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第57章 走出去,拿进来

牛顿曾经说过:“我之所以比别人站得更高些,是因为我站在巨人的肩膀上。”这句话我们也可以理解为:每一个伟大的成功者背后,还有更多的成功者支持。没有人是自己一个人达到事业的顶峰的,如果你想让你的事业节节高升,不断获得发展,你就要开始寻求大量对你有帮助的人和资源。

资源从何而来,答案是社交。

在现实生活中,许多人似乎都有一种“社交恐惧症”,他们总是不愿主动向别人伸出友善之手。你或许有过这样的经历:在一次大家都相互不熟悉的聚会上,90%以上的人都在等待别人与自己打招呼,也许在他们看来,这样做是最容易也是最稳妥的。但其他不到10%的人则不然,他们通常会走到陌生人面前,一边主动伸出手来,一边做自我介绍。

我们为何不能试着做出改变呢?当你试着向陌生人伸过手去,并主动介绍自己时,你就会发现这比你被动站在那里要轻松、自在得多。其实,你可以仔细回想一下,我们身边的朋友哪一个不是陌生开始的呢?正因如此,怀特曼说:“世界上没有陌生人,只有还未认识的朋友。”

有句话是这样说的:一个人能取得多大的成就,要看他认识什么样的人。

积极与人交往是促进事业发展壮大最有效的方法,这期间我们不仅能采集到有利于我们事业发展的信息,也很容易形成合作。

在这个社会上,各个行业都有许多出类拔萃的人物,他们的影响是非同小可的。对于我们来说,必须要利用与他们正面接触的机会和他们建立良好的关系,这甚至对你的前途会起到至关重要作用。不要等待,一味地等待只能使你错失良机,绝对不可能使你建立良好的人际关系,你应该积极地一步一步地去做。

有一个人,当他要结交新朋友时,他总是想方设法弄到对方的生日,然后悄悄地把他们的生日都记下,并在日历上一一标出,以防忘记。等这些人生日的那天,他就送点小礼物或亲自去祝贺。很快,那些人就对他印象深刻,把他作为好朋友了。可以想到,这个人身边的朋友将会越来越多,他的事业也将会越来越兴旺发达。

其实,在各个场合,你同样有许多接触他人的机会。如果你想接近他们,让他们成为你人际关系网中的一员,你就必须为此付出努力。譬如,有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者其他活动,你不要因为自己手头事多而懒得动身,因为这些场合正是你结交新朋友的好机会。新同事约你出去逛逛商店,或者看场电影什么的,你最好也不要随便拒绝,这是一个发展关系的好机会。

机遇似乎更乐于垂青那些广泛与人交往的人。事实上也正是如此,那些交往广泛的人,他们获得机遇的几率很高。其实有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的,有时甚至是在漫不经心的时候,朋友的一句话、朋友的一个信息等都可能化作难得的机遇。在很多时候,是因为朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助,我们才获得了期待已久的机遇。因此,从这个意义上说,交往越广泛,机遇越就多。但是在交往过程中切忌有急功近利的思想,虽然有许多机遇是在交往中实现的,而在最初的交往阶段,人们很可能没有看到这种机遇。在这个时候,不要因为没有看到交往的价值,就不注视这种交往。谁也不敢肯定,这种交往或许会带来更大的机遇呢!

老陈是我3年前在火车上认识的朋友。当时,我回沈阳他去哈尔滨,坐车的人很多,老陈没有买到座票,就站到我旁边。我看他很憔悴的样子,好像前天晚上没有休息好,就主动让座给他坐。

刚开始他不好意思坐,但看我很热情,不好意思推脱,就坐下了。

在接下来的聊天中,我得知他是做房地产生意的,刚在北京接了个工程,明年开春就动工。

说实话,我一直都不相信他是做房地产的,因为在我的印象中,做房地产的都是大老板,有钱,穿名牌,开好车,可老陈却像个农民。

当时对于这个问题我也没多想,也没有多问。

在我将要下车之前,他把他的名片给了我,我也把我的联系方式留给他。出于礼貌,我客气地说:“以后我们常联系,您出来打拼这么多年了,很有经验,我要多向您学习。”

他笑着对我说:“没问题!”

其实我根本没把这事儿放在心上,离那么远,所从事的行业也不挨边,我能向他请教什么呀?!

平时,我几乎不和老陈联系,只是逢年过节的时候我会给他发个祝福信息,就是那种“家庭幸福,事业有成”之类的话。他每次也都会给我回信息。

一个周末,我和一个合作伙伴商议扩大公司发展规模问题,其实也就是资金问题,计划我早就做好了。合作伙伴不同意,说公司的经济现状不是很好,眼前需要做的是稳扎稳打,不能冒风险。对此,我真得很无语。

话都说到这份上了,明摆着是不肯出钱,我也就没在与他纠缠,当时只有一个念头,散伙,自己干。

说得轻松,自己干需要钱呀!我算了一下,七大姑八大姨都借个遍,最多也就能凑到几万块钱。这点钱哪够呀?正当我在内心抱怨自己为什么没有一个有钱的亲戚时,电话响了,我一看手机屏幕——陈某某。老陈,他给我打电话做什么,管他呢,接吧。“喂,陈总,您怎么有时间给我打电话呀!”我客气地说。

“记得上次我们在火车上聊天时,你说你是做文化公司的对吧?”他问我。

“是啊,做了好几年,也没有太大起色,公司不是我一个人的,合作伙伴不肯再投资,我正为这事儿闹心呢!”我说。

“我儿子刚刚大学毕业,总想自己创业,让他跟着我干他不愿意,说想做一家文化公司,我就想到了你。他一个人做公司我肯定不放心,如果你们一起做,我给你们投资,你看怎么样?”老陈说。

“那当然好呀,我高兴还来不及能……”我按奈不住心里的喜悦笑着说。

放下电话后,我开始考虑这件事情是真是假。说实话,虽然老陈话都说到这份上了,但我还是有些怀疑。他的长相又一次浮现在我的脑海里。

看来我是多虑了,一个星期后,老陈的儿子来北京找,并带来了做公司的钱,6位数,足够实现我的计划了。

有了资金,我终于可以放开手脚干了。

老陈的儿子很聪明,名牌大学毕业,在我们共同的努力下,公司做的顺风顺水,业务节节高攀。

事业是守不住的,机会是等不来的,唯有不断进步,我们才能立于不败之地。这就需要我们积极地融入到社会当中去,多结识朋友,多与那些有社会资源的人交往。这样我们才能在不断摸索的过程中掌握更多的信息,赢取更多的发展机会。

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