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第3章 哪怕是垃圾,潮商也能淘到金子

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。

——华人首富李嘉诚

做生意要抛弃面子,想发财要不怕羞,什么生意都可以做,只要能赚到钱。一方面想发财,另一方面还想要面子,是不可理喻的。经商就要厚着脸皮,磨破嘴皮。在潮商看来,天下没有不赚钱的行业,只要是正当赚钱,做什么并不重要,重要的是能够从中获得利润。潮商分布在各行各业,他们什么都干,而且能干好,干出名堂。哪怕是垃圾,他们也能淘到金子。

由于潮商对金钱不问出处,这样保证了他们思想完全自由,丝毫不受世俗观念的约束。在他们眼里,什么生意都可以做,什么钱都可以赚,哪一行做好了都会赚钱,都有商机。有些商人爱面子,在选择产品的时候有所顾及,但做为潮商却不然。

比如,许多人对性保健品还不能以开放的心态来面对,而是以世俗的观念作为决策的依据,结果许多人错过了难得的商机。而潮商认为,脸皮太薄,害怕亲戚朋友以另类的眼光看自己,这样的人很难做成生意,也很难在瞬息万变的市场中做到创新。脸皮不厚追不到女人,脸皮不厚赚不到钱。

2003年,首届全国性文化节在广州举行。汕头一企业制造的”夫妻合欢椅”刚一登场,就引起了巨大轰动。

2004年11月,在第二届全国性文化节上,一款名为“跳豆TIDO”的互联网性爱遥控器大出风头,引起了众多参观者的极大兴趣。

有趣的是,这两款性保健品都来自汕头。其中,“夫妻合欢椅”的发明者是潮商柯楚钧。它从运动力学的角度出发,采用符合人体生理特征的结构,改变传统床面平台一块的模式,使人们从习惯的床上”俯卧撑”动作中解放出来,模仿的近百种姿势,使夫妻生活在温馨浪漫中得以持续进行。

“网络性爱遥控器”则是汕头一家公司与美国发明家合作的成果。它由两个一套的USB遥控器及接收器(震动头)组成,接收器需另外附加接上男用或女用自慰器。通过制造网络”性福”,使人们不直接接触也能进行性爱,避免了担心怀孕、传播性病、艾滋病等尴尬,还可以减少性犯罪。2005年,这款产品被中国性学会授予”无艾滋病性爱产品”称号。

在性保健品上掘金,让潮商尝到了甜头。这两款产品投放市场后,不但赢得了良好的口碑,还得到了大笔定单。当许多人冥思苦想如何发财时,潮商已经审视人们的衣食住行,从中挖掘商机了;当人们对性保健商品犹抱琵琶半遮面时,潮商已经大胆研发新产品,手中大把数钞票了。

从20世纪90年代开始,潮阳贵屿人就从电子垃圾中寻宝了,并且喝得“头啖汤”。目前,贵屿镇已经成为全世界最大的电子电器拆解基地,当地有20多个村、300多家企业、3万多人从事这个行业。在走过低级污染的初级阶段后,贵屿人积累了丰富的专业经验,目前正从“垃圾经济”走向循环经济,把这里变成资源再生产业化基地。为形成拆解、销售一体化的经营格局,发挥市场的聚集效应,贵屿还规划建设占地共200亩的电子专业市场和塑料专业市场。“垃圾”成了这里最大的宝!

其实,中国经济持续飞速发展,目前全国电子产品市场的总规模已超过一万亿元人民币,每年进入更新时期的“四机一脑”(电视机、洗衣机、电冰箱、冷暖气机、电脑)约2000万台。面对这些数量巨大的电子垃圾,许多人头疼不已,但是善于发现商机的潮商却看出了门道。

总之,三百六十行,行行出状元。哪一行做好了都会赚钱,都有商机。做生意,许多时候根本没有套路可循,全靠投资者的眼力。在充满迷雾的市场上,偶然性随时可能出现,但不是每个经营者都能捕捉到商机,创造出奇迹。

一些人之所以成功,不是因为他们得到了幸运的机会,而是因为他们有一双慧眼,善于捕捉机会。当然,哪怕是垃圾,潮商也能淘到金子是有条件的,并非随心所欲胡来。他们认为,要把握好以下几点:

(1)从市场供求差异中捕捉商机

在市场经济条件下,市场供求总是有一定差异的,这些差异就是商机。比如,城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%,而市场供应量只有70%,那么,对公司来说就有30%的市场机会可供选择和开拓。

(2)从市场的潜在需求中寻找商机

一般讲,市场需求具有梯度递升的规律性。因此,创业经营者应具有超前的意识,预测市场的潜在需求,捕捉发展的商机,拓宽新的市场。

(3)从市场的“边边角角”捕捉商机

边边角角往往易被人忽视,而这也正是可以利用的空隙。别人认为千万做不得的生意,或是不屑做的生意,这种生意往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争,所以做起来就稳如泰山,钞票就会滚滚而来,重要的是,要捕捉住机会。

(4)从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机

研究竞争对手,从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节,也是公司捕捉商机的有效方法之一。积极参与市场竞争,“取竞争者之长,补竞争者之短”,找准市场切入点,开发性能更好、价格更低的产品或服务,就能实现赢利的机会。

总之,财富不会主动送上门来,要想成功,就需要从司空见惯的事物里发现新的商机。在各种司空见惯的现象中,大多数人商人都麻木不仁,感到无所谓,一切顺其自然,因而许多机会也就在不经意中溜走了。

从许多成功商人的实践证明,同样做一件事情,在不同的时间去切入,会有不同的结果。如何抓住成功创业的机会,在司空见惯中寻找商机,是任何人、任何教科书教不会的,只有通过学习和实践,使自己的素质积累到了那个水准,才能悟到并善于捕捉真正的好机会。只有这样,才能从众多的商人里脱颖而出,做别人想不到、做不到的生意,赚别人赚不到的钱。

“潮商财富智慧”

对商人来说,要挣钱,就得发现他人未发现的东西,就得做他人因心理定势作祟而不愿做的事。成功的商人之所以能够发现别人未发现的东西,就是因为他们习惯于细心观察、用心思考。他们细考察各行各业的行情走势,深思熟虑,总结经验,寻奇寻冷寻细。

潮商认为:“每一个商务时代,都煅造一大批富翁。而每一批富翁的煅造,都是当人们不明白时,他明白自己在做什么;当人们不理解时,他理解自己在做什么。所以,当人们明白时,他已经成功了;当人们理解时,他已经富有了。”

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