记得我上中学时，看到我的班主任小两口住在一间小屋里，其乐融融。当时我就下定决心，一定要好好念书，等考上大学工作了，也一定要有这样一间属于自己的小房子。
其实那间房子不过6平方米大。
我的确考上大学了，后来还在北京城有了自己的小别墅，那又怎样？就像做企业，上百万了，想千万。得寸进尺，得陇望蜀，那是人的天性。
人总是根据自己已经达到的目标，不断地调整自己新的目标。“优越感”“超越驱动”正是人的心理的基本规律。
可是，研究许多企业的“死亡”，80%企业的死亡模式是“成功——自负——失败”模式，而其中多半是因为不切实际的目标制定所导致。也就是说跌入了成功之后的“目标陷阱”。
企业管理者在上目标管理培训课的时候，经常会听到培训老师讲到一个“保险销售员”的故事，值得深思。
有个同学举手问老师：“老师，我的目标是在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”
老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知道要通过哪个行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。”
“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力：根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。一年是300万业绩，一个月就是25万业绩，每一天就是8300元业绩。”老师说。“每一天8300元业绩，大概要拜访多少客户？”老师接着问他。“大概要50个人。”“那么一天要拜访50人，一个月要1500人，一年呢？就需要拜访18000个客户。”
这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。老师问：“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老师说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说，你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”
恩格斯有一句经典的话，值得记取：“人只能提出自己所能达到的目标。”其实这是一个极其浅显的道理，可是当我们的企业领导人进行扩张、巨额投资时，却往往看不清这一点。这只能说是一种心理原因，就是所谓“胜利冲昏了头”。
成功企业管理者头脑发热，最容易提出不切实际的、过高的目标。
即使是支配企业全部的资源也不能实现的目标，就是不切实际的、过高的目标。目标是行动的基础。这一过高目标的制定，在执行过程中，就需要调动企业的全部资源，最后目标不能够达成的时候，企业的全部资源都将毁于一旦。
对于过高目标的执行，不仅会调动本企业可以支配的全部资源，甚至还会向外举债。所谓举债就是把预期利益看成是现实的利益。一旦失败，就会造成企业的破产。
这样的“成功——失败”模式，绝不是危言耸听。
