登陆注册
6073700000053

第53章 善于利用名人的光环效应

不一样的思维:

穷人:只要做好产品就行了,搞那么多花样做什么呢?

温州人:小企业做产品,大企业做文化,依靠名人把自己的产品赋予品牌更浓厚的内涵,使品牌更具有人文性,更受消费者的喜爱。

每个人都有成功的欲望和梦想,更多的人正在为之奋斗着。因此,几乎每个人对于成功人士都有一种发自内心的钦佩,甚至在语言、行为、爱好、穿着上,也要有意无意地模仿名人,有时甚至是盲目地和不加选择地模仿,这就是名人的光环效应。

一个人即使具有出众的智力、才华、知识、能力,但是他的力量还会受到其他一系列条件的限制,所以,个人的力量是有限的,一个人若想获得成功,就需要借助外界的力量,而纵横商海的犹太商人深谙此理。

不少犹太人在商界干得轰轰烈烈,成为亿万富豪,难道他们都有着非凡的能力吗?或者是他们付出了比别人多几百倍、几千倍的辛劳吗?答案是否定的。最重要的是,他们善于借助别人的力量来为自己做事,利用名人的光环效应就是他们的经商法宝之一。

爱好体育的人们都熟知阿迪·达斯品牌的球鞋、服装等各种体育用品,阿迪·达斯品牌在世界范围内,具有巨大的影响力,鲜为人知的是,阿迪·达斯品牌风靡世界也是借助了体育明星的光环效应。

1900年,在德国一个叫赫尔佐格的小镇上,一个贫寒的犹太家庭里出生了一个叫阿迪的男孩。阿迪已经有了一个哥哥和两个姐姐。阿迪的出生,给本来就不富裕的家庭增添了负担。当时,在编织业日渐萧条的情形下,作为编织工人的父亲为了养活一家人,改行做了一名制鞋工人。凭着不断地努力和与生俱来的悟性,父亲克利斯朵夫很快就熟练地掌握了多种制鞋工具,不易操作的复杂机器在他手下也变得服服帖帖。父亲克利斯朵夫性情严肃,对孩子们要求严格。在父亲的教育和家庭环境的熏陶下小阿迪对制鞋产生了浓厚的兴趣。

1924年,阿迪·达斯勒兄弟俩渐渐长大,他们在母亲的洗衣房里开始学习制鞋,他们重视质量,在款式上不断地创新,由于鞋子的质量好,所以一直很畅销。为了进一步拓宽销路,兄弟俩在制鞋技术上狠下工夫,他们甚至不厌其烦地记下顾客脚的尺寸、形状,因此每一双鞋都能满足消费者的要求。由于良好的质量和优质的服务,他们的家庭制鞋作坊发展很快,几年时间就扩展成一家远近闻名的中型制鞋厂,阿迪兄弟俩并没有因此而放弃努力。

为了使鞋业流行于全美市场,阿迪兄弟想到了名人的光环效应。1936年的奥运会来临前,兄弟俩发明了短跑运动员用的钉子鞋。当他们得知短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后,就免费将钉子鞋送给欧文斯试穿,后来欧文斯不负众望,果然在比赛中一人独揽4枚金牌。随着欧文斯的一举成名,爱迪鞋厂的产品也成了畅销货,并开始走向世界,鞋厂也就变成了阿迪达斯公司。

阿迪鞋业公司利用名人效应宣传产品的行为从来没有间断过。1954年,世界杯足球赛举行前夕,阿迪鞋业公司专门制造出了能换鞋底的足球鞋,并把新产品无偿送给德国足球队。阿迪鞋业公司扬名的机会又一次来临了,比赛前下了一场雨,赛场上泥泞不堪,原本实力一般但穿着“阿迪达斯”足球鞋的联邦德国队健步如飞,越战越勇,并第一次获得世界冠军。与之形成鲜明对比的是,一向强劲的匈牙利足球队队员在场上踉踉跄跄,力不从心。“阿迪达斯”足球鞋又一次名震海内外。

为了扩大市场,阿迪达斯公司将商品2%~6%的利润拿出来作为回报,他们千方百计地让更多的优秀运动员穿上他们公司的鞋子。因为阿迪达斯公司的慷慨赞助,在蒙特利尔奥运会上,147枚金牌中有124枚的金牌得主是穿阿迪达斯产品的运动员。在西班牙世界杯大赛中,所有运动场上活动的人员中有3/4全身披挂阿迪达斯的产品。运动员在大赛中穿着阿迪达斯的鞋子跑步、踢球,这活广告比花钱做任何电视广告都有效果。

可以说,出色的赞助艺术,使“阿迪达斯”成为世界最大的体育用品公司。这就是犹太人一贯提倡的借第三只手变出钱来的经商原则。

善于利用名人的光环效应,不仅为自己的商品涂上一层神秘高贵的色彩;也满足于人们渴望成功的欲望,从而达到了商品畅销的目的。

一位犹太商人积压了一大批滞销书,由于始终没有销路,资金无法正常周转,仅保管这批书籍就成了一个大难题。后来,他想到了名人的光环效应,有了一个主意:给总统送一本。于是,犹太商人三番五次地向总统征求意见。总统每天忙于政务,哪有时间阅读一本滞销书,为了敷衍这位犹太商人,总统便言不由衷地随口而出:“这本书不错。”于是商人抓住总统的“金口玉言”,大做广告,他精心设计了这样一句广告词:“现有总统喜爱的书出售。”出于对名人的崇拜与好奇,人们纷纷前来购买此书,结果这些书在短时间内销售一空。

不久后,这位犹太商人又有一批滞销书,他又送了一本给总统。总统吸取了上次的经验教训,便毫不客气地对他说:“这本书糟糕透了。”商人依然是满心欢喜,似乎一切都在意料之中。回到书店后,犹太人又打出了一句精心设计的广告:“现有总统讨厌的书要出售。”由于猎奇的心理,仍有不少人争相抢购此书,滞销书又销售一空。

第三次,商人同样又将一本滞销书送给总统。总统仅仅是出于礼貌的接受了,心里十分反感。总统吸取了前两次教训,便不予作答而将书弃之一旁,说了句:“我不下结论。”商人据此又大做广告:“现有总统难以下结论的书,欲购从速。”同前两次一样,名人的光环作用再次发挥作用。滞销书又被一抢而空。总统哭笑不得,犹太商人大发其财。

在当今社会,借助名人的影响力扬名不只是犹太人的专利,成功的企业和个人都很注重借用名人的光环效应。甚至可以说,不管是在灯红酒绿的繁华都市中,还是在散发着泥土气息的小镇乡村,到处都有体育明星和歌星影星为商家做的广告宣传,精明的商家依靠名人的影响力赚钱,名人用自己的社会影响力获得广告收入,各得其所。

同类推荐
  • 这绝不仅仅是客套话

    这绝不仅仅是客套话

    职场,席间酒桌上都需要,会说场面话的人给人感觉懂礼数,通常是比较受欢迎的。学说客套话,从这本书开始。职场菜鸟,8090后,还有说话特别直的人,你得罪人都不知道什么时候,必须改善你的语言措辞了!
  • 打动人心的68个说话技巧(教你成功丛书)

    打动人心的68个说话技巧(教你成功丛书)

    口才欠佳的人生是黑白的。口才的好坏可以决定你的一生!翻开这本书,改变就已经开始!本书从帮助读者提高语言能力和说话技巧的愿望出发,精心搜集了大量语言表述实例,将其概括成50个方面,进行具体阐述,助你快速掌握各种场合的说话技巧。
  • 战胜青春的敌人

    战胜青春的敌人

    本书意在关怀青少年的成长,对如何帮助青少年健康成长提出建议,并以大量事实和青少年研究专家的观点、权威机构的调查为佐证,列举了一些正面的名人成功的事例和他们的至理名言。
  • 像他们一样:感恩·责任·忠诚

    像他们一样:感恩·责任·忠诚

    本书以感恩、责任、忠诚为主题,总结了各行各业优秀楷模的杰出事迹,撷取了他们的精彩语录,并结合当下的时代特征及职场定位书写了具有针对性的职场感言,是个人学习榜样、规划职业生涯的范本,也是企业提升员工职业素养、弘扬企业文化的权威而精彩的读本。
  • 远离迷茫与困惑

    远离迷茫与困惑

    在现实生活中,并不是因为有些事情难以做到,而是因为我们通常失去自信,有此事情才难以做得到。远离迷茫与困惑,燃起我们生命中信念的灯塔,追求生活中的一切美好与憧憬,这才是完整的人生。
热门推荐
  • 婚久情深:总裁的替身妻

    婚久情深:总裁的替身妻

    妹妹失踪,她被迫顶替嫁给自己心爱的男人,然,他的心中只有真正的新娘!他视她为故意,心生憎恨厌恶。她知道他从不爱她,新婚后,有名无实的生活让她身心疲惫,妹妹的归来彻底的卷走了他的心,以为自己可以坚持,却在此时得到父母真正的死因,一切缘由他。
  • 红莲灼灼美人入骨

    红莲灼灼美人入骨

    红莲动,暗香起,美人入画来。她是孤女,只因未报答恩情,毅然代嫁,嫁给了那个痴傻王爷。他遭人欺负,有她护着,女扮男装,四处游走,只为他。终于,他成帝,她为后。只是皇帝的宠爱能有多久?她戚戚然笑,红莲一生,错付芳心,若有来生,不复相见。莲香浮动,美人竟已深入骨髓。“红莲,我错了,若有来世,必上穷碧落下黄泉,紧紧追随,不离不弃。”平平湖水清可鉴,面上半尺生红莲。江山盛世,原来终是不能比拟你的妖艳莲花。“对不起,我的爱,来迟了。”
  • 修真逆神传

    修真逆神传

    这天下,谁人与共?这少年,胜过朝阳。摸爬滚打,红尘中笑。只要能守住那些宝贵的东西,死,也是不可怕的。
  • 杨洋之草莓味的爱

    杨洋之草莓味的爱

    帅气的他在日常生活中,也会有许多的故事!这本书带我们走向他的生活!
  • 十世俨然三生离砂

    十世俨然三生离砂

    她是个可怜的孩子,连名字都起的那么可怜:白九离。当她卑微的祈求:“杀了我...杀了我!”那个人依旧没有答应:“杀了你?是想要为自己做下的一切赎罪吗?你想要?我偏不给你!我要你带着这份罪孽活下去,我要你永生永世都遭人唾骂得不到真爱,即便得到了也不得好死!”这样的诅咒,硬生生的施加在她的身上,她在那个人的预谋中辗转重生,带着曾经所犯下的罪孽重生,她的眼瞳就这样被刻下了罪孽的章。这一世,她在重生中选择忘掉一切。当所有悲剧被渐渐剥开,命运渐渐浮出水面,她究竟!她是否能化解诅咒?幸福的与相爱的人在一起,她做不做得到?九离,久离、究竟是离人久伴?还是伴人久离?
  • 华丽归来,总裁的王者娇妻

    华丽归来,总裁的王者娇妻

    他和她在校园相识,同是交换生,同样的身份尊贵,同样冷若冰霜,当爱情的平行线交错,他和她在一起了。短短二十日,他和她就爱的刻骨铭心,无奈误会越来越多,他和她终究分开了。六年后,他和她再度重相逢,能否守得明月开呢?
  • 斗武决

    斗武决

    从天而降的皇之子,雷霆围绕全世界,看,他如何从凡人问鼎皇位,看,他如何坚定信念除魔皇,看,他如何守护他的那朵绝世之花,一切尽在斗武决,这里有你要的精彩
  • 庶女策,毒后归来
  • 枕边异闻

    枕边异闻

    我叫余晓薇,下面要讲的故事,并不全是我的经历,确切地说,是我的枕边人们讲述的经历。别想歪哦,对我来说,枕边人很多时候就是睡在我枕头旁边讲睡前故事的人。何况,讲故事之外的那些事儿,我也不会随便拿出来给大家讲。总之,请大家以一种健康积极乐观向上的心态,看待枕边异闻。(什么鬼……)最开始的时候,枕边故事大多关于爱恨情仇,却不知从什么时候开始,一切都变了味儿。当出现第一个讲诡异故事的枕边人之后,似乎推开了某扇全新的大门。那之后,只要有故事的夜晚,我再也没有睡过一次安稳觉。我的生活也开始变得完全不同。我想,也许把这些故事讲出来,就像有什么苦闷就需要倾诉一样,讲述,然后痊愈。所以,我把这些故事告诉给大家。
  • 宫锁我心:爱在你心

    宫锁我心:爱在你心

    “辰灵……今晚的月亮好美。”我无力地握着他的手,令十指相扣,与此同时,我却清楚地觉察到,自己的意识正被无情地抽离。“真的……很美……”我用尽最后一点气力,扬起双唇向后靠了一靠,只为贪婪地汲取那即将远去的温暖。可惜弹指之间,我便敌不过强大的困意,身不由己地闭上了眼。前尘纷扰,今生来断。夜尽灯灭,意绪阑珊。浮沉若梦,恩怨兜转。梁倚成说,执手难还。那一瞬间,我的眼前依稀出现了一道银白色的光芒。