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第25章 第二十五计 偷梁换柱

“原文”频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之,曳其轮也。

“今译”多次变动盟军的阵容,把他的兵力调开,等待他自己败阵,然后用谋进攻他,《易经·既济》卦说:“先拖住他,然后再替换他。”

古代作战,双方要摆开阵式。列阵都要按东、西、南、北方位部署。阵中有“天横”,首尾相对,是阵的大梁;“地轴”在阵中央,是阵的支枕。梁和柱的位置都是部署主力部队的地方。因此,观察敌阵,就能发现敌军的主力的位置。

如果与友军联合作战,应设法多次变动友军的阵容,暗中更换它的主力,派自己的部队去代替它的梁柱,这样一定使它的阵地无法由它自己控制,这时,立即吞并友军的部队。这是吞并这一股敌人再去攻击另一股敌人的首要战略。古代所谓“友军”,不过只是暂时的联合而已,所以“兼并盟友”是常事。

军事运用

曹操解白马之围

日军用美军弃船

公元200年春,袁绍派大将颜量作先锋,率兵东进,将曹操的东郡守将刘延围困在白马。接着,袁绍又亲自率十万大军,向黄河岩边开拔,准备渡河东进。

此时曹操正在许昌与刘备的大将关羽饮酒。关羽在徐州战败后便留在曹营效力。曹操忽然接到刘延的告急文书;白马被围,危在旦夕。急忙召集众将领商议计策。谋士荀攸说:“袁绍兵力强大,不防采用佯攻,偷梁换柱,分散他的力量。”曹操点头赞许。

曹操率领大军行进在通往延津的山道上。一路浩浩荡荡,十分张扬,并传出消息;要渡过黄河,袭击袁绍后方。袁绍探得曹军行动的情报,急忙调出一支军队西去延津,准备迎战曹军。谁知曹操却乘春夜月色朦胧,悄悄地率领五万精兵,突然掉转马头,往白马方向急驶而去。[A137]

第二天天刚放亮,颜良出帐一看,大惊失色。原来曹军已到达离白马十里的土山前,正摇旗呐喊。颜良忙率军摆阵迎战。曹操阵中冲出关羽,手提青龙刀,骑赤兔马,旋风似地刮到眼前。颜良措手不及,被杀死在马上。袁军不战而溃。

袁军残兵败将在撤退途中遇到袁绍,向他哭诉曹操如何解了白马之围。袁绍愤恨不已,誓与曹操决一死战。

再说曹军解了白马之围后,又赶到到延津。这日,南山坡的嘹望哨向曹操报告:袁军以文丑为先锋,黑压压一大片,排山倒海般压了过来。曹操面不改色,命人将粮车马匹散在路上。不久,文丑的骑兵与袁绍的后继部队相继赶到,争先恐后地抢夺粮食马匹,乱成一团。

曹操这才下令将士冲杀过去。袁军自相践踏,死伤大半,文丑也死于乱军之中。从此,曹袁两军的力量对比发生了根本的变化。

偷梁换柱指用偷换的办法,暗中改换事物的本质和内容,以达蒙混欺骗的目的。“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”,都是同样的意思。

1942年,太平洋战场,日军集中精锐战舰于马来西亚外防线,企图入侵所罗门群岛,一时战云密布,刀光血影。

在一个晴朗的日子,几名美国飞行员驾机侦察。他们俯瞰海面时,突然发现一艘美国战舰深入敌人控制的海域行驶。美国飞行员大吃一惊:“这指挥官准是昏了头,单骑独舰驶在日军火力射程范围内。这到底是怎么回事?”几名飞行员匆忙返回总部汇报。总部同样感到莫名其妙,海军作战部根本没有派出战舰深入敌区。

然而,不可思议的事情还在后头,此后,这艘莫名其妙的美国战舰多次出现,它时而在这儿,时而在那儿,时而船身下沉,时而高高升出水面,以至于人们越传越离奇:“这是一条神秘的战舰———鬼船。”

即使到了二战后期,日军在太平洋战场节节败退时,这艘“鬼船”仍旧安然地在各战区行驶。“鬼船”在整个二战太平洋战场牵扯了美军不小的精力。打又打不得,不打又不知它的详情和目的,美军只好每天花费精力注视它的一举一动。

直到1945年10月15日,日本投降两个月后,盟军在广岛附近终于识破了这艘 “鬼船”的真实面目。原来它是被美军炸沉3年多的美国海军驱逐舰“斯图尔特”号。

那还是在1942年,太平洋战场上美国驱逐舰“斯图尔特”号由于严重受损,退出了巴乐海峡的战斗,驶入印尼爪哇岛的泗水港,准备进行修理。可是由于日军逼近,泗水港乱成一团,处于半瘫痪状态,修船工作很难开展。工人们把它拖入干船坞以后,由于缺东少西,又要不时躲避日军飞机的轰炸,未能把它固定在成骨墩上,也没支撑稳,结果舰身不断下滑,最后竟左舷着地,严重倾覆了。

随后日军又开始全面进攻。盟军舰队相继受命撤离。美海军为了不使已瘫痪了的“斯图尔特”号落入敌手,只有把它炸沉。沉船人员在舰内安放了炸药,还未等引爆,日军已逼近眼前。沉船人员见情况不妙就撤退了。为了怕日后追查,他们向美国海军部谎报说:“斯图尔特”号已于1942年3月2日在泗水港炸毁。

谁料到,日本海军占领泗水港,截获了“斯图尔特”号后,并未将它炸毁,而是将它修复后装了一个倾斜的烟囱和一个三脚桅杆,使人不论从哪个角度看见它,给人的感觉它是一艘将要沉没失去动力的瘫痪船在水上随意漂流。而在日本海军内部却将“装修”后的“斯图尔特”号命名为“102”号巡逻舰执行巡逻任务。这艘船着实为日军建功立业不少。“鬼船”事件真相大白后,美海军哭笑不得,尴尬异常。

商业运用

鲍洛奇智买香蕉

杨元庆借力制衡

美国食品大王吉诺·鲍洛奇是美国“重庆食品公司”、“鲍洛奇食品公司”等几家公司的总裁,以主要经营具有中国风味的食品为特色而风靡全美。其食品是美国多数家庭餐桌上不可缺少的佳肴,因而使其成为腰缠万贯的亿万富翁,也被誉为商界奇才。

鲍洛奇自幼出身贫寒,也正是贫寒的家境,艰苦的生活造就了他经商的天才。在鲍洛奇10岁时,一场席卷全球的经济大萧条袭击了明尼苏达。父亲失业了,他只好利用课余时间在外面找工作。

不久,他在杜鲁茨食品商大卫·贝沙的超市连锁店之一的食品店找到一份推销工作。他十分珍惜这份工作,用自己的热情感染着顾客,并积累着丰富的经验。贝沙注意到了这个出色的小伙子,把他调到杜鲁茨总店进行训练。[A138]

初到总店,鲍洛奇的工作就是卖水果,正在鲍洛奇越干越起劲,越干越出色之时,发生了一件不幸的事。贝沙连锁店冷藏水果的冷冻厂起火了,等救火人员迅速将火扑灭时,发现有18箱香蕉已被火烤得有点儿发黄,香蕉皮上还有许多小黑点。贝沙将这18箱香蕉交给鲍洛奇,告诉他只要卖出去就行,价钱低些无所谓。

接过这些香蕉,鲍洛奇犯难了:这可怎么办呢?谁会买这些难看的香蕉呢?如果卖不出去,贝沙先生又会怎么看我我的工作能力呢?这棘手的任务该怎么完成呢?

尽管如此,鲍洛奇还是不得不将这些发黄的香蕉摆了出来,标上很低的价格拼命叫卖,但仍只有寥寥可数的几个人来摊位前看一下,就又转身走了。无论鲍洛奇怎样解释这些香蕉仅仅是外表不好看,味道绝对可口,但还是没有人买。鲍洛奇咕累了,随手剥开一根香蕉咬了一大口。“嗯,倒是别有一番风味。”他自言自语道:“对了,就这么办!”他突然想出一个主意,高兴得叫了起来。

第二天,鲍洛奇早早地摆出了水果摊,大专吆喝起来:“美味的阿根廷香蕉,风味独特,快来买呀,独此一家,过时不候。”吆喝声吸引了不少人,他们围在水果摊前,盯着这些皮稍微发黄,还带着小黑点的“阿根廷香蕉”,但大家还是犹豫着。

“这真是阿根廷香蕉吗?”其中一人问道。

“当然是。”鲍洛奇肯定地说,“你肯定从来没见过。我也保证,它的确与众不同,不信你尝尝。”鲍洛奇凭三寸不烂之舌,将“阿根廷香蕉”说得天花乱坠,然后又剥开一根香蕉递到那人手里。

“嗯,的确与众不同。”那个尝了后点点头对周围的人说。尝罢,他掏出钱来要买香蕉。这时,围观的人们也纷纷掏出钱买“阿根廷香蕉”,尽管它的价格比普通香蕉贵了近一倍。不一会儿,18箱香蕉被抢购一空。

终于完成了贝沙先生交给他的任务,而且是圆满地完成,鲍洛奇自豪地笑了。

鉴于市场空缺点,鲍洛奇干脆“偷梁换柱”,把火烧的香蕉说成是“阿根廷香蕉”,反而激起了人们的好奇心,这样无人问津的香蕉却已高价卖出,可见其商业才能。

偷梁换柱归于“并战计”中,本意是乘友军作战不利,借机兼并他的主力为己方所用。在军事上,联合对敌作战时,反复变动友军阵线,借以调换其兵力,等待友军有机可乘、一败涂地之时,将其全部控制。

2005年11月,联想完成收购IBM全球PC业务,被称为“蛇吞象”的世纪大并购。“蛇吞象”意味着以相对弱小的力量来整合强大一方的力量。在此过程中,自然会遇到来自强大一方的抵触。并购之后,新联想高层中来自IBM和来自原联想的人马几乎各占一半。前者以CEO沃德为代表,后者以董事长杨元庆为代表。

业内传闻,双方人马的协调、双方业务的整合,以及双方文化的融合都存在诸多阻力。对于国际大并购而言,如此阻力自然不可避免。

自2006年开始,联想开始大批引入戴尔高管,这以引入戴尔高级副总裁阿梅里奥接替沃德出任联想新CEO为标志。至2007年2月,已有6位戴尔高管跳槽联想。在新联想高层,出现IBM、原联想、戴尔三种力量。协调和整合的阻力则转移到了IBM和戴尔两种力量之间,原联想力量反而成为两者的调停者和制衡的力量。如此,新联想内部趋于稳定,原联想人马开始更多的占据主动。

戴尔是联想走向全球宝座必须逾越的对象,如果能从戴尔挖来部分高管,一来可削弱戴尔的力量,二来可借戴尔的力量与原IBM力量相抗衡,从而完成新的平衡。[A139]

据报道,原先的2000名IBM人,有约600人已经离开。一些曾在IBM担任高级职位的顶级高管,从联想的首位CEO到美国总裁,都已相继离开。取而代之的是从戴尔空降而来的核心高管。值得一提的是,刘军等原联想老臣也在人事更换中落马,原CFO马雪征也已离职。有业内人士评价,杨元庆想要制衡的不仅仅是一股力量。

生活运用

消费中了调包计

维修却被新换旧

小齐曾经一个月之内遇到两次别人偷梁换柱的事情。一次是晚上打的,一共花了二十多块。他给司机一张一百块,司机掏摸了半天,说没有零钱,要小齐凑零钱给他。

小齐迷惑地问:“你干了一天,怎么一百块都找不开?”但他还是凑够零钱给他了,司机就把一百块还给小齐。司机一拿过手,大怒:“你小子找死呀!竟然偷龙转凤,给了我一张假钞。”司机赶快换了一张给他。

原来,小齐刚刚给他的那一张是半个小时前才从提款机取出来的,全新的。要不,还真给他蒙了。

此后,小齐花大钱时特别注意,甚至记住自己拿出的钱币的号码没,以防他人借口退回时掉包。

有一次,他和同事去服装店。他看好了一衣服,很大方的将百元大钞递过去。这时,服务小姐说话了:“先生,麻烦换一张,这张是假钞。”

小齐纳闷,这钱刚从银行取的,怎么会是假钞?他接过钱看了看,很镇静地说:“小姐,别骗了,不然我们报警了,我们刚发工资,钱的号码是都连在一起的。”然后他拿出荷包中所有的钞票,还将拿出的那张号码念出来了(他特意记下了那张钞票号码)。收银小姐可能心虚,就将另张钞票退给了他们,还白送了他们一件衣服。

用卑劣的手段,把原货换了,拿假货色去欺骗人,就叫做“偷梁换柱”,又称“偷龙转凤”。类似的“偷梁换柱”也出现在电器维修上。

祝小姐买的是一台品牌电脑,最近主机出现了异响,她打电话到专卖店,可一听维修报价觉得价格太高,于是找了一家小的维修店。店家告诉她只要用电烙铁处理一下就可以,费用大概在100元左右。祝小姐立马将电脑送过去了。

两天后,修好的电脑搬回家里。谁知一个月后,电脑又出了问题。朋友建议她还是要相信专业维修店,她遂将电脑送到专卖店检修,打开电脑一看,发现从主板到显卡等主件全被盗换了。

这让她想起了一件事情。两年前,她的同事陈先生刚买了一辆新车。一次,她和几个同事坐陈先生的车到外地自驾游,路上被戳破了轮胎。那时正是中午吃饭时间,为图方便陈先生把车开到饭店附近的一家汽修店维修,几个人则到饭店吃饭去了。

没想到,一个月后到4S店保养时,师傅说:“你的车被人动手脚了,四个轮胎都被换走了,另外还有好几个配件也被换成旧的了。”此事把陈先生气得直跺脚。[A140]

手机、电脑、汽车等产品的维修,最好选择品牌或专业维修店,这些店更正规、更讲信誉。此外产品在保修期内,维修时更换的配件必须是新的,若发现被更换了旧配件时,消费者有权讨回公道。即便是在三包期外,如果顾客付费维修的话,更换的零部件也必须是新的。

此外,顾客在修理前,可以要求维修员将机子主要配件的品牌、型号在维修单上写明,以便到时查验。而对于一些小配件的修理,最好别将物品长久放在修理店,如果有时间,物主最好在旁边监看,监督修理人员维修或更换零件,以防零件被换。

谋略评析

暗中更换乘机控制

以旧充新谨防欺诈

梁和柱是建筑结构中最关键、最重要、最结实、作用最大、选料最精的部件。建筑物是否稳固,取决于梁和柱;梁软屋塌,柱折房垮。由此可见,梁柱关系到房屋的存亡。偷梁换柱,作为一个比喻,指使用手段,暗中更换事物的关键部分,从而改变事物的本质和内容,以达到蒙混欺骗的目的。

此计中包含尔虞我诈,乘机控制别人的权术,所以在历代的政治,经济,外交等活动中,常被用作奇谋妙计,来取胜敌人,解决矛盾,平息事端。它常常能迷住敌人的眼睛,致敌于死地。也常常被商家用来以旧充新、以次充好,从而牟取暴利。

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