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第16章 极小的事,温暖的心

意大利的琼·撒西,因自小家境贫寒,九岁时不得不退学,跟母亲在一所学校旁边开设了一间文具店。因为店小得只有七八平方米,因此赚不了多少钱,只能简简单单地维持生活。可母亲却拿出一大瓶胶水,供学生们在买信封、贴邮票时免费使用。

在当时,这瓶胶水,琼和母亲得用一天的时间才能赚到。琼很不理解,母亲却说,极小的事,有时反而会让人感到温暖,只有让人感到温暖,才能做好生意,就是不做生意,能让人感到温暖,也是件好事。

几年后,琼长到了十五岁,便在自家的小店前,修起了自行车。这是琼自己第一次创业。琼准备了一些气门芯,供前来修车的人免费使用。这很让人惊奇,学生们宁可多跑一两里路,也要来琼这里修车。

若干年后,琼开设了自己的私人快递业务。然而他与别家的快递公司不同,他的邮件包装都是免费的。琼比任何快递公司都赚得少,但琼很快就赢得了人心。

琼二十九岁时,他接手了一本即将倒闭的《快乐生活》杂志。这类杂志,当时在意大利有十几家,竞争十分激烈。然而一年过后,琼接手的《快乐生活》杂志,发行量就直线上升,到了第三年,已经在意大利排行前三了。原因是《快乐生活》给读者提供的好稿最多。因为别家定的稿费标准虽然很高,但实际付给作者的却是最低的底线,高稿酬只是一个诱饵。只有《快乐生活》才是真正以稿论价。好稿自然源源不断,杂志的销量自然也是水涨船高。

琼在三十九岁时,又接手了一家汽车经销店。琼接手时,让员工们做好准备,先赔半年钱。谁都知道琼是最能赚钱的人,可他宣布的却是赔钱。琼的对外发布,更是让车市一片哗然:凡是来本店购车的,本店一律送内饰。琼是整个意大利第一个如此卖车的人,也是全世界首创卖车送内饰的人。不到半年,琼的店开始赚钱了。

琼在五十岁时,创办了意大利最大的连锁超市。别家的超市都是一分一厘地与顾客计算,琼的超市却是为顾客省下零钱。凡是零分,都由超市负担。让几分钱,对于一个超市,仍属小事,但琼却赢得了人心。

“极小的事,温暖的心。”琼一生都是这么做的。也正因如此,他也获得了成功。一个能终身让利的人,哪怕就是让小利的人,实际上也非得是一个胸怀博大、充满爱心的人。

感恩之窗

越是细微之处,越能体现一个人的博爱之心,多一些关爱给别人,你会发现同时也成就了自己。

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