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第52章 在网络上寻找低价货源

开网店,用超低的价格能吸引买家的眼球,也能给买家带来最大的实惠。

然而,如何找到好的低价货源,是让无数卖家感到非常头疼的一件事情。有很多卖家由于时间、地域、成本等原因,没有办法跑各种批发市场寻找货源,于是在网络上寻找货源就成了很多卖家的首选。

下面简单介绍几种寻找货源的方法,仅供参考。

一是关注阿里巴巴网站。阿里巴巴网站的优势就是能够直接面对各厂商及较大的批发商,其劣势就是批量起点大。对于小卖家来讲简直就是“望洋兴叹”。虽然如此,对于新卖家、小卖家来说,还是很有必要先逛一下阿里巴巴网站。因为在正式开店之前,通过阿里巴巴网站,能够获得比较全面的一个信息汇总。对自己想从事销售的相关领域,如服装、化妆品、家居用品之类,都不妨进到阿里巴巴网站的相关类目下,看看各供应商所提供的商品。

进入阿里巴巴网站小额批发市场,这里有很多商品供大家选择,还有很多小分类可以很清楚地让您找到想要批发的商品。

二是关注各大专业网站。如果您经营的是比较常用的商品,如服装、饰品、箱包、纺织品等,一般在网上都有其专门的行业批发网站。比如中国服装网、中国饰品网,等等。当您在登录这些网站时,一定要有针对性,否则就会面对琳琅满目的商品眼花缭乱,无从下手。

三是关注各类专业论坛。如外贸服装论坛、民间艺术品论坛,网上有很多这样的论坛。专业的商务论坛往往会有专门的版面提供相关交易信息。而且,由于经常出入这些论坛的人基本都是业内人士,在这些论坛上不但能获得商品信息,还可以学到许多有用的专业知识,如外贸服装、进口化妆品的辨别等。

作为新开店的店主不要嫌麻烦,只是在这些论坛做“客人”,顺手注册一下,固定几个自己喜欢的或者与自己经营的项目有密切关系的论坛,定期拜访,多发帖,多交朋友,肯定会有所收获的。

四是关注各类商务网站。很多这样的网站都兼做零售和批发,有少数是专业从事批发业务的。这些网站的商品价格,一般分为市场价(大多是用来参考用)、会员价(注册成为该网站成员即可享受的价格)、批发价或是经销价(有些通过购物金额累积,可自动从会员晋级为批发经销商,有些则需要单独提出申请,但在享受这种价格的时候都有批量限制,视各网站不同而不同)。

各位新卖家要注意,在网上批发商品有一定的风险,所以店主要多比较,勤筛选。

多比较是指进行价格的比较、商品质量款式的比较、起批量的比较,更重要的是信用的比较。可以多看各相关网站的留言板,看看其他人对相关供应商的评价;如果一个网站有专门的发货查询页面,那可信度又提高了几成;可以尝试给相关的供应商发E-mail,多沟通,感觉一下对方的诚信度;如果初步定下意向,那么一定要记得问对方的固定电话和联系地址,侧面查询一下是否真实。

勤筛选是指经过比较之后的供应商,要再次进行比较鉴别。从他们的商品、价格、起批量、售后服务(主要指退换货条款)、供应商地址等方面进行筛选。在同等条件下,尽量选离自己近的供应商,一是运输价格低一些,可降低成本;二是如果合作得好,便于以后自己上门选货;如果合作得不好,便于上门讨个说法。结合各方面的因素给各候选供应商打一个综合分数,综合分数高的就是自己的供应商了。

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