亲爱的孩子：
你能走进标准石油的核心，我深感荣耀。但是，当你在享受这个荣耀的时候，毫无疑问，你也要肩承担起与之相应的责任，这是你需要知道的。否则，你就不配这个荣耀，更不配众人对你的希望和信任。别忘了，你是标准石油公司的中坚，我们事业的最终成败，都将关系到你一个人身上，你应当以高标准和严要求来约束自己。
实话实说，你想让大家认同你、敬佩你，想在那个位置上干得出色，你的学习之路还很长很长。现在，你需要思考一个问题：你是否能成功掌握这个角色。
每一位领导都是一位希望大使，是带领部属安度眼前无法避免的荆棘道路上的向导。但不辜负他们却很难。作为领导者，无论是谁，都会面临诸多难题，让你疲于奔命，感到挫折、恐惧、焦虑和不知所措，以致破灭你追求一生的梦想。譬如，如山的工作，海量的资讯、突发的变故，最高管理层、投资人和客户无止境的要求，难以调教的员工，始终在变动的挑战等，
但是，如果知道如何让部属甘心卖命，那么成为一个充满信心与活力的卓越领导者，要比成为一个活力尽失、在挣扎无助中度日的领导者容易得多。注意，前提是甘心，而不是被强迫。
作为标准石油公司的大老板，我享有权威得同时还享受愉悦。因为我知道，找到可以保证完成任务的人，就等于为我创造了时间，换句话说，这不仅会让我精力充沛，更重要的是，我可以有更多的时间去思考怎么能为公司赚更多的钱。
这里面有一个态度问题，行动受态度驱使，我们采取什么样的行为，完全取决于我们选择什么样的态度，至于结果，则是显而易见的。改变态度即可改变人生，如果你相信自己能够改变，你就能够改变。
聪明人总会选择对自己最有利的态度。懂得领导艺术的人，永远不会选择冷淡或敌意的态度，他们总会自问：怎样才能帮自己达到真正想要的结果？是鼓舞激励的态度？还是保持同情的态度？
千万别把自己当作高高在上、一言九鼎的专制君主，否则你很可能会成为下一个法王路易十六。就我而言，专横跋扈、制造冲突，或者给予自身过大的压力，是我从不为之的。给予部属信任、鼓舞士气，反倒是达成我所期望的商业成就的习惯，这个习惯能帮助我实现活用部属的目的。知道如何运用设定目的的力量，就可以很简单地做到这一点。
我是一个目的主义者，虽然异常重视目的的功能，但从不像有些人那样夸大目标的作用。在我看来，目的是主导一切的力量，是激发我们潜能的关键，它可以影响我们的行为，激励我们更快达到目的。因此，明确、果断的目的，会让我们更加专注于所选择的方向，并尽力达成目标。
经验告诉我，一个人所达成的任务，以及他最终的表现，与他为了目标所做的事情几乎无关，却与他的目的的本质与力量息息相关。想想看，没有一杆完成的高尔夫比赛，你需要一洞一洞打过去，你每打出一杆的目的就是离球洞越近越好，直到把它打进。
我习惯于在做任何事情之前先确立目的，而且每天我都要设定无数的目的，譬如与合伙人谈话的目的，召集会议的目的，制定计划的目的，等等。在做事之前我也会先检视自己设定的目的。通常在我到达公司时，我已经胸有成竹。所以，诸如“我没有办法”、“我不管了”、“没有希望了”等具有吞噬性的声音，从未在我心里出现过。每一天确立的目的，已经抵消了这些失败的力量。目的就是我领导的依据，目的就是一切。
一定要主动确立自己的目的，否则你就会被动或不自觉地选择其他目的，结果很可能会让你失去掌控全局的能力，同时你也将受制于使你分心或搅乱你的人或事件。
这就像一艘自码头松开绳索，或忘记了启动马达的游艇一样，你将随波逐流，海风、水流或其他船只随时都会让你葬身海底，除非奇迹出现。也许对岸有好事等着你，也许你根本无法顺利到达对岸。而确立目的就如同开启游艇的引擎，能驱动你朝所选择的道路前进。目的可为人类的努力增添方向与力量。
但是，仅仅确立目的并不够，那只是走到了成为目的主义者的中途。你还有另一半的路程要走，即向你的部属毫无保留地陈述你的目的——你个人的企图、动机与内心的战略计划。在每次会谈、会议、报告中或事情的开始阶段，我都会先表达出我的动机、想法、以及期望。对于每一位需要了解我所要达成目的的人，我都会向他们说明我的目的。
你会惊讶于这样做的好处。它不仅能使部属清楚你的目的，知晓正确的前进方向，最重要的是，当你将自己的目的开诚布公之后，你将收获情感上的忠诚。而忠诚则是甘心效命的开始。
信任和尊重是杰出的领导者都善于动用的两种无形力量。信任别人并赢得别人的信任，是我一生取得成就的重要原因。当你如实地说出你的目的时，你也传递了这样的信息：“因为对你有足够的信任，所以我愿意向你坦白。”公开你的目的，可以开启让人信任你的大门，而在大门外，你收获的不仅是部属的能力，还有来自他们无价的忠诚——要凝聚力量来帮助你的忠诚。
公开你的目的，更有助于避免无益的推论，虽然这有点把部属当成“傻瓜”的嫌疑。如果你不清晰告知部属你的目的，他们就会根据所能搜集到的蛛丝马迹进行推测，花时间臆测你的目的，而这些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解读你的动机时，部属的士气与能力才有机会获得提升。
目的清晰的力量是无可取代的，它所传达出的不仅是一项声明，同时也是领导者对于个人行为勇敢坚决的誓言。这种目的所表露出来的坚决意志与绝对韧性，最是能够激励、鼓舞部属，使他们在以后的工作中作出更杰出的贡献。
领导者的天职是发现问题，而解决问题要依靠部属。因此如何调动部属完成他们的职责是领导者第一考虑的要事。我认为，亮出你的目的，热情地对待每个人，就能实现你所要的。
目的就如同钻石：如果要它卖个好价钱，就必须具有真才实料。不诚恳的表白只会起到反作用。如果一个人滥用目的的力量，他只会破坏彼此间的信任，并失去别人的信赖。所以表达目的还是有风险的。
孩子，通往地狱的路，往往是善意铺成的。如果你没做好万全的准备，那么这句话很可能成为现实。
爱你的父亲
