古时候，一次赵王外出时，被燕国军队捉住了。燕将把赵王囚禁起来，要赵国分一半土地给他，才肯归还赵王。赵国十次派使者去谈判，都被燕将杀了，赵国的重臣张耳和陈余非常着急，却毫无办法。有一个干粗杂活的小卒辞别同屋的人说：“我替他们去说服燕将，然后和赵王一起回来。”大家听了他的话都觉得可笑，一个小卒竟出此狂言，真是太不自量力了。
这人来到燕军的营寨，问燕将说：“你知道我来干什么？”
“你想得到赵王。”
“你知道张耳和陈余是什么样的人？”
“他们都是贤德之人。”
“你听说他们有什么打算吗？”
“想得到赵王。”
小卒笑着说到：“你根本不知道这两个人的打算。赵王、张耳和陈余三人，轻而易举就攻下了赵国几十座城，其实每个人都想南面称王，谁愿意一辈子做别人的公卿宰相呢？大臣的地位和君主的地位怎么能同日而语？他们主要是担心天下大势刚刚稳定，不敢三分天下，各自称王。因此暂时按照长幼顺序，先让赵王做王，以便稳定赵国的人心。现在赵国已经安定，这两个人早就打算把赵国分开，各自称王，只是时机尚未成熟。现在你们抓住了赵王，这两个人名义上是要救赵王，实际上是希望燕国把他杀掉，然后他们好把赵国一分为二，各自为王。你想，一个赵王尚且轻视燕国，等这两位贤王互相配合，来追讨谋害赵王的罪过时，燕国不是要被灭掉了吗？”
燕将觉得他说得对，就放了赵王，这个小卒驾着马车和赵王一起回到赵国。
想要劝服某人，切中要害是很重要的一点，做其他事情也是一样，一定要学习抓住事情的本质。
