推销的“埃德伯”模式，是IDEPA的译音。IDEPA分别是英文单词Identification Demon-stration Elimination ProofAcceptance的第一个字母。本意为把推销的产品与顾客的愿望结合起来、示范阶段、淘汰不合适的产品、证实顾客的选择是正确的、促使顾客接受产品五个步骤。它与“迪伯达”模式相近。“埃德伯”模式多适用于向熟悉的中间商推销，或者对主动上门购买的顾客在推销时运用。现对“埃德伯”模式的五个推销阶段简单介绍如下：
一、把所推销的产品与顾客的愿望结合起来
“埃德伯”模式适用于主动询购的购买者。不论是中间商的小批量进货或批发商的大批量进货，还是厂矿企业的进货；亦不论是采购人员亲自上门求购，还是通过电话、电报等通讯工具的询问报价，只要是顾客主动与推销人员接洽，都是带有明确的需求而来。所以，推销人员不适宜运用“爱达”模式或“迪伯达”模式，而适宜用“埃德伯”模式。
对上门主动求购的顾客应热情接待。社会化商品生产的客观规律与市场经济供求矛盾运动的结果，使顾客与推销人员，或者说买家与卖家在市场上的优势与劣势、主动与被动是规律性周期变化着的，可谓风水轮流转。一些不认识这种规律的推销员就会产生一种错误的感觉。当他所推销的产品供不应求时，他觉得产品是“金枝玉叶的皇帝女”，对纷纷上门“示爱求婚”的顾客不屑一顾，在摆架子；但产品滞销时又求爷爷告奶奶地向顾客讨好。这些都是不正确的态度。要密切产销关系，搞好工贸协作，应从产品供不应求时开始。对上门求购的顾客应热情接待，合情合理地分配产品，使顾客满意而归。
尽量满足消费者的需求。对上门求购的顾客，推销人员应按照顾客提供的需求标准，尽量提供更多的货源给顾客选择，不能怕麻烦。对于顾客明确提出的需求，推销人员应多提出一些满足需求的方案，如多提供一些不相同的产品等。
二、向顾客示范产品
在示范时应注意：
（1）应按照顾客的需求示范产品。如果顾客拿着进货清单，那么对清单上所列产品都应加以示范，除非顾客表示不需要。如果推销人员能按照顾客的需求，向顾客推销进货清单上没有的产品，顾客就会很高兴，如刚出厂的新产品、即将成为畅销货的产品、进销差价大的产品等。推销人员越是能准确地满足顾客需求并示范产品，推销的成功性越大。
（2）推销人员通过示范的方法了解顾客的需求。由于中间商进货的需求弹性大，他们更关心产品的进销差价率而不是产品品种与质量，因此，他们的购买可代替性与可更换性就更大，推销人员应多示范几种产品，并在多种产品的示范中了解具体顾客的购买需求。
三、淘汰不合适的产品
所谓不合适的产品就是不符合顾客需求的产品。由于在第一与第三阶段中，推销人员向顾客提供较多的产品，因此需要把不合适的，即与顾客需求标准距离较大的产品筛选掉，使顾客尽量买到合适的产品。
不要轻易淘汰产品。推销人员应了解顾客压缩购买的原因是什么。对于老顾客，推销人员应准确地掌握客户每次的进货额；对于新顾客，推销人员应尽量了解顾客进货的档次数量。如能通过与顾客的谈话了解目标市场消费者特点，就能有把握地提供与淘汰产品。只要不是货款问题，应鼓励顾客多进货。
四、证实顾客的选择正确
在向中间商顾客证实产品质量及产品符合顾客需求时，问题变得简单些。一些畅销的产品，一些顾客争购的产品似乎不用证实。其他产品的证实，也不用向工厂及其他顾客做推销证实那么复杂，因为中间商关心的主要是销售与差价率。因此，主要办法是用案例证明：某个产品在某个市场或由某个商人销售得很好，牟利不少，即可。但当顾客选择产品后，证实与赞扬顾客的挑选正确这一环节不能缺少。如能在售后追踪与证实，则效果更好。
五、促使顾客接受产品
促进中间商接受产品，主要是促使成交，而促使成交的主要障碍不是产品质量，而是产品被市场接受与畅销的可能性。
对于中间商的成交与推销，推销人员应针对顾客的具体特点开展工作。如有的应帮助他们尽快办好进货手续，有的要解决运输，以便他们尽快把货物摆到货架上，有的需要在货款的结算上给予方便，有的则要求退货赔偿及降价赔偿等等。推销人员应尽力给予解决。推销人员还应在销售业务等方面提供服务，从而促使顾客接受产品。
