一次，一位经营建材超市的主管跟我说，他在超市招商的时候，很多商家都提出超市的位置不理想，周围没有新的楼盘。
这个主管说：不知怎么才能说服商家。
于是我问他：商家们担心没有新的楼盘其实是在担心什么？
主管：是担心没有生意，没有钱赚。
我说：所以你要区分出这一点，否则只会把注意力集中在有没有新楼盘这个形式上。有新楼盘是否一定赚钱？没有新楼盘是否一定不赚钱？
主管说：不是。
我继续问他：没有新楼盘的情况下，还有什么方式是可以赚钱的？
主管受到启发，真的想出了很多方案：可以赚钱的方式有团体购买、送货上门，还有流动车辆也是一个可能……
我们又进一步挖掘：新楼盘是什么时候没有？
现在。
代不代表未来也没有。
不代表。
新楼盘多的地方通常市场竞争会怎么样？
很激烈。
新楼盘少的地方呢？
现在的情况是没有竞争。
所以，有没有新楼盘是一个中立的事。你可以理解为没法做生意，也可以乘它一片空白，别人都在观望犹豫的时候把握先机。它可以是危，也可以是机，可以是利好消息，也可以是利空消息，只是你怎么看它。
一个星期以后，这个主管告诉我他签到了新单。
当然，经营好一个企业不仅仅靠心态和信念上的区分，还要配合系统有效的经营管理体系。而区分也自有价值，上面的案例已经有所体现。
区分最大的价值就是让我们看到新的可能性，有可能性就有选择，有选择我们就活得有力量！
