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第24章 把梳子卖给和尚

千萍

有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马。”

为了能选拔出高素质的营销人员,他们出了一道实践性的试题:就是想办法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃发为僧,要木梳有何用?这岂不是神经错乱,故意刁难人吗?

过了一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。

最后只剩下三个应聘者:杰克、约翰和比尔。负责人对剩下的三个应聘者交代:“以10日为限,届时请各位将销售成果向我汇报。”

10日期到。负责人问杰克:“卖出多少?”

答:“一把。”

“怎么卖的?”

杰克讲述了历尽的辛苦,以及受到和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚,一边晒着太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。

于是杰克灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。

负责人又问约翰:“卖出多少?”

答:“10把。”

“怎么卖的?”

约翰说他去了一座名山古寺。

由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。约翰找到了寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男善女梳理鬓发。”

住持采纳了约翰的建议。那山共有10座庙,于是卖出10把木梳。

负责人又问比尔:“卖出多少?”

答:“1000把。”

负责人惊问:“怎么卖的?”

比尔说,他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。比尔对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚的心,宝刹应有所回赠,以作纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,你的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,然后便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳,并请比尔小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到‘积善梳’的施主和香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算,住持希望比尔再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

心灵寄语

一个换位思考往往就会给自己创造出非同一般的财富,懂得用新方法的人,才会有更多的机会去发展自己,变换常规思维,可以使自己走向更高的位置。

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