静松
乔·甘道夫博士是全美十大杰出业务员之一。他是历史上第一位一年内销售超过10亿美元保险费的寿险大师。乔·甘道夫博士出生在美国肯塔基州，并在那儿长大。他的父亲是外国移民，在他移居美国后不久，便与意大利西西里家庭中的一位老姑娘结婚了。
甘道夫常常自豪地说：“我的父亲是一位勤劳、能干的人，他常告诉我，在美国，你可以随心所欲地干你愿意干的事，但对你来说，从商是最好不过的事情。”
在甘道夫12岁时，母亲因患癌症去世。他读中学的时候，他的父亲也魂归天国了。
失去父母后，甘道夫陷入难以忍受的痛苦之中。之后，他进入军事研究院，1959年，他成了一名数学老师，他利用业余的时间做些辅导员的工作，当时他的月收入仅为238美元。
1960年，甘道夫进入保险公司，他的推销生涯从此开始。
甘道夫每天5点起床，6点钟做完弥撒，然后就开始一天的工作，直到深夜10点。如果当天工作进展不好，他就省掉一顿饭。
由于他的努力，在第一星期就达到了9.2美元的销售额。
甘道夫恨不得把吃饭睡觉的时间都用来工作，他说：“我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望就是不吃饭，不睡觉。对我来说，一顿饭若超过20分钟，就是浪费。”
1976年，甘道夫的销售额高达10亿美元，成为百万圆桌会议会员。甘道夫一年的销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售总额。
心灵寄语
读完这个故事我很感动，一个兢兢业业的保险推销员，工作竟达到了废寝忘食的境界。让我们相信，成功人的背后总是有一段艰辛的过程，勤奋努力是必不可少的精神。我们需要给自己制订一个目标，然后努力去完成。
