千萍
1973年,S·肯尼迪高中毕业(这是他仅有的学历),他想找份工作,并打算从“专业销售”开始。他梦想拥有公司配的又新又好的汽车,一份薪水,外加佣金和奖金,每天西装革履地上班,还有销魂的出差机会。
肯尼迪偶然发现了一则招聘广告:一家出版公司的全国销售经理要在本城待两天,要招聘一位负责五个州内各书店、百货公司和零售商的业务代表。肯尼迪梦想在将来成为作家或出版家,所以“出版”二字对他来说是有吸引力的。广告又说,起初月薪1600美元到2000美元,外加佣金、奖金、公务费和公司配车。这正是他梦寐以求的工作。
不幸的是,肯尼迪不是他们的理想人选。他去面试时,那位全国业务经理很客气地向他解释,他不是他们要找的人。第一,肯尼迪太年轻;第二,他没有工作经验;第三,他没念大学。这份工作显然是为年龄在35到40岁之间、大学毕业,并具有相当丰富经验的人准备的,刚出校园的毛头小伙显然不适合。该公司已有几位应聘者待定。肯尼迪竭力毛遂自荐,但招聘者态度坚决——他就是不够格。
这时,肯尼迪亮出了绝招。他说:“瞧,你们这个地区缺商务代表已达六个月了,再缺三个月也不至于要命吧。看看我的主意:让我做三个月,公司只负担公务费,我不要工资,还开我自己的车。如果我向你证明胜任这份工作,你再以半薪雇我三个月,不过我要全额佣金和奖金,还得给我配车。如果这三个月我仍胜任这份工作,你就用正常条件录用我。”
这样,肯尼迪被录用了。在很短的时间里,他重组了销售流程,创下2项记录:短期内在困难重重的地区扭转乾坤。
三个月内,让更多新客户的产品摆满他们的整个摊位;争取到新的非书店连锁的大公司,等等。
三个月以后,肯尼迪有了公司配车、全额工资、全额佣金和奖金。
心灵寄语
勇于尝试的人总是能获得成功的,而那些总是沉浸在自己到底行不行的怀疑中的人,是没有机会成功的。