在求人办事的时候，找到对方的兴趣，投其所好，则办事的成功率就会大大提高。
厚道人在求人办事的时候，只是想着尽快达到自己的目的，很少在意对方的感受。结果，经常遭到拒绝，所以，厚道人往往觉得办事很难。其实在求人办事的时候，只要多在对方的身上下一点功夫，还是能够把事情办好的。
杂志商汤姆想让一家大型电脑公司在他的杂志上刊登一个长期广告，这家电脑公司的实力非常雄厚，如果这笔生意能谈成，将会大大提高杂志的销量和声誉。他给这家电脑公司的经理乔恩写了一封信，内容是要求和他面谈电脑公司的广告在杂志中的重要性，乔恩给他回信说：“来函收悉，但不能与你见面，因为我不负责广告宣传。”
汤姆并没有灰心，他知道，乔恩负责这家电脑公司的全部业务。汤姆再次给他写信，并说一定要见到乔恩，否则电脑公司将会失去一次极好的宣传机会。乔恩在回信中写道：“你真是个不达目的誓不罢休的人，我答应见你。但是，如果你要谈在杂志上安排广告的话，我就立即中止会谈。”
这可使汤姆挠了头，那么该谈什么呢？汤姆从乔恩的公司职员那里了解到，乔恩是一位喜欢冒险的人。他最崇拜一个名叫戴维的探险家，戴维曾经去过南极。汤姆找到了戴维，恳请戴维诉说他的探险经历，并把它登在自己的杂志上，还让戴维在杂志上签了名。
汤姆按照约定如期来到了乔恩的办公室，首先，汤姆和乔恩谈起了乔恩的探险经历。后来，乔恩还谈到了戴维，并问汤姆是否熟悉他。汤姆说，我刚刚采访过他，并向乔恩谈起戴维在南极的探险经历，这让乔恩兴奋不已。
后来，汤姆拿出了戴维签名的杂志，乔恩看到杂志非常高兴，汤姆就把杂志送给了乔恩。不久，乔恩就打电话给汤姆：“我很喜欢看你们的杂志，所以我想在你们的杂志上刊登广告。”
每个人对于自己喜欢的东西多半不会拒绝，如果能够在求人办事的时候，找到对方的兴趣，投其所好，则办事的成功率就会大大提高。
