（一）成本加成定价法
指按产品的单位成本加上预期利润来确定产品价格的方法。售价与成本之间的差额就是加成数，通常用百分比（如成本利润率）表示。具体分以下两种：
1．按单位平均成本定价。即以单位平均成本加预期利润来定价。其公式如下：
产品销售单价=（固定成本＋变动成本）/产品数量×（1＋成本利润率）
例，某企业投入甲产品固定成本为20万元，变动成本为80万元，销售量为1万件，成本利润率为20%，则：
甲产品销售单价=（20万元＋80万元）/10000件×（1＋20%）=120元
2．按边际成本定价。边际成本是指每变动一个单位产量所变动的成本，它与固定成本无关。例如，甲产品单位变动成本为80元，预计每什产品边际贡献为18元，则该产品售价为80元＋18元=98元。这里的边际贡献指销售价格减去变动成本后的余额。
当市场价格低于企业产品的总成本，企业又拿不出别的对策时，理想的办法是采用边际成本定价，只要边际成本低于市场价格，企业即可获得一定的边际贡献，以弥补企业的固定成本。这样总比不做生意为好，因为作为一个企业，不管做不做生意，固定成本总是要支付的，如果不做生意则损失更多。
承前例，该企业为开发甲产品已投放固定成本20万元，若甲产品按总成本计算，平均每件成本100元．市场同种产品价格99元。虽然该企业的甲产品售价98元，低于单位成本2元，但每件可获得边际贡献18元。200000元÷18元≈11111件。这就是说，生产并销售出11111件，就可收回全部成本。否则，一件不生产，这20万元就意味着白白地花掉。
（二）保本点定价法
企业以投资成本和销货收入保持平衡为定价原则。其基本原理是：
产品单价×产品销量=固定成本总额＋（单位产品变动成本×产品销量）
上式可推导为：
产品单价=［固定成本＋（单位产品变动成本×产品销量）］/产品销量
例，上述企业甲产品固定成本20万元，预测全年销量为1万件，单位变动成本80元，则保本点销售价格为：（20万＋80×1万件）÷1万件=100元。
计算结果，甲产品在预测年销售1万件的前提下，单价不能少于100元，否则就要亏损。
（三）反向定价法
指在产品设计时，就先按照消费者能够接受的价格来确定产品的价格。因其定价程序与一般成本加成定价法相反，故称反向定价法；又因它是根据市场需求决定产品成本和确定出售价格的，所以又称需求导向定价法。
例，预测某种风衣零售价不超过120元有竞争力，若零售商获毛利20%，则出厂价应为：120元/1＋20%=100元。这说明生产企业生产每件风衣的成本必须低于100元，才能盈利。
采用反向定价法，一般有如下两种情况：一是为了满足在价格方面与市场类似产品竞争的需要，设计出在价格方面有竞争力的产品；二是对新产品设计，先通过市场调查，拟定出顾客可以接受的价格及经销商愿意经销的价格，然后确定出厂价，推算出产品成本。
采用反向定价法，必须充分地进行市场调查预测，并在节约成本、提高劳动生产率、改善经营管理上下功夫。浙江永康拖拉机厂在某年产品积压，一筹莫展，经过调查发现，农村推行联产承包责任制后，许多农民想买牛，牛成了拖拉机的竞争对象。于是这个厂提出产品与牛竞争的策略。他们参阅了大量资料，改进设计，生产出一种价格相当于一头水牛，效率相当于两头半水牛，并能代替牛进行全部农事操作的三马力小型手扶拖拉机，结果顾客盈门，供不应求。
（四）竞争导向定价法
这种定价方法是企业以竞争者同种产品的价格为主要依据，充分考虑自己产品的竞争能力，确定有利于竞争的定价方法。具体分以下几种：
1．通行价格定价法。以本行业定价水平为本企业定价标准，如“随大流”定价。通行价格反映同行企业取得合理利润的价格，这种价格等于和同行企业和平共处。
2．参考竞争对手价格定价法。即本企业产品价格等于、低于或高于竞争对手同种产品的价格。低于竞争品价格，一般是在本企业与竞争者比较，处于劣势时采用；高于竞争品的价格，大多是受专利权保护的产品，或者是形象良好的企业的产品。
3．拍卖定价法。又称投标定价法。事先不规定产品价格，而以各种方式宣传产品的特点、特殊价值和特殊功能，然后规定时间公开拍卖，由顾客抬价竟购，最后以顾客愿意支付的最高价格拍板成交。在拍卖中，参加投标的企业，一般要计算期望利润，然后根据最高的期望利润报价。承包建设项目、开发矿产资源、出售艺术珍品、企业倒闭变卖产业、国际间提供成套设备等，多采用这种定价方法。
4．倾销定价法。这是企业以低于国内市场价格甚至低于产品成本的价格向国外市场倾销时所采用的方法，期望利用自己雄厚的财力，用最短的时间凭低价击败竞争者，以占领国际市场。一旦国外市场被其占领，便以高价出售产品，不仅可以很快捞回倾销的损失，还可以获得较高的利润。
§§第六章 牌子红广告实企业形象良好
一个企业在社会上具有良好的形象，不是吹出、来的，而是这个企业全体工作人员通过多年的艰苦奋斗，用自己的心血和汗水培育的结果。
企业如何取得良好形象？笔者总结了以下十条：企业经营，方向正确；企业产品，精益求精；货物交易，公平合理；包装说明，表里如一；履行合同，一丝不苟；售货服务，热情周到；企业人员，诚实可信；企业行为，遵纪守法；商标声誉，视如珙璧；广告宣传，实实在在。前八条在有关章节已详细阐述，本章着重谈谈后两条。商标、广告是与产品信誉、企业形象息息相关的。
