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第29章 出售欢乐

风靡全球的荷兰“喜力啤酒”前董事长弗瑞德·海因肯,生前最喜欢说的一句话就是“我不卖啤酒,我卖的是欢乐”。也许正是凭着这种商业信念,“喜力”酿酒公司迅速发展成全球知名企业。

弗瑞德·海因肯,1923年11月4日出生在荷兰阿姆斯特丹,1942年,他从父亲那里继承了祖父1864年创建的酿酒厂。凭借出色的商业才干,弗瑞德迅速地将一家小小的家庭作坊发展成一个国际啤酒生产巨头。仅在2001年上半年,“喜力”酿酒公司的全球营业额就已经高达44.49亿欧元。

弗瑞德·海因肯从1971年到1989年,担任喜力集团董事长,1995年起担任控制喜力的控股公司负责人。喜力啤酒在弗瑞德的强势领导和行销下,从一间家族经营的小酒厂,一举成为拥有15O座酿酒厂、畅销170个国家、销售量居世界第二的啤酒品牌。

喜力啤酒创始于19世纪,是弗瑞德的祖父杰洛德于1873年在荷兰阿姆斯特丹买下一家酿酒厂,酿制以家族为名的啤酒。

弗瑞德曾自豪地说,100年前,单单荷兰就有300家酿酒厂,而喜力啤酒只是百家争鸣的欧洲啤酒市场上的新手,但这300家酒厂都无法把眼光放远、把蛋糕做大的时候,喜力却把喜力啤酒行销全世界。毕竟,荷兰市场版图太小了,惟有放眼全球才行。

虽然弗瑞德承袭祖业,但他认为自己是白手起家。弗瑞德于1942年加入家族企业发挥他的行销专长,1946年到1948年间,他担任喜力美国经销业务经理,在美国负责喜力啤酒销售业务。

弗瑞德在海外工作期间认识到,家族应该握有喜力过半股份,于是写信给其父说:“我的计划并非成为首富,而是为家族荣誉。将来让我的孩子承传他的股份,就像我承传父亲大人,而父亲大人承传祖父的一样。”

弗瑞德的父亲原已于1942年把股份卖给刚加入家族企业、年仅18岁弗瑞德,到了1954年,弗瑞德又私下买回其余家族股份,十年后,他正式进入董事会,并于1971年成为喜力董事长。

点评:没有资源,创造资源;没有办法,想出办法。天助自助之人,没有过不去的关口。你做到尽力而为,自助者总是无敌于天下。

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