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第17章 上流下流(17)

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罗人恒自己私下回忆出事的那天晚上,他和莫秋生在海景3301的场景:

“这套房子面积多少?”罗人恒问莫秋生。

“223.5平方。”

“好像没有设计佣人房?”

“海景本身是五星级酒店,服务人员充足。公寓部分宣传的概念是私人管家服务,每套公寓都有专门管家为业主服务,你需要的各种服务都可以通知管家,马上有人上门,这样就不需要外人住在家里了。”

“月租金8万5,售价呢?”罗人恒知道这里的月租金,因为3301是他掏的钱。

“月租金对外报价是10万,8万5是因为我们租期比较长,打的折扣。现在平均售价一平方12万,这套房子总价大约2800万,如果真要买,价钱可以商量。”

“如果按租金回报算,要30年以上才能收回投资。”罗人恒心算。

“30年是远远不够的,这里由五星级酒店提供物业管理,物业费估计要上万,还有税收,八万五要扣掉这些钱。而且这种档次的房子,换一个租客,许多家具都得换,过两三年装修也得换。如果是中介介绍的客户,还得付一个月租金做中介费。真的把这些都算进去,50年回本都危险。”莫秋生回答,“而且还没算空置,现在这里入住率一半而已。”

罗人恒看着阳台外的夜景,他想找“爱江山”的位置,但是公寓朝北有一部分视线被海景北边的汤臣一品遮挡,无法看到江对岸外滩源的方向。

“海景卖得怎么样?”

“一共78套,今年初开的盘,到上个月好像卖掉39套,正好一半,这个月我没有查过。”

“这房子的品质和景观和我们的根本不能比,为什么卖的比爱江山好?

“单价总价都比较低,又有五星级酒店配套管理的噱头。如果不是建造和装修标准比较低,应该卖的更好。”

“我们要加油啊!”罗人恒不想就价格问题和莫秋生探讨下去,他知道莫秋生一直反对“爱江山”的高定价。

“我知道。”莫秋生声音有点低。

这时有开门的声音——叶心进来,拉着一只大旅行箱。

“罗董、莫经理,你们好。我把东西放一下。”

叶心把旅行箱拉进一个房间后,赶忙过来招呼:“罗董,您坐,我帮您倒水,您要什么饮料?”

“给我一杯温水好了。”

“莫经理,你要喝什么?”

“我不用了。”莫秋生转向罗人恒,“罗董,没有什么事我先走了。”

罗人恒点点头:“好的。”

“叶心,我走了。”

“莫经理再见。”

送走莫秋生,叶心赶紧去给罗人恒倒水,然后双手捧着水杯,一路碎步过来,恭恭敬敬地放在茶几上:“罗董,请。”

罗人恒看叶心的动作有几分像日本女人,心想:这个女孩确实有让人动心之处。

“你拖个大箱子,要出远门吗?”

“我明天去法国,一大早的飞机。”叶心小心解释,“我是休年假,已经跟公司请假了,莫经理才批我一个星期假。”

“很好啊,现在欧洲正是打折季,可以血拼一下。”罗人恒回答很亲民。

“是呀,我都快半年没休息了,正好这次奖金发下来可以好好败一下。”

“你的表现不错。”

这句话罗人恒说的不错,叶心是“爱江山”的销售冠军,今年已经拿到近120万销售提成。不仅如此,罗人恒现在每月还额外支付五万人民币给她。

事情从五个月前开始。

某天,莫秋生私下找罗人恒:“爸爸,我跟你说件事。”

“什么事?”

“我们售楼处有个业务员叶心,就是成交第一户的那个女生。”

“她怎么了?”

罗人恒知道莫秋生提到的那个女生:“爱江山”从2009年中开始邀请潜在客户看房预订,但是客户对富海坚持“爱江山”上海第一高价的订价原则抗性很大,所以一直到今年三月开盘前都没有人交付正式定金,罗人恒都很担心市场接受度。好在楼市小阳春姗姗来迟毕竟还是来了,3月底楼市开始活跃,排队现象在上海的一些中低价楼盘再度出现。“爱江山”开盘第一周成交的第一套是十八楼、553平方的一套,成交单价超过20万/平方,买家是创业板新贵极锋软件的老板,业务员就是叶心。罗人恒开心之余专门跑到“爱江山”售楼处接见叶心,以资鼓励。这个高个、有恬美笑容、音调柔和的女孩给他留下很好印象。

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