亲爱的孩子：
今天，我遇到了久违的挑战：在去打高尔夫的路上，我的车子被一个年轻人开着部时髦的雪佛兰高傲地超过。他刺激了我这个老头子好胜的本性，最后他只能看我的车屁股了。就像我在商场上战胜对手一样，我真是高兴极了。
孩子，好胜是我与生带来的天性，事实上我喜欢的是赚钱，而不是钱，我喜欢的是胜利时刻的美好感觉，所以那些谴责我贪得无厌的人都说得不对。
经商是一场残酷的斗争，迫使别人出局是最无情的，让别人输掉，有时也会触动我的恻隐之心，但是，为了避免失败的悲惨命运，你只能想方设法战胜对手。有竞争出现的地方就是这样的。
不得不承认，想要成功，牺牲总是难免的。然而，如果你追求成功，希望赢得成功，就不能只想当好人，就应该早点打消那些同情别人的念头，不限余力，迎难而上或让对手早点出局。要知道地狱里住满了好人，商战必然会带来失败的痛苦，我们彼此都在扼杀对手，没有奋斗到底的决心，就没有资格成功。
坦率地说，我不喜欢竞争，但在竞争中我会竭尽全力。我心中争强好胜的本性会在遇到强劲的对手时熊熊燃烧，而当它熄灭时，我往往收获的是胜利和快乐。波茨先生就曾为我带来这种巨大的快感。
一个因好心而酿成的错误，导致了我与波茨先生的开战。七十年代时，石油都集中在宾州西北部一个不大的地方，如果在那里建设一张将一个个油井连接起来的输油管道网络，我便可以控制借助一个阀门控制整个油区的开采量，进而彻底独霸这一行业。但是我担心，用管道长途运输会引起与我合作的铁路公司的不安与恐惧，更何况他们都曾帮助过我。为维护他们的利益，我一直没有启动铺设输油管道的计划。
但是，野心勃勃的宾州铁路公司，却想要取代我，将炼油业彻底置于他们的掌控之中（虽然它曾经耍过我、但最终还是与我妥协了）。为了卡住我们的脖子，他们把油区内两条最大的输油管道并入了自己的铁路网络。宾州铁路子公司帝国运输公司的总裁波茨先生，正是肩负这一使命的人。
坐视对手的实力增强，哪怕是潜在的对手，都是在削弱自己的力量，都有可能颠覆自己的地位，我当然没那么愚蠢。抢在别人之前达到目的地，是我一贯的信念。我迅速组建了美国运输公司，起用精明强干的奥戴先生，与帝国公司展开了一场自卫反击战。感谢上帝，不出一年，我们就压制住了波茨先生的进攻，控制了油区四成的石油运输业务，我们的努力没有白费。但我与波茨先生较量，这只是刚刚开始。
要想在这个世界上出人头地，就必须懂得去寻找自己的理想环境，如果没有，就自己创造一个出来。
两年后，在宾州布拉德福又发现了一个新油田，在那个激起千万人发财梦想的地方，奥戴先生带领他的人不分昼夜把输油管道铺向新油井。但油田的那帮家伙恨不得一夜之间就把油全部采光，然后面带喜悦揣着钞票走人。他们疯狂开采，毫无节制，不管奥戴他们如何努力，都无法满足运输和储存石油的需要。
我请奥戴警告采油商，他们的开采能力已经远远超过了我们的承运上限，如果不想自掘坟墓、毁灭自己，他们必须缩减生产量，否则，他们开采出来的黑金就将变得一文不值。但我们的好意和忠告，没有人接受，更没有人欣赏我们的努力，他们反而来声讨我们，谴责我们竟敢不运走他们的石油。
波茨先生动手了，在布拉德福德的采油商们情绪激动若狂的时候。他先在纽约、费城、匹兹堡我们的炼油基地，收购我们竞争对手的炼油厂向我示威；接着，又在布拉德福德抢占地盘，铺设输油管道，想把布拉德福德的原油运到他们的炼油厂。
我必须将波茨先生赶出炼油行业，虽然我很欣赏他的胆量，也愿意接受他发起的、企图动摇我在炼油业统治地位的挑战。
我首先拜会了宾州铁路公司的大老版斯科特先生，我直截了当地告诉他，波茨先生是个偷猎者，他必须停下闯入我们领地的脚步。但斯科特非常固执，决心让波茨的强盗行为继续下去。我只能向这个强大的敌人应战，别无选择。
首先，我终止了与宾铁的全部业务往来，将运输业务转给了一直坚定地支持我们的两大铁路公司，并要求他们降低运费，削弱宾铁的竞争力量；同时关闭了匹兹堡所有依赖帝国公司运输的炼油厂；随后指示所有处于与帝国公司竞争的己方炼油厂，以远远低于对方的价格出售成品油。在我的立体、压迫式的打法下，即便是斯科特先生握有全美最大的运输公司，以从未被征服为荣的他，也只有臣服。
为了与我对抗，他们忍痛给予我们竞争对手巨额折扣，也就是说，他们还要陪钱给别人服务。接着他们又使出了裁减雇员、削减工资这个不得人心的招术。这很快招来了惩罚，愤怒的工人们一把大火烧了他们几百辆油罐车和一百多辆机车，逼得他们只得向华尔街银行家们紧急贷款，这可是他们没有想到的。结果，当年宾铁的股票价格一落千丈，股东们一分钱红利也没得到。他们的口袋越来越瘪，这就是他们与我决斗的代价。
波茨先生，在战场的硝烟中拼出了上校的军阶，有着令人钦佩的不屈不饶的意志力，无愧于军人本色。在胜负已分的情况下，他还想继续同我战斗下去。同样有着军旅生涯的斯科特先生，低下了那不可一世的脑袋，他更懂得识时务者为俊杰，尽管此前曾是最有统治欲、最独裁的实力派人物。他果断地派人告诉我，非常希望讲和，停止炼油业务。
我知道，波茨上校想要证明自己的是非曲直，是伟大的摩西，可惜他彻底失败了。几年后，波茨成为了我属下一个公司积极勤奋的董事，放弃了与我对抗的欲望。这个精滑得像油一样的油商啊！
傲慢通常会让人失败。斯科特和波茨之流自恃出身高贵，一直目空一切，所以，能成功驯服这些傲慢的犟驴，我的心都在欢欣鼓舞。
孩子，我喜欢胜利，但我不喜欢靠玩弄手段获取胜利。不计代价来获得的胜利，并不是真正的胜利。丑恶的竞争手段等于是画地为牢、令人厌恶，即使偶尔赢得一场胜利，却可能永远无法超越，从而失去再次获胜的机会。
而循规蹈矩并不意味着必须降低追求胜利的决心，却表示用合理的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下，全力公平、无情的追求胜利。我希望你能做到这一点。
爱你的父亲
