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第33章 巧用模糊语言

巧用模糊语言,可以显示出不平凡的智慧与魅力。

模糊语言具有伸缩性和变通性,当遇到很难回答的问题时,不妨运用模糊语言。

王安石的小儿子从小口齿伶俐,智慧超凡,常常以惊人的妙语博得四座叫绝。有一次,客人知道他没有见过獐和鹿,就想故意难为他。就指着一个关着一只獐和一只鹿的笼子问他:“这笼子里关的哪只是獐,哪只是鹿?”这孩子从未见过这些动物,当然难以分辨。但他思考片刻便答道:“獐旁边的是鹿,鹿旁边的是獐。”他没有明确指出哪只是獐,哪只是鹿,但是他却巧妙运用了模糊语言,从而摆脱了困境,显示了自己的智慧。

从心理学角度来看,模糊暗示要比明确命令更有效,因为模糊暗示所调动的是被暗示者的自身积极性。在模糊暗示法中,自言自语这一手法是最为巧妙的。

有一位记者想让一位政要发表他的政见,但是想尽了办法,这位政要却始终一言不发。他们同坐在一节车厢里,这位记者绞尽脑汁地想办法。这时火车窗外出现了一片新开垦的土地。这位记者故意自言自语地说:“想不到这里还是用锄头开垦土地呢?”“胡说!”坐在一旁沉默得可怕的政要突然说话了:“这里早就用现代化的方法代替乱垦乱伐了!”接着这位政要便大谈起垦殖问题来。结果,这位记者满载而归,他运用了模糊暗示达到了自己的采访目的。

有一个青年陪伴未婚妻和未婚妻的母亲在湖上划船。未婚妻的母亲有意试探小伙子:“如果我和女儿不小心一起落到水里,你打算先救谁呢?”这是一个两难选择的问题,回答先救哪一个都不妥当。那青年稍加思索后便回答:“我先救……未来的妈妈。”母女俩一听,脸上露出了满意的笑容。“未来的妈妈”模棱两可,这位青年一语双关,使人皆大欢喜。

批评忠告最好使用模糊语言,多用一些“好像”、“可能”、“看来”、“大概”之类的词语,显得留有余地,语气委婉。如当学生在课堂上回答不出问题时,老师不宜训斥学生:“你怎么搞的?昨天你肯定没有复习!”最好应当模糊地说:“看来,你好像没有认真复习,是不是?还是因为有点紧张不知该怎么说呢……希望你及时复习,抓住问题的要领,争取下回做出圆满的回答,好吗?”这样就不会使学生的自尊心受到伤害。

即使是在生活中,也应学会巧用模糊语言。当你约人见面时,如果你说得很明确:“请你明天上午9点准时到我家里来。”会让人觉得有点被“勒令”的感觉。若是约请上级、长辈和异性到家里来,这样说话就显得不礼貌,不客气。为了表示尊重对方,显得随和,要用模糊语言。比如你可以这样说:“明天上午我在家,你有空就来吧。”这样一说,就会让别人的心里舒服多了。

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