平时上餐馆吃饭，看见哪家热闹就想上哪家的聚众现象表明：人是群居类动物，向来喜欢热闹，往热闹的地方钻，而热闹的地方往往就孕育着商机。那些只看到所谓的“专业买家”，而忽视了广大“平民买家”的生意人，往往丧失了潜在顾客这个更广阔的市场空间，日子长久“人气”衰竭，生意自然就难以为继。
很多成功人士普遍认为，成功得益于其广泛的人脉资源。人脉决定财脉，左右逢源好赚钱。曾任美国某大铁路公司总裁的A。H。史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”比如你有一个好项目，如果没有钱，想创业当然很难，但是如果你有足够的人脉关系，就能得到他们的帮助，一样能创业成功。
李晓6年酒店的公关生涯，为她编制了一张从记者、编辑到明星到主持人的硕大的关系网，政府部门的上上下下，她也都混了个脸熟，这是她的人生第一桶金。但是，凭借着大酒店的舞台搭就的关系网，在她离开大酒店独立创业后，依然如鱼得水，风生水起。
美国钢铁大王及成功学大师卡内基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”这是一个需要人脉关系的年代，谁都不可能成为鲁滨孙那样的孤胆英雄，不管你是商界的领军人物，还是普通的职员，都不能逃脱人脉的影响力。
任何行业都有其“未公开”的“秘密”，行里人看门道，行外人就是看热闹了。可是如果想走进这个行业，光跟着凑凑热闹可不行。首当其冲的，就是要发掘其中的“商道”来。那么如何发掘呢？首先就需要结识更多的行内人，然后获得你想要的行业规则。在这个过程里，开拓人脉显得尤为重要。
阿木是一个印刷业务承揽商。他没有一台印刷机，没有一个铅字模具，但他的生意却很是不错。这是怎么回事呢？原来阿木在印刷这一行业已经做了快5个年头了。他为人豪爽真诚，赢得了很多印刷厂商和客户的信赖。后来他琢磨着依赖他的人脉优势，在印刷商和客户之间赚取两成佣金来盈利。他先找到客户，再把生意送到合适的印刷商那里，一方面以比市场价便宜的价格争取到客户的订单，再以比市场价略高的印刷价把生意送给印刷商，在“批发价”和“零售价”中赚取利润。阿木的生意完全不需要华丽的办公场所，也不需要完备的机器设备，只需要他的广泛的人际关系就足以获得收益。
在我们的身边，不难发现这样的人。他们能说会道，人脉相当广泛。当然，我们并非鼓励“夸夸其谈”的为人作风，但是不可否认的是，良好的沟通能力是广泛建立人脉的关键所在。毕竟，人是一种很奇特的群居动物，他们无时无刻不需要语言或者肢体的沟通来表达情感。一个懂得沟通的人，不仅仅是位出色的信息传播者，还是一位优秀的信息搜集者。他可以清楚的表达个人想法，可以快速收集到行业信息，可以客观的对信息做出正确判断，能够顺畅的向合作者传达信息，也可以从大众身上得到有效反馈。信息的分享一定会为情感的沟通搭建桥梁。你来我往中，感情也日益浓厚，人脉也就这样建立起来。毋庸置疑，在这个信息盛行的时代，拥有广泛人脉的人自然能够得到充足的信息，获得优势资源。获得了财富的先决资源，财富还会远吗？
