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第21章 多想一步,功到事成

有许多创业者就是把自己的思维向深度引进了一步,于是就获得了巨大的成功。黄仲涵从开始时的单一经营制糖业,到进一步思考后,又经营甘蔗种植业,形成全方位一体化的经营,就是很好的证明。

黄仲涵是印尼建源股份有限公司的董事长,他是20世纪初影响最大的华商,黄仲涵,原籍福建省同安县,1866年11月生于印尼中爪哇省府三宝垄市。其父黄志信曾参加太平军,太平军失败后逃亡印尼。开始时当店员,1863年3月自己开办“建源栈”商行。黄仲涵十几岁就开始协助父亲经营商行。20世纪初,他从父亲手上接过“建源栈”,开始了独立创业的生涯。

黄仲涵继承父业后,不满足于“建源栈”的商贸业务,决心开拓有较大发展前途的经营领域。可以说,从事业的开始,便显示出他非凡的眼光和独到的策略。特别是他在创富思维的深度上超过了别人。他想制糖业的发展要依赖甘蔗的种植。自己为何不能来他个“一条龙”式的生产呢?于是黄仲涵经过周密的研究和思考,认为爪哇岛土地肥沃、风调雨顺,是种植甘蔗的天然理想地区,而且印尼华侨经营蔗糖业历史悠久,经验丰富,当时已誉满南洋。他决定投资经营甘蔗业。他吸收历代华侨的制糖经验,从两个方面齐头并进地推进自己的计划:一是大面积种植品质优良的甘蔗;二是兴办机械化和电气化的糖厂,形成一条龙蔗糖生产线。这样一来,从原料生产到加工成品,再到他的“建源栈”销售,形成了“一体化发展”的经营方式,这就使他从事的经营从一开始就具备强大的竞争实力。

为了保证他的“一体化发展”经营方式始终处于较高水平,他十分重视技术进步。于是他想方设法购进国外最新设备;千方百计聘请德国的技术专家,请专家向工人们亲自讲授新机器的操作方法和新的甘蔗收割法;他精心选派那些有培养前途的华侨青年到西欧去,学习操作和修理新式机器的技术知识。这些得力措施,使他们的甘蔗园和糖厂率先实现了全面电气化作业。

第一次世界大战期间,欧洲各国均陷入混乱之中,许多工厂被迫停产,百货昂贵,糖价暴涨,黄仲涵的建源股份有限公司不失时机坐收渔利,全力经营制糖业,到战争结束时,黄仲涵已拥有9家糖厂,私人资产达4亿荷盾以上,真正成为富甲东南亚的世界糖王。

黄仲涵虽未上过正规学校,但他对业务有一种刻苦钻研的精神,办事总想精益求精。他有一句口头语:“决不要满足于做一名普普通通的人,你要瞄准那最高的目标。”

黄仲涵的用人之道:任人惟才,求贤若渴。他要重用那些能除旧立新、有组织管理才能的人。

早在黄仲涵父亲黄志信在世时,就主张任人惟才,反对任人惟亲。这一用人之道传到黄仲涵手上,又得到了进一步的发展。这可以从他破例提拔重用陈泽炳一事中见出一斑。陈泽炳是“建源股份有限公司”年轻的簿记员,并没受过高等教育,仅仅接受过一般的商业教育。可是黄仲涵通过他对日常事务的处理,发现陈泽炳具有一种特殊的素质,深信他具有担当大任之天赋,于是破格任命他为公司的总经理。陈泽炳上任后,果然不负所望,稳重而果断地推进了“建源栈”的一体化发展战略,被同行们公认是印尼最杰出的总经理之一。

为使他“一体化发展”的经营战略更完善,黄仲涵还大力推崇“全方位‘一体化发展’”的战略。1906年,他创办了黄仲涵银行,从而保证了经营发展资金来源渠道畅通。为保证运输渠道畅通,他又与朋友一道共同经营“三宝垄轮船公司”。1912年他收购了该公司的全部股份,改名为“协荣茂轮船公司”,并新购进4艘轮船,航行于印尼各地,保证了本企业的原料与产品及时运送。至1924年病逝前,黄仲涵的印尼建源公司下设有经济部、商业部、工业部、银行部、轮船部、仓库部、保险部、宣传部等部门。经济部专门收集、分析工商业情报,为其经营决策提供信息参考;商业部辖建源股份有限公司,下设分支行、办事处25个;工业部辖黄仲涵砂糖股份有限公司、东莞糖厂、黄仲涵木薯淀粉厂、中国酒精厂;银行部辖黄仲涵银行;轮船部辖协荣茂轮船公司;仓库部拥有中爪哇仓库股份有限公司;保险部辖黄仲涵总公司保险部;宣传部辖发行印尼文的太阳日报社。凡了解黄仲涵建源股份有限公司的经营者,无不赞叹他“全方位一体化经营”的策略颇有“卡特尔”的气派。这就难怪黄仲涵的“糖业帝国”不但顶住了实力强大的荷兰、日本等同行的竞争压力,而迅速发展壮大。他的9家糖厂最高年产量达10多万吨,占印尼国内消费市场的一半左右,在国际市场上也占有一定份额。其甘蔗种植、航运、金融业等皆具相当规模。

黄仲涵当初如果创富思维仅停留在扩大制糖业上,那么他就不会取得今天这样大的成就。正因为他把创富思维向深度推进了一步,他于是自铸为富豪。

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