从1997年开始，国内大江南北刮起一股“南极棉旋风”，它犹如一枝傲雪的红梅，给纺织行业带来难得的春意。
“梅花香自苦寒来”，两年前，当上海知名科技企业家俞兆林推出这一高科技产品时，为了抢占市场制高点，他便大胆决定在许多厂家连想都不敢想钓“上海一百”设立专拒，并一咬牙答应对方“5个月必须完成150万元销售额，否则承担违约罚金”的苛刻条件。
当时，在针织内衣5个月最高销售额只有数十万的行情下，答应“150万”无疑是冒天大的风险。
俞兆林凭借中国纺织大学的捡测结果，告知消费者：一件南极棉内衣相当于二至三件羊毛衫或一套羽绒服的保温效果。
接着他让消费者眼见为实：他请男女各半的10名消费者，有的穿一般冬装，有的穿南极棉内衣，一起走进零下16度的冷库。
结果不到10分钟，那些穿一般冬装的人便在“冷死了’的叫声中逃了出来，而穿南极棉内衣的人直到几分钟后才悠悠走出，且个个声称并无寒冷的感觉。
一件单单的内衣竞有如此神奇的保暖效果，于是，人们从四面八方拥向专柜，专柜日销售额由3、5万、8万直冲破11万大关，仅1998年12月一个月，销售额就突破150万元大关。
在整个纺织行业不大景气中，南极棉却能一枝红杏出墙来。
点评：没有疲软的行业，只响疲软的产品。当众多经营者一味抱怨市场不活时，不妨从南极棉热销中得到启发：不是老百姓没有购买力，而是市场上的确缺乏科枝含量极高且真正适销对路的产品。瞄准合适产品，行动就是！
