，大力向顾客推荐。于是，毕加索的画渐渐地由滞销品变得奇货可居起来。
现代艺术之父，法国画家塞尚也是如此，好笑的是，为了推销一副洋溢着耀眼阳光的画，最初竟然有经纪人通过艺评家，在媒体上大做文章：“怀孕的妇女，请不要在这幅画前逗留太久，以免肚中的孩子会得黄疸！”
于是，民众们携老扶幼地挤入画廊，争着看这幅会让“怀孕妇女受害”的名画。
这些都是“卖点”，也都是制造出来的“卖点”，如果你想要将自己“卖”出去，也可以为自己制造“卖点”，在这里有“四卖”是很奏效的，只要将这“四卖”运用自如，你就不愁自己“卖”不出去。这“四卖”就是：
1.了解自己的卖点。
2.顾好自己的卖相。
3.掌控适当的卖价。
4.采用绝佳的卖法。
但是，这“四卖”是息息相关，互相牵扯依存的，绝不能顾此失彼。
如果你真的要为自己打造卖点，那你首先就要找出自己的优势，因为这样你就可以了解自己的卖点，究竟自己有什么东西可以端出来，令人心甘情愿，付出代价去买？如果你是领人薪水的员工，那么对机构的贡献在哪里？有多少？一定要心知肚明，否则只是迷迷糊糊地争卖价，有谁理你呀！
你找工作时，是不是只用心填写一张由文具店买来的履历表，寄到正在招募人员的公司去，然后就坐在家里等电话？就像姜太公钓鱼，愿者上钩，如果等不到电话，难过一天也就算了？
套句商场上的话，这种找工作的方法叫做“寄售”，就像是把东西寄放在人家的店里，被动地等待上门的客人挑选。
世故做事的人很主动，不喜欢“寄售”的方式，喜欢主动行销。主动端出最好的东西给买家，有这种主动积极的态度，机会就大得多了。
但是，什么叫做“最好的东西”？好东西不是由自己来定义的，因为我认为好的，也许你不屑一顾，你认为好的，我却不以为然。让人接受，并且愿意为之付出代价的东西，必定是刚好符合他的需要。所以，在行销之前就要研究对方到底需要些什么。
个人的行销也是如此，一定要先了解公司的背景，哪种能力对这个企业最有贡献，还有目前最需要有什么样条件的人等等。然后再针对这些搜集来的资讯，一一写出你最符合这些需要的原因。这个时候，如果有好点子，让履历有些创意是最好不过了。
19世纪时，有一位瑞典青年，家境很不好，穷困得连肚子都填不饱，更别提入学受教育。青年虽然在这种环境之下成长，但是丝毫不气馁，一有多余的时间就自修，因此学习了许多关于建筑和化工方面的知识。
他凭着所学的知识，进入了一家建筑公司由小助理做起，因为表现出色，先后协助一些名建筑师工作，在这段时间里，他累积了许多宝贵的知识和经验，再加上潜在的天分，逐渐在建筑界小有名气，得到了许多人的肯定。但是，由于他没有好的学历和出身背景，所以不管他再怎么努力，也无法打入上流社会，成为地位崇高的名建筑师，青年因此郁郁终日。
有一天，他在街上远远地见到一群侍卫，簇拥着瑞典国王查理四世出访，他情不自禁地想：“如果我有国王这等际遇就好了。”查理四世原来是个法国人，曾是拿破仑身边的元帅，由于他的卓越才能为老瑞典国王赏识，因此在临终之前收他为义子，要他统治瑞典，查理四世不负老国王的厚望，将瑞典治理得井井有条。
但是，要怎么样才能引起国王的注意呢？
“如果我能建造一个很特殊的建筑物，来吸引国王，那就好了！”
青年的眼睛一亮，“对呀！国王原来是法国人，那么如果我在瑞典建造一座类似法国凯旋门的建筑物，一定能引起他的注意。”
有了这个想法，于是青年四处奔走，争取几位过去有生意往来的企业家支持，不久之后就在瑞典一座小城内，盖起了一座富有法国凯旋门神韵的建筑物。当国王再次经过小城，看到这个建筑物时，惊讶得说不出话来，睹物思情，缅怀过往，引发了许多的感慨。事后国王特别召见青年，夸赞他的建筑技术。
受到国王赞赏的青年，一夜之间声名大噪，各种媒体争相报道他和他的建筑作品，从此，他不但跻身上流社会，更一跃成为瑞典建筑界大师。
即使你已经有工作了，也要懂得在公司内部行销自己，当然，这个时候你的主管或老板，就是你的客户。同样的，想要抓住他们的目光，让自我行销成功，也要研究这个公司目前的需求在哪里？自己能够做出的最大贡献又是什么？
不用努力，在那里待价而沽的人，只能祈求能够幸运地被买家的目光扫到，而主动行销的人，则是很有智慧地去抓住别人的目光。
