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第26章 钱与朋友

有一天和学员犛狌狀狀狔通教练电话。

我问她某个工程项目的进展如何。她说这个工程拿下来是没问题,只是谈费用的问题还要考虑考虑。

“考虑什么?”我问她。

“我是北方长大的,总觉得谈到钱的时候很难开口。很多时候都这样,我总怕跟客户谈到钱。”她回答到。

“你有什么担心?”

“我觉得大家做朋友比较好。”

“那你为什么要定自己的目标是3个月完成40万元的业务?你是否需要把目标改成3个月交40个朋友呢?”我开始挑战她。

“当然不。”她说。

“你怎么知道谈到钱别人就不会跟你交朋友了?为什么要帮别人做这个决定?”我继续发问。

“哦,我明白了。”

“那你会怎么做?”我问。

“我会直接跟客户谈清费用的问题。”犛狌狀狀狔说了她的决定。

其实既然是谈商业合作,她迟早是要谈钱的,但一些固有信念

使她总想拖延,想用一些委婉的方式,因而降低了效率。同时,想谈又不直接,很可能别人反而觉得她不坦诚,不够朋友。

谈钱与交朋友,没有必然的矛盾,只是看你如何对待。

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