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第35章 车市掘金

如今汽车进入家庭已不是新鲜事。私家车多了,车市成为一个巨大的市场,满足有车族的种种需求,自然又会开发出另一片财富的新天地。

帮人选车。唐跃佳陪人买车也发现了一个新行当。在部队当过5年机修兵的唐跃佳,退伍后开出租车。一天,他的朋友买了一台车,刚开出汽车交易市场,一转弯就撞到树上,经保险公司查实,主要是刹车和转向系统安装有问题,经过一番周折,商家才退了货。为了避免再次出现问题,朋友打电话请行家唐跃佳陪自己去购车,唐跃佳当场帮忙验车试车,里里外外查了个遍。在他的帮助下,朋友买了一台满意的车。朋友请他吃饭的时候,大家谈起了眼下的汽车市场,说到现在不法奸商太多,有时真分辨不清哪些车子可以放心购买。这时,唐跃佳突然灵光一闪,他发现了汽车销售市场上的一项服务空白,那就是“验车”。

为了验证自己的判断,唐跃佳进行了市场调查,发现现在买私家车的人很多,大多数都是新手,他们对车的性能并不了解,如果有行家帮忙,人们求之不得。于是,唐跃佳把验车服务的方向定位在“专门替想买车又不懂得车的人检测车辆性能”。他有这方面的特长,很适合从事这项工作。

唐跃佳很快行动起来,托朋友联系相关业务,又想各种办法把招牌打出去,他还联系到广播电台做交通台的节目嘉宾,向听众提供免费验车等服务。这样一来,他的知名度大增,很快有人请他帮助验车,第一个月他就有了7笔业务,一个月就收入2万多元。随着业务增多,他一个人忙不过来,很快组建了一家“车辆检测公司”,生意越做越大。

私车保姆。文丽大学毕业后,进入深圳一家房地产公司做业务员,由于业务能力强,业绩好,到第三年她就买了一部汽车。她很快学会了驾驶,开车技术也相当娴熟,还学会了清洗保养和修车技术,常见的小毛病总能轻松解决。经过几年的锻炼,在有了一定的资本之后,她开始琢磨自己创业。一天晚上,她应邀参加一位朋友的生日Party。其间听到朋友说,买了一部车,可是平时自己又不懂维护保养,再加上每年都要审验车、上保险、缴纳各种费用等,要跑交通、车管所等好多单位,想起那些烦琐事就让人头疼,如果有个汽车保姆能代办这一切就好了。听到这番话,文丽的眼睛猛地一亮,感到特别兴奋,“汽车保姆”,这是多么新鲜的创意!她想,深圳有这么多私家车,车主们平时都很忙,何不做私车保姆谋生呢?

经过一番思索,几天后,文丽找到那位朋友,向她表示自己愿做她的“私车保姆”,除平时为她代缴各种费用及审验车外,还提供包括打蜡,换机油,清洗发动机,检查油路、电路、水路、气压及动平衡等服务。朋友听了服务内容后非常高兴,两个人立即签订了合同。合同规定,对于文丽的服务项目,朋友每年向她支付服务费3000元。第二天,文丽专门为朋友的汽车做了第一次保养,清洗了喷油嘴等部件,换了机油,打蜡抛光后,那辆红色轿车显得鲜艳夺目。朋友看后赞不绝口,而她的朋友也当场决定让文丽当自己的私车保姆。就这样,文丽有了第二个客户。由于文丽服务周到细致、态度好、口碑好,客户不断增多。业务多了,文丽一个人忙不过来,于是聘请了8个帮手,个个都是部队复员的汽车兵,技术水平高。就这样,文丽把“私车保姆”做成了事业。

随着生活水平的提高,私家车越来越多,所以,开动脑筋,围绕私家车有做不完的文章。

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