新产品开发存在着风险，有时风险很大。要使开发成功，应具备以下主要条件：
（一）准确把握社会需求。日本企业界流行着这样一句语：“需要是开发之母”。能否随时了解市场供求变化、把握社会需求，是新产品开发成功与否的重要前提。
（二）拥有足够的人才和资金。资金雄厚、科研力量较强的企业可以独立研制；为了节约研制费用，争取时间，填补空白，可采取技术引进的方式。
（三）尽力避开与其他企业相竞争。中小企业技术力量单薄，资金不足，不能与大企业在同一时刻、同一领域开发同一新产品，应别辟新径去开发与其他企业不相竞争的产品。由于大企业之间竞争激烈，往往出现一些空隙，中小企业可以不失时机地在这些空隙中去开发新产品，获得成功的可能是很大的。
（四）要有继续开发的能力。在现代科学技术迅速发展的情况下，一个企业一经成功地开发了某种新产品并投放市场，就会立即被其他企业所模仿。于是，大量同类产品犹如潮水般涌向市场，产品的寿命周期就会缩短。因此，一个企业开发出一种新产品，决不能一劳永逸，不能满足一时的成果，必须注意更新换代，向开发的深度、广度进军，提高连续开发能力。否则，因没有接续产品而前功尽弃，极大地影响企业经营成果。
（五）要有战胜风险的开拓精神。古人云：“争天下者，必先争人”，从一个企业来说，“产品竞争，就是胆略与智力的竞争”。开发新产品，首先是“敢想”，敢于创新，然后是“善想”，集中群众智慧来研究、设计、试制新产品。
有些企业的新产品打不开销路其具体原因可归纳以下10条：
1．市场需求较小，新产品缺乏生命力；
2．技术尚未过关，新产品尚有缺陷；
3．开发时间过长，新产品迟迟上市，处于被动地位；
4．同类产品较多，遇到不少竞争对手；
5．质量不能保证，光“求新”不行，如果不求质量，新产品拿到市场，不会得到顾客的青睐；
6．生产能力不足，不能批量上市，失去市场优势；
7．销售价格过高，消费者很难问津；
8．产品不够先进，产品的生命力、竞争力差；
9．广泛宣传不够，未充分利用广告、展览、展销等手段扩大影响；
10．不合乎卫生保健条件，有的产品的生产造成污染，就要受到限制。
美国著名市场学研究者卡特勒认为，导致新产品失败的原因有八点：一是缺乏对新产品市场规模的认真研究；二是高层管理者主观臆断，未能广泛征求意见；三是缺乏完备有效的计划（如产品定位不当、市场细分差、资金不足等）；四是新产品的设计、试制、试销过程中，缺乏科学管理；五是设计未达到开发目标的要求；六是成本过高；七是对新产品上市后竞争的激烈程度估计不足；八是新产品与现有同类产品比较，差异小，消费者不怎么满意。
美国全国工业会议曾对新产品开发失败的原因做了如下分类：
1．市场分析不恰当 32%
2．产品本身不好 23%
3．成本超过预期值 14%
4．投放时机不当 10%
5．竞争阻碍 8%
6．销售力量、分销与促销组织得不好
其中，1、4、5、6等四项可以归结为市场营销方面的原因，占63%。
