一只快要死的鹞子对它母亲说：“妈妈！你不要太难过了，你去求求神让他救救我吧。”妈妈回答它说：傻孩子，你让我去求哪一个神呢？哪一个神会来帮你呢？难道还有哪个神，你没有从他的祭坛上偷过人们献给他的祭品呢？
虽然这是以动物为喻，可道理却非常明显：只有平时给人提供帮助，关键时刻别人才会拉你一把。只有平时多留人情，雨天才可能借到伞，这样才能打造良好的人脉网络。现代社会分工愈细，个人之力愈见孱弱，人脉的重要性更是不可小觑。就算是尼采所谓的“超人”也不可能不借力而获成功。正如本杰明·富兰克林说的：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
人是社会中人。不论是谁，都摆脱不了社会关系的制约和掣肘。为了能让自己和别人相融相合，相宜相得，得到包容，得到认同，得到助益，免了不要与各种各样的人打交道。虽然并不是每一个失败者都没有很好的人脉网。但每一个成功者必定有一个完美的人脉网。
JZ咨询培训公司总裁卓汉纳·塞托曾讲过这样一件事：
有一次，我参与完成了一个重要的项目，起草了一份项目小组呈交总部的报告，出于礼貌，我给我的上司也交了一份报告。后来，这位上司却让他的助手把我的名字从报告中删除，加上了自己的名字。由于他的助手玛吉和我私交甚好，她把这件事告诉了我。
我得以在公司里生存，完全归功于我对玛吉这样的人的帮助。同样，我也得到了她们的帮助和照顾。
真是“朋友十个不算多，冤家一个就不少”。经营好自己的人际网络，与周围的人搞好关系，有时是可以让你免于灾难的。反之，如果你不能处理好人际关系，与周围的人关系恶劣，那么，不管你多么能干，多么受老板的宠爱，想要成功也是难上加难，因为决定成功的因素如此之多。一个杰出的人是一个惯于借力使力的聪明人。
良好的人脉网并不是凭空得来的，它需要你平时的点滴耕耘。我们对周围的人多少都有些要求，要求他们的善意和友情，或是宽容和承认。同样地，我们对他人的要求也正是他人对我们的要求。其实人与人之间良好的人际关系是一方面你能从对方身上获得你所需求的，另一方面你也能给予对方所期望的。除此之外无法建立良好的人际关系。不想付出只想获得的人没有建立好的人脉网的可能。
除了平时留心为身边的人提供帮助，与身边人的沟通也是打造良好人脉网必不可少的妙招。
“区域销售经理的21条军规中的第18条：沟通能消除一切障碍。”沟通能力是区域经理的起码素质，我们每个人都必须重视。不要怕沟通中的小麻烦，如果你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。顺畅不会从天而降，它是沟通的结果。不会沟通，那么你的生活就会渐渐变得坎坷重重。
“为什么我们的朋友总不成功？他有足够的资本，对他的行业有充分的了解，而且精明强干。”经常有人问这样的问题。
有这样一则寓言：
“你不想有我的力量吗？”飓风问和风，“你看，当我起驾的时候，他们在整个海岸都挂上台风信号来向我致敬。我折断一条船的桅杆就像你托起一根鹅毛那样的容易。我的翅膀这么一扫，海边就到处都是粉碎了的船板。我能够举起大西洋。所有的国家都在我的呼吸下畏缩。”
和风没有回答，只是在天空中轻轻起舞。这时，所有的河流、湖泊和海洋，所有的森林和田野，所有的走兽和飞鸟以及人类，都为它的来临而高兴——这就是和风给那骄傲而可怜的飓风惟一的回答。
真正伟大的人展示给世人的不是力而是爱，成功的人脉网不光是得利更是互利。
没有人能够真正地离群索居，因为每个人都和别人唇齿相依，人际关系也必须站在相互的基础上才能存在。我们和人来往的方式可分为三种：第一种，以各种方法强从对方身上获得自己所需，否则就以威胁或欺瞒手段对付。这种方法不但罪犯经常使用，目前许多人士也都巧妙地运用以自肥。第二种，成为人际关系中的乞求者，向别人乞求自己所欲的东西。第三种以“站在公平的条件上交换”与人交往的人。这种人能给予对方所需要的，也必然能从对方获得己需。
我们赞成的当然是以第三种方法建立起来的“互利”人际关系。而这种方法在实际操作中的最根本要点就是要知道别人真正想得到的是什么，然后找出能够满足的方法。
只有好的人际关系才能带来成功的喜悦，平时多做积累，对身边的人主动给予关心，结果往往会事半功倍。不要等到急需用时，才急急忙忙地找人，没有人愿成为别人专门解决困难的工具。一个人，如果没有良好的人际关系网护航，想要蹬上成功的宝座是不可能的，不要被“走自己的路，让他们说去吧”所迷惑！
晴天留人情，雨天好借伞。
并不是每一个人的失败都是因为没有很好的交际网络，但每一人的成功必定得益于有一个完美的交际网络。
沟通能消除一切障碍。
人生最重要的事情，除了懂得该何时抓住利益外，还要懂得该何时放弃利益。
——迪斯累利
