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第55章 好业绩是晋升的根本

在公司里,有不少员工其他方面表现得都很好,就是总无业绩可言,老板想提拔也会犹豫,因为把重要而难办的事交给这样的员工他不放心。更进一步讲,受利润的驱使,再有耐心的老板,也绝难容忍一个长期无业绩的下属。因此,即使他们忠贞不二,永不变心,老板也会变心,甘愿舍弃有忠诚无业绩的下属,留下忠心且业绩突出的人。

现代企业里,晋升要看业绩,因为业绩反映了员工对企业的贡献。尤其对于面对生存压力、还未形成长期发展战略的企业而言,晋升更是多看业绩。

工作业绩是员工个人能力的直接体现。工作业绩最能证明你的工作能力,显示你过人的魄力,体现你的个人价值。俗话说:“不管黑猫、白猫,抓到耗子就是好猫。”无论你是研究生毕业的高学历员工,还是中专毕业的普通员工,只有能为企业带来效益,才能被企业认可。事实证明,老板最倾心的是既能与其同舟共济,又业绩斐然的员工。如果你在工作的每一阶段,都能拿出令人满意的业绩,你就能提升自己在老板心目中的地位,你将会被提拔,被长远地委以重任。因为出色的业绩,已使你变成一位不可取代的重要人物。

在惠普,卡莉?菲奥丽娜就是靠业绩晋升的女CEO。

惠普女CEO卡莉?菲奥丽娜当初在美国电报电话公司时,曾三次要求到最容易出成绩的部门。第一次,她去销售部门,拓展了韩国的市场,获得了客户的尊敬和好评,这就是业绩。第二次,她去烂摊子的“接人部门”,把它调教得井然有序,营运成本大幅下降,取得公司高层的一致赞赏,这也是突出的业绩。第三次,她去分离出去的新部门做销售,在她的努力下,业务增长率由原来的8%~10%,上升到年增长60%,年营业额扩大到300亿美元,这更是一大直观的业绩。有了这些业绩硬指标,高层领导越来越赏识她,不断地提拔她,最后她当上了世界500强企业——惠普公司的总裁。

卡莉?菲奥丽娜的事例告诉我们:做出突出的业绩是获得晋升的最硬的条件,也是每个希望自己早日“修成正果”的人最硬的指标。出色的业绩,对老板最具诱惑力。在这个凭业绩说话的年代,讲究能者上、庸者下,没有哪个公司愿意拿钱养一些无用的人。

其实,靠业绩晋升的不止卡莉?菲奥丽娜一人,福特“野马”之父李?亚科卡的快速晋升也是因为有突出的业绩,还有GE的韦尔奇、可口可乐的罗伯托、格力电器的董明珠、IBM的吴士宏等打工族,也都曾因为做出了显著的业绩,才获得了连连晋升。

在公司里,一名员工要是做出了直观的业绩,就很容易得到上司的赏识和提拔。在公司工作,对任何员工而言都是努力证明自己业绩的战场。无论何时何地,如果你没有做出业绩,没有功劳,即使你现在已经坐上了领导的位置,也会是受别人摆布的棋子,甚至是一枚弃用的棋子。所以,很多时候你需要用业绩证明你的存在和优秀。假如你想证明自己并吸引老板,最好的办法就是呈上“功劳”而不是亮出“苦劳”,这样你才能赢得老板的青睐。

俗话说:“在商言商”,公司不是慈善机构,老板也不是具有菩萨心肠的慈善家,他最主要的目标,除了赢利,还是获得赢利,使生意越做越大才是根本。老板雇佣你就是为了达到自己的这一目标。只有能为公司赚取利润,对公司的发展才是有价值的。

公司不会停下前进的脚步,你身边的同事也不会总在原地打转,如果你不能朝着前面的道路迈进,拿业绩来证明自己,那你只能面临一个结果:被淘汰。这个结果虽然有些残酷,但这就是职场竞争的结果,如果公司不淘汰你,那么公司就会被市场所淘汰。这并不是老板薄情寡义,任何企业要生存发展,要能赚钱才行。一个成功老板背后,必须有一群业绩突出的职员,如果没有他们,老板的辉煌事业将无法继续下去。所以,老板看重业绩,势在必然。只有拿到高业绩,你才具备晋升的根本条件和资本。

那么,彩虹职员如何用业绩为自己赢得晋升呢?这需要你明白并做到以下几点:

第一,要有结果意识。老板要的是结果。竞争残酷无情,不论你付出多少努力和心血,只要你拿不出好的业绩,那么,老板就会觉得提拔你大家不会心服口服。因此,你一定要有结果意识,不管你跑也好,跳也好,只要能创造出更多的业绩就行。

第二,给业绩定个目标。你要做出多少成绩,你心中一定要有个较高的切实可行的目标,并坚定不移地朝着这个目标努力。有了目标,你就有了做出业绩的强大动力。

第三,让老板知道你的业绩。光知道做出业绩还不行,你还必须让老板知道你的成绩。如果老板不知道你为公司做出了多少成绩,那么,即使你业绩斐然,他也不会重用你。因此,在为晋升做准备时,你一定要认真写好业绩报告,突出自己所取得的成果。

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