人脉等于钱脉，人脉在销售中起着不可忽视的作用。因此，聪明的推销员应当不断地去与客户接触，培养你的人脉资源，这样你推销起来才会事半功倍。
卡耐基说：成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。”
有一种说法，叫做五个朋友决定你的前程，细细想来，还真有些道理。
如果你生来没有富爸爸，也没有机会结识富家女，那么你还有第三个扭转命运的机会——从现在起，累积你人脉资源，扭转命运。
你现在几岁？了金钱、专业知识，你有多少人脉？
为什么说，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱？十倍速的时代，你意识到人脉竞争力的重要性了吗？
到底什么是“人脉竞争力”？相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。
专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。
跟卡耐基学优效销售。
可以说麦克的成功很大程度上就是靠了他的人际关系。
哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员作调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。
当然，人脉是可以无限扩大的，如果你能够跟卡耐基学优效销售推销员守则：人脉不是名片的无限量增加，而是人际资源由量到质的飞越，作为一个推销员，你必须努力与客户建立良好的关系，这样才能打开更广阔的销售空间。
