2011年4月9号星期六 天气阴
多多小语 产品定价影响着企业的实际收益。然而，产品定价的高低不一定与收益成正比，这一点尤其体现在按价格区间设置税率的商品上，如香烟、啤酒等。根据此类商品的税负平衡点设定价格是避免高税负的好办法。
好不容易等来了周末，却又要在加班中度过。魏老师今天有别的事，来加了一会儿班便匆匆忙忙地离开了。
没多久，他打来电话：“金多多，待会儿有位客户来咨询点事情，是关于产品定价的。”
“没问题，您就放心地把事情交给我吧。就算我应付不过来，这里还有冉浩呢。”我爽快地接下了这份任务。
我放下电话，冉浩正趴在桌上看注册会计师考试的《税法》教材。
“你今年要考吗？”
“嗯。不过考的不是《税法》，那门去年就通过了。”
我对冉浩的佩服之情油然而生，怪不得他对税法知识那么熟悉。
“你真厉害啊！其实上次做委托代销的筹划时，我就见识到你扎实的功底了。你居然能想起那么多税法条款，而且还不带一点差错。”
“上次？”他回忆了一下，好像想起了什么，“那是因为我在做筹划的前一天就向魏老师打听了客户的情况，并在当天晚上查找了一下需要的资料，刚好第二天就用上了。我是有备而来，可不是临时抱佛脚。”
原来如此，没想到这家伙不光聪明，做事情还如此用心，看来我得好好向他学习。
就在这时，客户来了，是一位年轻的女士。
“我是冰力啤酒有限公司的财务主管，我姓赵。”她简单地做了自我介绍。
“魏老师已经向我们说明过您的来意了。”我招呼她坐下，给她泡了杯茶。
“眼下天气越来越热，正是啤酒上市的好时节。我们公司推出了一款全新的啤酒，初步定价为3020元/吨，但不知道这样定价好不好。这种啤酒的成本是1300元/吨，我们企业适用的企业所得税税率为25%，是属于增值税一般纳税人。”
“要寻求最大的税后收益，就要先弄清啤酒价格与税负的关系。”冉浩放下书本对赵女士说。
“嗯，是啊。啤酒的销售涉及增值税、消费税、企业所得税等。同时，啤酒的消费税征收方式比较特别，采用的是定额征收的办法。”我搬了张凳子过来，开始对赵女士进行详细地讲解：“首先，我们来了解一下啤酒的计税方法。通常酒类的消费税都是按照比例税率或定额税率来征收。啤酒的消费税计征方式比较特别，它是按照啤酒的种类来加以计征的。”
说着，我拿出纸笔，一边讲解，一边在纸上画了一个简单的表，来说明啤酒的消费税率。
“嗯，是这样。”赵女士若有所悟地点点头。
“嗯，然后就是必须要运用啤酒定价的税负平衡点分析法。”
“什么是税负平衡点分析法？”
“这种方法特别适用于‘同种商品由于价格不同而税率不一样’的情况。”冉浩接过话来。
“首先要注意在税负平衡点上的价格。”冉浩开始分析：
当每吨啤酒的出厂价格大于3000元时，我们假设其价格为M元，则每吨啤酒的税负计算如下所示。
应纳增值税=（M-1300）×17%
应纳消费税=250%（元）
应纳城市维护建设税及附加=（①+②）×（3%+7%）
应纳企业所得税=[（M-1300）-②-③]×25%
税后利润=[（M-1300）-②-③]×（1-25%）
当价格为2999.99时，可以成立以下公式：
应纳增值税=（2999.99-1300）×17%=289%（元）
应纳消费税=220%（元）
应纳城市维护建设税及附加=（289+220）×（7%+3%）=50.9%（元）
应纳企业所得税=[（2999.99-1300）-220-50.9]×25%=357.27%（元）
税收收益=[（2999.99-1300）-220-50.9]×（1-25%）=1071.82%（元）
为了找出税负平衡点上的价格，我们不妨假设价格为M时与价格为2999.99元时的税后收益相等，则有税后利润=税收收益，代入数字，可M=3033.56（元）。
“当价格为3033.56元时，它的税后收益与低于但无限接近于3000元的价格是等效的，如2999.99元。”冉浩得出结果后对赵女士说，“当价格由2999.99元上升至3000元时，它的税后收益也将由1071.82元骤降至1047.1元，此后税后收益将随着价格的上升而增加。也就是说，当啤酒的定价在[3000，3033.56]这个区间时，它的税后收益反而不如定价为2999.99元时高。”
“因此，3000元至3033.56元的价格区间也可以称为啤酒定价的不合理区间。”我对赵女士说。
“另外，税后收益相同的情况下，价格低的啤酒更容易吸引消费者，从而可以带来更多的净利润。”冉浩补充道。
经过我俩的仔细讲解，赵女士对啤酒的定价策略了解得比较透彻了。她非常满意地离开，说是要回去和总经理再商讨一下，过几天再和我们联系具体方案。
送走了赵女士，我不禁感叹起来：“今天我才算是明白，定价高不代表收益也高啊。”
“对啊，其实税负平衡点法还可以运用在卷烟的定价上。有时定价也需要采取以退为进的策略呀。”冉浩说。
正在我和冉浩沉醉在讨论中时，魏老师回来了，打趣到：“哎，难得看到你们俩融洽相处的时候，怎么样，你们替赵女士解决问题了吗？”
“解决了！”我和冉浩异口同声地说。
