多才多艺，样样精通，实则是样样不精。但只要是学有专长，就不怕没有用武之地。
现代社会是个社会化程度极强的社会，很多的工作需要多方的合作才能完成；而现代社会更是一个专业化程度极强的社会，你只要有所特长，在某一领域中有过人之处，才能获得更多成功的机会。否则自认为是多才多艺，样样精通，实则是样样不精，那么，你只能在与他人耀眼的特长竞争过程中，黯然失色。
法国的化学兼细菌学家巴斯德说：“只要是学有专长，就不怕没有用武之地。”可见，只要能够把自己锻炼成为一门重要行业的不可缺少的专家人物，你就能够有所作为。
北京的王麻子虽只是菜刀做得好，但他凭它成功地开创了自己的事业。
许多知识涉猎广泛但浅尝辄止的人，一生平平庸庸，默默无闻。
多年来，罗伯特自认为自己有多方面的兴趣和才华，但这却把他弄得很狼狈。
大学时，他主修经济，毕业后到一家出版公司工作了几年后，又回到学校读企业管理硕士学位。
虽然他曾经想自己开公司，后来还是决定替别人的公司做咨询顾问。“我打出顾问的招牌”，他笑着说：“并且找到了几家客户。”他最早的客户是一家塑料容器公司，是在他拿到企管硕士学位后10个月找到的。“我一眼就看出来这家公司有生意可做。”
至于什么生意，罗伯特没有说，因为他认为那样会限制他的服务范围。“我无所不通，”他开玩笑地说，“他们可随时来问我，并且得到他们所需要的服务。”
他很少拒绝客户提出的要求，似乎他能解决所有的问题。为了提供正确的指导，他工作得非常认真、辛苦。由于他非常聪明并且凡事都不屈不挠，因而总是能够比较从容地应付解决客户的问题。即使客户提出什么特殊的要求，他也总能想出办法。
罗伯特中学时，曾希望从事他最喜欢的体育运动——篮球，但这个愿望由于他长到1.75米后再也没长而告破灭。从那以后，他对运动就不再那么有兴趣了。而是把全部精力致力于使自己成为多面手。
罗伯特一直很喜欢用一句话来形容自己的工作：“发现问题，解决问题。”他把自己比作救火员，“公司总会有什么地方发生问题，接着警铃响起，然后就来找我万能的罗伯特，由我去抢救。专业咨询顾问就应该是这种样子，要能应付所有的问题。”
我们不妨听听这位“杂家”20年来工作的心得：“要解决任何事情，包在我身上。”他34岁时这样说。而在36岁时他说：“无论什么时候发生什么问题，我都会有办法解决——否则我也会有办法从外头找到解决之道。”39岁时他说：“我对各行业都很精通，这是我的职业，你该知道我的意思吧！没有任何事情能逃过我的注意力的。”41岁时则说：“我很擅长站在整体的立场来看事情，从各个环节中找出事情的症结。”到了46岁时：“我告诉他们不要找其他什么人了，我有办法应付一切的。”49岁时他说：“只有我才是他们惟一需要的人，如果连我都没办法解决，大概也就没有什么人能解决了。”
但实际上呢？罗伯特的公司一直经营平平，向他进行咨询的客户，大都对他的服务表示满意，但却很少有再次向他咨询。
罗伯特绝对不是一个单独而不正常的例子，根据美国某调查机构连续10年对350位企业管理硕士所作的追踪研究显示，罗伯特的情形也发生在很多自行创业都没能成功的人身上。
为什么会这样呢？他们的事事精通背后隐藏着什么危机呢？
最大的危机就是他们业不专精，没有一项自己的特长。在上面所提到的调查中，分析人员发现了一个非常有趣的现象：加入并留在大公司工作的企业管理硕士往往更加执着于自己的方法，发展专长的范围虽然有限，但却十分专精，而自行创业的人却比较喜欢凡事一把抓，以至于专业无法专精。由于没有人限制他们在某一特定的专业领域发展所长，因此他们也认为没有必要总把自己局限在那里。更重要的，也是那些人最乐不可支的，是他们因为能有较多的自我发展机会而幸运不已。这些恰恰正是造成他们失败的最主要因素：这不光是指自己创业的企业管理硕士，对其他创业的人士来说，也是一样。
为什么呢？当问起罗伯特的客户为什么他们不再继续让罗伯特提供服务时，他们说：“罗伯特是个很帮忙的家伙，给了我们很多很好的建议。但是，我们发现，对于某一特定的方面，别人比他做得更好。”
可是更为可怕的是，这些多才多能而业无专精的人，往往并没有认识到自己之所以失败的真正原因。例如罗伯特就将其归结为客户的变化无常。“这些公司的经理根本不知道自己到底需要什么，所以就每种都想试试看。”
这实在是一个天真的解释。客户并没有找个和他相似的多面手来取代他，而是找了那些能提供更专精服务的人来取代他。
当罗伯特43岁时，有人问他：“你认为你对一个公司的哪方面最精通？”“我什么都精通”罗伯特回答说，“财务、生产、销售、存货等等各方面都懂。”
他的这番话还真对一家运动用品公司的老板起了作用，他与罗伯特签了半年的顾问合约。但是期满后，老板并没有续约，使得罗伯特感到非常沮丧。和以前一样，这家公司对他的服务也没有任何不好的批评。“他已经尽全力了。”事后，那位老板这样说。但是一个月之后，这家公司还是找了另外一家专门进行存货控制系统的咨询公司来帮忙。
这种转换绝不是因为客户善变，这家公司只是想从一个比他更专精的咨询公司那里得到协助罢了。不同的公司需要不同的专业咨询服务，如果罗伯特真的能行行都精通、都出类拔萃，那当然是最好的，他当然会因此而获得极大的成功。但是实际上几乎没有人能成为行行都出色的专家，包括罗伯特，虽然他很聪明，也很勤奋。
由此，我们想到另外一个现象：那就是近年来我国各高校中学习经济学等专业的人很难分配，很难找到满意的工作，包括一些著名的名牌学校。
为什么呢？
高校学生处专管学生分配工作的教师这样说：“这些系所学的课程很杂但很浅，使这些系的学生就像万金油，似乎什么都懂。但是一旦更深入一点，用人单位就会发现其实这些学生又什么都不懂，从而形成了这些学生哪里都能要，哪里都不要的局面。”
当然，这些专业成为长线专业并不仅仅因为以上这个原因，还有其他很多很复杂的社会、经济、体制等方面的原因。并且也并不是说现在社会上不需要这些“杂家”和“多面手”了；但是随着分工的越来越细，专业程度的越来越高，对他们的需求量已经很小了，并且还在迅速减小。因此，如果你要想获得更多的成功机会，最好放弃“懂得越多，机会越多”的想法而改为“钻得越深，机会越多”，让自己能在某一方面有所特长，出类拔萃。如果是能在这个基础上再对其他方面有所了解，那当然是更好了，但万不可因此而把前提给忘了。
另外，如果你在某一方面非常精通(这一方面对于你的事业应是非常重要和必要的)而其他方面懂得不多甚至一窍不通时，你不要不好意思承认自己在这方面的无知，不要充当这方面的专家，你应该向这方面的专家请教，“闻道有先后，术业有专攻”，不会有人因此而低贱你。更重要的是，你从专家那里得到的指教和意见远远不是你自己一个门外汉经过冥思苦想能得到的。你只有集中了各领域最优秀者的智慧，才能使你的事业成为本领域中最优秀的一个。
内行也有失误时
所谓“门内汉”是指那些在某一领域内具有专长的人。可是，这些“有专长的人”有时也会发现自己处于被这一领域所抛弃的尴尬境地。究其原因，是因为他们自认为“门内汉”掌握了这一领域的专业知识，就肯定能胜券在握，而听不进他人的建议和劝告，从而被无情的事物发展规律所淘汰掉。这就证明了，人生也罢，创业也罢，自以为有专长的人不一定都能成功。而往往是一些“门外汉”，在不断的摔打中增长了见识与才干，凭借过人的胆量和超人的头脑，在事业发展中成为了打造辉煌的人。智慧确实是打开成功之门的金钥匙。
我们从热比亚的创业史中可以得到些有益的启示。
1992年9月，新疆乌鲁木齐的二道桥街，平地拔起8层商业大厦——热比亚大厦。这五个大字，金光闪闪，引人注目，成千上万的人观光、赞叹。它是在不到两年的时间内，用2000万元建成的，这仅是其主人亿万财产中的一小部分。
这是新疆第一座私人大厦！
它的主人，就是红极新疆、誉满全国并正在走向世界的亿万“富婆”——热比亚·卡德尔。
热比亚的亿万财富是怎样取得的呢？
用她自己的话说，主要是靠“差价法”。即同一种商品，在不同的地区和不同的时间，价钱不同，而且往往差额很大。在经商的道路上，谁能抓住商品的差价，谁就能取胜。热比亚，就是这样的一个女人。
一次，她带着3000元现金，走出新疆，观光南方。这是她有生以来第一次出疆旅游。首选的是首都。她以无比激动之情，饱览了北京的风光。
之后，南下上海。在这里，她主要是看琳琅满目的商场。具有商业头脑的她，总是留意商品的价格，有时干脆用日记本一一地记录下来，并且觉得开心。
到了广州，她一头扎进了大大小小的商场。有时还钻“小胡同”，百看不厌。结果，她发现同一种商品，上海和广州价钱不同；和新疆比，差距就更大了；就是同一种商品，因产地不同，厂家不同，价格也有差别。还是那个“商业头脑”的细胞，使那个日记本记得满满的了。她看着那些密密麻麻的对比数字，眼前忽然闪现出“生意”二字，“差价”就是生意，她好像看到了晨光！“差价”也许是一笔巨大的财富，她满怀希望地思考着。
就这样，她结束了全国性的旅游之行。当她悄然回到乌鲁木齐的时候，3000元已经花光了。
不过，她仍然很坦然。记忆犹新的“差价”二字，使她马上走上了“生意”之途。
一天，在开往阿克苏的客车上偶然听说，一桶油漆在那里卖13元，但在喀什只7元一桶，两地相差6元之多，这不就是生意吗？
在“差价法”的鼓舞下，她到喀什一下子买了500桶油漆，运到阿克苏去出卖，不久便销售一空，立即二次进货，又赚了一笔。一个月下来，赚了13000元！她继续前进，50000元很快进了她的腰包。可见，“差价”就是利润，“差价”就是财富！
从此之后，她在“差价法”的催促下，开始追逐”阳光下的每一笔利润”。
于是，她带上50000元，再次南下，走上海，闯广东，转福建，到深圳，利用差价法，贩皮鞋，批服装，一举赚了15万元。可是，她最终没有挣到钱。因为她太单纯与忠实，竟一次被一个广东佬骗走15万元！当她回到新疆时，手里仅剩60多元钱。这是1981年。
不过，她并不绝望。一是因为她是从难以忍受的磨难中走过来的人。那是1971年，她因为在街头上卖点衣衫和童鞋，赚一两元钱，竟被挂上“投机倒把”的牌子，在大道上被“游街”批斗，丈夫因丢不起脸皮，硬逼着离了婚，扔下六个孩子，现在单身一人，还怕什么！因为有“差价法”，有它就有钱，失败了再挣。
于是，她又涉足天山南北，再下上海、广州等地，根据地区差价，将那里的服装、家电等商品，贩运到西北内地进行销售。
为了站稳脚跟，她在二道桥子租了一个摊位。这里是穆斯林大聚集的地方，不但最具穆斯林风情，而且是著名的商业小区。她每天在这里将贩运来的商品卖给消费者。
为了尽快地将货卖掉，她给自己定了四条准则：
第一，保证做到货真价廉，这是市场买卖的关键。
第二，保证多渠道进货，品种多，花色全，这是满足消费者的多种需求的前提条件。
第三，保证服务周到，态度和好，允许挑拣，三天之内可以退货，这是争取回头客的关键。
第四，保证说话算数，讲究商业信誉，从不拖欠批发商的货款，这是保证货源的重要一环。
这四条准则，同时也就是她的经营诀窍。它像磁石一样，将顾客吸引到摊位前，没过多久，就成了生意最红火的个体户了。到1986年，30万元流进了她的腰包。从此，她成了天山南北最为著名的女大款了。
1987年，热比亚又凭着地区和国别差价，冒着风险，当起国际“倒婆”了。她利用北京——莫斯科的国际列车，利用各种关系，将国货运到当时的苏联和后来的独联体各国销售，再让过来的亲朋好友等带货或美元给她。就这样，一举赚了500万元！
当时，热比亚的双脚变成了两个圆心，一只脚在国内，一只脚在国外。根据商品的差价，随时调整两脚之间的重心。她穿梭似的来往于新疆与中亚各国之间。
凭着雄厚的经济实力，她承包了二道桥子菜市场。并在费10万元，把这个菜市场改建成乌鲁木齐市第一个个体经营市场，取名三八商场。场内设140个摊区，准备用50个青年女工进入市场经营。
三八商场落成了。然而，没有人来租柜台。因为当时还没有以个人名义开商场的。热比亚首先吃了螃蟹。一时间，议论纷纷：“你还是回家给男人做拉面吧！”
议论、讽刺，对于热比亚来说，早已司空见惯了，她从容不迫。可是，刚招进来的50个女青年却守着空柜台不解地问道：“我们卖什么？”
“不用急，有东西可卖，现在主要是学怎样对待顾客，怎样卖好东西。”
原来，热比亚早就做了准备：她根据地区差价，从苏州进了100公斤珍珠项链和一大把长筒袜。在苏州，项链3元，这里可卖13元。她又根据时空差价，以较低价格，用150万元收购国营商店和个体户长期的积压商品，准备“三·八”节那天出售。这些积压商品到了她的手里，让人重新修整、加工，将衣服和布料重新烫平，给散装珠穿线，一切变成了另一副模样。
到了“三·八”节那天，展开了强大的宣传攻势。热比亚借助麦克风，满怀激情地喊道：“为了庆祝我们妇女自己的节日，决定用我的所有商品大酬宾，一律半价出售！长筒袜6角，珍珠项链5元，请姐妹尽情地挑吧！”
热比亚望着这“差价法”呼唤出来的成麻袋的钞票，激动地流下泪水。
20天下来，净赚100万！120个摊位收租金60万，160万元入了腰包。
热比亚，神了！声名显赫的王恩茂将军来了；自治区副主席黄宝章来了；自治区妇联主席玛依努尔·哈斯木来了；电视台、报社的来了。从此，热比亚的名字响遍了天山南北，祖国大地。
1992年，她又把三八商场改建成热比亚大厦。
30年来，热比亚先后经历了“投机倒把分子”——地下商人——个体户——私营企业家这样四部曲，她的下一部曲是——国际大富婆！
思考的奇迹
一只昆虫可能被蛛网粘住。昆虫一旦陷入困境，它就不能解放自己。然而，每个人都可以绝对天生地控制一样东西，这东西就是你的心态。我们能够避免自己的心理结上蛛网，也能够清除这种蛛网。当我们一旦陷入网中时，我们仍然能从中解脱，获得自由。
公元前31年，一位住在爱琴海滨一个城市的哲学家，想要到伽太基去。他是一位逻辑学教师。因此他就凝思苦想赞成和反对这次航海的各种不同的理由，结果他发现他不应当去的理由比应当去的理由更多：他可能晕船，船很小，风暴可能危及他的生命；海盗乘着快艇正在海上等待着捕获商船，如果他的船被他们捕捉住了，他们就会拿走他的东西，并把他当奴隶卖掉。这些判断表明他不可作这次旅行。
但他还是作了这次旅行。为什么？因为他想，事情往往是这样的：在每个人的生活中，情绪和推理都应该是平衡的，其中任何一种都不能总是处于控制地位。你所想要做的事，尽管在推理上是有些恐惧的事，但有时也是好的。最终，这位哲学家却作了一次最愉快的旅行，安全归来。
苏格拉底是雅典伟大的哲学家、历史上卓越的思想家之一。但他的思想上也有蛛网。
苏格拉底年轻时爱上了赞西佩。她很美丽，而他长得其貌不扬。但苏格拉底有说服力，有说服力的人似乎有能力获得他所想要获得的东西。苏格拉底成功地说服了赞西佩嫁给他。
然而，度过蜜月之后，苏格拉底并非过得很好。他的妻子开始看他的缺点，他也看她的缺点。他为自我主义所激励，据称，苏格拉底曾说：“我的生活目的是和人们融洽相处。我选择赞西佩，因为我知道如果我能和她融洽相处，我就能和任何人融洽相处。”
那就是他所说的话。但是他的行为却不是那样的。问题在于，他力图和许多人而不是少数人融洽相处。当你像苏格拉底那样，总是试图证明你所遇到的人都是错的，你就是在排斥而不是吸引人们。
然而他说他忍受赞西佩的唠叨责骂是为了他的自我控制。但他如果要发展真正的自我控制，可取的道路是努力了解他的妻子，并用他当年说服她嫁给他的同样的体谅、关心以及爱的表现去影响她。他没有看见自己眼中的“横梁”，却看到了赞西佩眼中的微尘。
当然，赞西佩也不是无可指责的。苏格拉底和她正像今天许多丈夫和妻子一样生活着。过去他们使用令人愉快的个性和心态，以致他们的求爱时期成了十分幸福的经历。后来他们却忽略了继续使用这种个性和心态来思考。忽略也是一种心理蛛网。
有时，我们对同一问题可先后得出两个完全不同的结论。每一个结论都基于不同的前提。当你从一个错误的前提出发时，蛛网就会干扰你的正确思想，使你得出一个错误的结论。斯通有一段很有趣的经历，他描述了自己的这个经历：
我小时候很喜欢吃青蛙腿。但有一天在一个餐馆里，服务员给我端来了味道不佳的粗大的青蛙腿，我就不喜欢它们了。从那时起，我就不爱吃大青蛙腿了。
几年以后，我在肯塔基州东北的露易斯维尔城的一个高级大餐厅的菜单上看到了青蛙腿，我就同服务员谈了起来：
“这些是小青蛙腿吗？”
“是的，先生。”
“你有把握吗，我不喜欢大青蛙腿。”
“是的，先生！”
“如果它们是小青蛙腿，那就十分合我的口味。”
“是的，先生！”
当服务员上这道正菜时，我看见的仍是粗大的蛙腿。我被激怒了，我说：“这些不是小蛙腿！”
“这些是我们所能找到的最小的蛙腿，先生。”服务员答道。
现在，我宁愿吃这种蛙腿，而不愿老是郁积不满。我甚至非常喜爱这种蛙腿，并愿它们更大些。
我学到了逻辑学上的一课。
在分析这件事的过程中，我认识到我对于大小蛙腿的优缺点的结论是基于错误的前提。不是蛙腿的大小决定它们有无味道。问题是由于这个事实，我以前所吃的粗大蛙腿并不是新鲜的。我错误地把蛙腿失去味道同大小而不是同腐烂联系到一起去了。
现在我们可以看到，当我们从错误的前提出发时，蛛网就会阻碍正确的思考。所以，当许多人允许总括性的词语符号凌乱地堆积在他们的心理作为错误的前提时，他们就会想得不正确。属于这类词语符号的词或词组有：总是、仅仅、决不、没有什么、没有人、每、每个、不能、不可能、既不是……也不是，等等。这些都是最常见的错误前提。因此，许多人轻率地应用这些符号时，他们的逻辑结论就会是错的。
有一个词，当人们用积极的心态去应用它时，就能激励人取得成就。当人们用消极的心态去应用它时，它就会变成说谎、欺骗和欺诈的藉口。这个词就是“需要”。需要是成功之母和罪恶之父。
“正直”是一种神圣的标准，是一切有价值的成就的主要标准，并且是积极的心态不可缺少的一部分。
本书中的许多成功故事中的人们都受到了“需要”的激励。在每一个故事中，你都会发现这些人在取得成就时都没有违背“正直”这一为人准则。里·布拉克斯登就是这样的一个人。
里·布拉克斯登是美国北卡罗利纳州怀特维尔城人，他的父亲是一位勤奋的铁匠，有12个孩子。他是第10个孩子。
“……所以你可以说，”里·布拉克斯登先生说，“我在很小的时候就熟悉了贫穷。凭着艰辛的工作，我好不容易才得以读完小学六年级。我曾经给人擦皮鞋，送货、卖报，在针织厂劳动，擦洗汽车，充当技工的助手。”
当里·布拉克斯登成了一名技工的时候，他结婚了，和妻子一起过着节衣缩食的生活。后来他失业了，完成了一幅失败的图景。他的房子将被人夺走，因为他无力偿付抵押金。这似乎是一个绝望的境况。
但是，布拉克斯登是一个有能力的人。他从朋友那里借到一本书，名叫《思考致富》。这位朋友在经济萧条期间，失去了工作和家庭，就是在受了《思考致富》的激励之后，他弥补了他的财富。
现在里·布拉克斯登也准备好了。
他把《思考致富》读了又读。他在寻求经济上的成功。他对自己说：“我似乎有一件什么事必须去做。我必须增加些什么东西。我所必须做的第一件事就是运用我的积极的心态，以便能利用我的能力和机会。我必定要选择一个明确的目标。当我确定目标时，我必须提出比过去更高的要求。但我必须尽快地开始。我要从我所能找到的第一件工作开始。”
他就去寻找工作，他找到了一件工作。这件工作开始时报酬不多。但是在里·布拉克斯登读了《思考致富》之后没有多少年，他就组织了怀特维尔市第一国民银行，并成为该行总经理，后来他又被选为怀特维尔市市长，并且开办了许多成功的企业。
正确的思考是成功的先导
当别人失败了，你只需要一个正确的想法，紧跟以一个行动，你就可以成功。当你自己失败了，你也只要转换一个正确的想法，紧跟以一个行动，你同样可以获得成功。
美国芝加哥北密契根大道的一个地区现称为“富丽哩”。1９3９年，那里的办公楼群可说是惨不忍睹。一座座大楼只有空荡荡的地板。一座楼出租了一半就算是幸运的。这是商业不景气的一年，消极的心态像乌云一般笼罩在芝加哥不动产的上空。那时，你常可以听到这样一些论调：“登广告毫无意义，根本就没有钱”。或“我们没有必要工作了。”然而就在这时，一位抱着积极心态的经理进入了这个景象阴翳的地区。他有一个想法。他立即行动起来了！
这个人受雇于西北互助人寿保险公司来管理该公司在北密契根大道上的一座大楼。公司是以取消抵押品赎取权而获得这座大楼的。他开始担任这件工作时，这座大楼只租出了1０％。但不到一年，他就使它全部租出去了，而且还有长长的待租人名单送到他的面前。这其中有什么秘密呢？他把无人租用办公室作为一个挑战，而不是作为一个不幸。记者采访他时，他介绍了他对整个事情的思考：
“我准确地知道我需要什么。我要使这些房间能1００％地租出去，在当时的情况下，要做到这一点是很难的。因此我必须把工作做到万无一失，必须做到下列几点：
①要选择称心的房客。
②要激发吸引力：给房客提供芝加哥市最漂亮的办公室。而且：
③租金却不高于他们现在所付的房租。
④如果房客按为期一年的租约付给我们同样的月租，我就对他现在的租约负责。
⑤除此之外，我要免费为房客装饰房间。我要雇用富有创造性的建筑师和内装工，改造我们大楼的办公室，以适合每个新房客的个人爱好。
我通过推理得到下列几个方面认识：
第一，如果一个办公室在以后几年中还不能出租，我们就不能从那个办公室得到收入。我们到年底可能得不到什么收益，但这种情况总不会比我们没有采取任何行动时的情况更糟。而我们的境况应该更好，因为我们满足房客的需要，他们在未来的年份中会准时如数地交付房租。
第二，而且，出租办公室仅以一年为基数，这是已经形成了的习惯。在大多数情况下，房间仅仅只空几个月，就可接纳新的房客。因此，得到租金的希望就不至于太落空。
第三，在一所设备良好的大楼里，如果一个房客一定要在他租约满期的那一年的末了退租，也比较易于再租。免费装饰办公室也不会得不偿失，因为这会增加全楼的股票价值。结果极好，每一个新近装饰过的办公室似乎都比以前更为富丽堂皇。房客都很热心，许多房客花费了额外的金钱。有一个房客在改建工作中就花费了22０００美元。
亲爱的读者，请你现在回顾一下这件事情的始末。有一个人面临着一个严重的问题。他手上有一座巨大的办公大楼，可是这座大楼十分之九的办公室都是空闲未被租用的。然而，在一年内这座大楼便1００％地出租了。现在，就在隔壁的左右，仍有几十座大楼是空荡荡的。
这两种情况之间的差别当然就是每座大楼的经理对这个问题的不同的思考方法和所持的不同的心理态度。一种人说：“我有一个问题，那是很可怕的。”另一种人说：“我有一个问题，那是很好的！”
中国著名企业家楼中福无疑是属于后一种人。作为一名成功的企业家，楼忠福非常善于思考，常常能够通过事物的表象，看到事物的本质，发现关键性问题并找到有效的解决办法。
抓住事物的关键往往可以起到事半功倍的效果，如果去做一件事情，不知道做好这件事情的关键所在，往往会花费大量的人力、物力和财力，而结果会收效甚微，如果能够感知事情的关键所在，那么结果往往是另一番景象。
楼忠福在遇到困难时总是会通过周详的思考来解决问题。1987年，东阳三建刚进驻宁波不久，已经顺利完成了一些工程，可就在这时，一股逆流威胁到东阳三建在宁波的生死存亡。
1987年8月28日，《宁波日报》报道了一则消息，市住宅开发公司技术处副处长吴银澜向10多个建筑单位的有关人员索贿现金及实物，终于东窗事发，被抓了起来。据其交代的受贿款项中，也有三建公司的一笔。
三建公司宁波施工队的一名副队长，曾经根据吴银澜的“启发”，送去了2000元人民币。尽管楼忠福对此作了严肃处理，撤了那个副队长的职，但是东阳三建的声誉还是受到了损失。在宁波，有些领导同志不是针对具体问题作具体分析，而是对整个企业以一盆脏水泼之，要将东阳三建清退出宁波建筑市场。
三建在宁波的声誉刚刚建立起来，怎么能因这件事就放弃宁波市场，楼忠福十分焦虑。他看上去不动声色，但他的脑海中无时无刻不在考虑这个问题。终于他发现了问题的关键，找到了解决问题的办法。
当时，楼忠福已经得知清退文件即将下达，而三建公司和宁波房地产开发公司460万元的工程项目意向已定，合同未签。他知道在这个关键的时刻，自己该做的事不是出面辩白，而是拿到新的工程。拿不到新工程，不用别人清退，自己就得打道回府；拿到新工程，就要履行合同，就可以继续在宁波施工。
楼忠福当机立断请宁波房地产开发公司的同志来东阳。他的诚恳态度打动了这家公司的经理，楼忠福领着这位经理参观了三建的建筑精品，同时也不回避宁波事件，承认公司在管理上还有某种欠缺。
对方终于被楼忠福说服了，在离开东阳之前，与楼忠福签订了这份合同。楼忠福长嘘了一口气。很可能对方回到宁波时，清退的文件随之就会下达，但他已经抢了先，他可以凭借这份合同继续在宁波干下去。
那一次发文，有18个外地施工单位被列入从宁波建筑市场清退的名单，但是三建却没有被赶出宁波，楼忠福以自己的智慧，使他的队伍绝处逢生。
之所以能够做到这一点，正是因为楼忠福积极思考，抓住了问题的关键。
如果一个人能够抓住他的问题尚未显露出真相时的好机会，洞察它并寻求解决，那么，他就是懂得正确思考之要义的人。如果一个人能形成一种行之有效的想法，并紧接着付诸实践，他就能把失败转变为成功。
