有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来。”卖柴的人听不懂“荷薪者”（担柴的人）三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把柴担到秀才前面。
秀才问他：“其价如何？”卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。
秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）”卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。
智慧之矢
卖柴的人听不懂秀才的话，把柴挑走了，双方因此失去了一次交易的机会。而如果作为管理者的你满口术语，使员工想破脑袋都不得其解，麻烦就大了这会导致他们的精力转移，并因此疏远了你，使你所做的努力受到了挫折。所以，你如果希望亲近员工那么在与员工沟通时就要使用简单、清晰的，大多数人都能懂的语言；你如果希望员工更好地执行你的意图，更要使用通俗易懂的语言。
