一、以泪赚怜，诱人就范
用眼泪可以赚取可怜，求人办事时以泪赚怜，首先就需要有一张厚脸皮，敢于“哭”，其次心要黑，即用这一战术，使对方能不自觉的进入到圈套之中，从而就范。所谓厚黑之道也皆缘于此。
求人办事再所难免，可想要愿望立即实现就需要一定的战术。在关键时刻，不妨厚起脸皮，不失时机地可怜兮兮地滴下几滴眼泪，通常都可以迅速调动起对方的同情心，使彼此首先在感情上靠近，产生共鸣，从而就会使对方很快的就范。这种“遍撒泪弹”的求人办事之术，是古今中外成就大业的，尤其是政治家们最善使用并屡试不爽的，看看刘备，他曾经是那么落魄，但最终还是用哭为自己的江山打下了一定的基础。
三国历史上刘备是一个了不起的人物，在罗贯中的笔下他被描述得栩栩如生，他振臂一呼，天下英雄豪杰纷纷慕名前来，于是一段扣人心弦，荡气回肠的好故事便开演了。然而，刘备的成功究竟是何处呢？刘备对待手下，以情动人，以诚待人，是大家公认的史实，更有人说他是以哭才得天下，也许这正是刘备夺得天下的秘密武器——眼泪。
从各方面来看，无论刘备的哭是爱才惜才，忧国忧民，还是一种不得不用的“政治手段”。有一点毫无疑问的，他的哭，感动了百姓，舍家舍命苦苦相随；感动了文官、武将，与他共同浴血奋战，终身不渝；感动了公主，舍母离乡，共奔前程。刘备的哭，真可谓是哭出了水平，哭出了技巧，也哭到了一大片大汉的江山。
在三国历史上，刘备也以“厚黑”著称，他几次投靠他人，且几次从对手那里为自己纳得良将，那么，刘备的“厚”之“眼泪战术”又是如何演艺呢？
作为“一代明主”的刘备，其哭的手段被他发挥的几乎是淋漓尽致。有评论家说：“刘备的特长全在脸皮厚，依曹操、依吕布、依孙权、依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不知耻。而且生平善哭，写三国演义的人，更把他写得惟妙惟肖，遇到不能解决问题的事，对人痛哭一场，而扭转局势”。
众所周知，赤壁大战后，刘备按诸葛亮的安排，用诡计夺取了军事重镇——荆州。周瑜气得金疮迸裂，决心起兵与刘备决一雌雄，经鲁肃劝说才罢兵言和。但周瑜认为刘备占据荆州是东吴称霸的心腹大患，便命鲁肃去向刘备讨回荆州。最初，刘备以辅助侄儿刘琦为理由赖着不还。刘琦死后，鲁肃又去讨荆州，诸葛亮以“天下者天下人之天下，非一人之天下”来辩护，并立下文书，取了西川后再归还荆州。鲁肃无奈，只好空手回。后来，刘备娶了孙权的妹妹，做了东吴的乘龙快婿，孙权又要鲁肃讨还荆州，厚脸皮的刘备已经黔驴技穷，问计于军师诸葛亮：“鲁子敬三番五次来讨荆州，均是先生劝退而去，今又来取，不知军师有何良策？”
诸葛亮说道：“若是鲁子敬提起荆州事，主公只管放声大哭，待哭到悲切处，我自出来劝解，荆州无大碍也”。
鲁肃来到堂上，双方互相谦让。坐下来后，鲁肃说：“如今刘皇叔已经是东吴女婿，也就是我鲁肃的主人。既是自己人，我就直话直说了。”
刘备说：“子敬不必谦虚，有话直说”。
鲁肃说：“小人奉吴侯军命，专为荆州一事而来。皇叔借去许多时间了，一直未还，今日既然两家结了亲眷，就算是一家人了，希望皇叔今日交还荆州为好”。
鲁肃说完后，专侯刘备答复。哪知刘备无话可说，却用双手蒙脸大哭不已。哭得天昏地暗，地动山摇。鲁肃见刘备哀声嘶哭，泪如雨下，不禁惊慌失措，急忙问道：“皇叔何如此？难道小人有得罪之处。”
那刘备哭声不绝于耳，哭成个泪人儿，哭得泪湿满襟，鲁肃则被刘备哭得胆战心寒。这时，诸葛亮摇着鹅毛扇从屏风后走出来说道：“我听了很久了，子敬可知我的主公为什么哭吗？”
鲁肃说：“只见皇叔悲伤不已，不知其原因，还望诸葛先生见教！”
诸葛亮说：“这不难理解！当初我家主公借荆州时，曾经立下取得西川时便还给东吴的文书。可是仔细想想，主持西川军政大事的刘璋是我家主公的兄弟，大家都是汉朝的骨肉。若是兴兵去攻打西川，又怕被万人唾骂，若是不取西川，还了荆州无处安身；若是不还，那东吴主公孙权又是舅舅。我主处于这两难困境，子敬又三两次的来讨，因此泪出痛肠，不由得放声恸哭。”
诸葛亮说罢，又用眼色暗示刘备，刘备耸肩摇膀，捶胸顿足，大放悲声。鲁肃原是厚道之人，见刘备泪下，放声痛哭，心中动了恻隐之心，以为刘备真的是无立足之地而哭，便起身劝道：“皇叔且休烦恼，待我与诸葛先生从长计议。”
诸葛亮说：“有烦子敬回见吴侯，将我主烦恼转告。再待一段时间，等我主有了安身之地，再奉还荆州如何？”
鲁肃见刘备哀痛之极，只好答应。
刘备善于哭，而且哭得十分有心计。
刘备定西川不久，关羽因刚愎自用，丢了荆州，刘备要亲率大军前去讨伐吴国。诸葛亮等人极力劝阻，认为若是率百万大军讨伐东吴为兄弟报仇，是存小节而失大义。而且蜀吴相拼，得利者必是曹操。刘备自称是汉室之后，不为复兴汉室而出兵，却为私仇而伐吴，有失大丈夫气概，刘备自然知道这一点，但是“桃园结义”的情结始终丢不下，加上百官劝谏，不让他出兵，他只好终日以泪洗面。
诸葛亮说：“皇上少忧，死生有命，富贵在天，云长刚愎自矜，今日故遭此祸也。皇上宜保全万金之体，徐图报仇”。
刘备辩白道：“孤与关、张二人桃园结义时，誓同生死。今日云长已亡，岂能独享富贵乎？若不雪恨，乃负昔日之盟也！”说完，又哭绝于地，众官救醒后，又大哭不已。一日哭昏过三五次，三天不进水食，终日泪如泉涌，直哭得泪湿衣襟，血泪斑斑。一天不发兵为关羽报仇，刘备一天不止痛哭，这样号哭终日，夜以继日，连一向诡计多端的诸葛亮也无法劝阻。
生活中谁都不能保证不求他人帮忙，然而在求人办事的过程中，就更不能保证事情会一帆风顺，所以用点“眼泪”功夫也不为过。
汽车巨头亨利·福特公司的贸易业务总是很忙，走进他们的办公室会看到他们的桌子上总是堆满了各种各样的催账单，而福特每次都是大概看一眼后，就把账单扔在桌子上，对经理说：“你们看着办吧，我也不知道该先付谁的好！”但是有一次，他从一大堆的催帐单中抽出一张对财务经理说：“马上付给他！”许多人不明白为什么会能选中这一张催账单，难道总裁跟这个人很熟吗？然后，结果出乎意料，总裁曾对这个人没有一点印象，后来大家才知道真像。原来，这是一张传真来的账单，内容不多，就是列明了货物标的、价格、金额外，但它的特别之处却是在这张大面积纸的空白处有一个正在滴眼泪的头像，看到此图像，福特就立即决定迅速的解决这个公司的催账单，相信作为汽车巨头亨利·福特一定明白，这个催帐人并非真的在流泪，他之所以急着催帐，可能另有苦衷或急需资金。
人心都是肉长的，福特也一样，即使他明白眼泪是假的，但他也依然命令下属迅速办理此事，可见眼泪的威力真是不容小觑。
人都是感情动物，在求人成事时，如果必要，可以运用叩头流眼泪战术，露出一副可怜相，向对方哀哀以求，刻意暴露自己的弱点，增强对方优越感而获得对方怜悯，进而达成目的。但是，流泪战术虽是求人办事，诱人就范的一大秘诀，但是除非不得已，别轻易使用这个杀手锏。因为引人同情的哀兵策略偶一为之，往往具有出奇制胜的妙效。若是一个经常采取低姿态苦求别人以博取同情的人，就像一个好手好脚企图获得他人同情的年轻人，不但无法引起任何的同情，反而会让人觉得不值得同情，有时还会招来不屑和鄙视的眼光。
二、人在屋檐下，不能不低头
一只蝴蝶从敞开的窗户飞进来，在房间里一圈又一圈地飞舞，有些惊慌失措，显然，它迷路了，左冲右突努力了好多次，它都没有飞出房子。
这只蝴蝶之所以无法从原路飞出去，原因是它总在房间顶部的空间寻找出路，总不肯往低处飞——那低一点的位置就有敞开着的窗户。甚至有好几次，它都飞到高于窗户顶部至多两三寸的位置了。可就是不肯再飞低一点！最终，这只不肯低飞一点的蝴蝶耗尽了气发，气息奄奄地落在桌子上，就像一片毫无生气的叶子。
成群结队的马哈鱼要比那只蝴蝶更死板，简直就是一条道跑到黑。马哈鱼很漂亮，银肤燕尾大眼睛，平时生活在深海中，春夏之交溯流产卵，随着海潮漂游到浅海。渔人捕捉马哈鱼的方法很简单：用一个孔目粗疏的竹帘，下端系上铁坠，放入水中，由两只小艇拖着，拦截鱼群。马哈鱼的“个性”很强，不爱转弯，即使闯入罗网之中也不会停止，所以一只只“前赴后继”陷入竹帘孔中，帘孔随之紧缩。孔愈紧，马哈鱼愈激怒，瞪起眼睛，张开脊鳍，更加拼命往前冲，结果被牢牢卡死，为渔人所获。
常有人一方面抱怨人生的路越走越窄，看不到成功的希望，另一方面又因循守旧、不思改变，习惯在老路上继续走下去。这是不是有些像那只蝴蝶和马哈鱼？其实，天生我材必有用，东方不亮西方亮。如果我们调整一下目标，改变一下思路，完全会出现柳暗花明又一村的无限风光。
或许，在现实生活中我们应该试着去学习低头，学会认输。其实这并不难。只是知道，当自己摸到一张烂牌时，就不要再希望这一盘是赢家。只有傻子才在手气不好的时候，对自己手上的一把烂牌说，我们只要努力就一定会胜利；学会低头，就是在陷入泥潭时，知道及时爬起来，远远地离开那个泥潭。只有笨蛋才会在狼狈不堪的时候，对自己的鞋子说，我们是出淤泥而不染的；学会低头，就是上错了公交汽车时，及时下车，另外坐一辆车子。
雷墨曾说过“低头是需要勇气的”。的确，否则又怎会有明知是输依然执迷不悟的赌徒呢？回顾历史，因缺乏这种勇气而一怒之下杀死了进谏之人历代君王比比皆是。看看身边，因为缺乏这种勇气而酿成大错的世人举不胜举。
在人生道路上，我们常常因光彩的事物而迷失了方向，以不屈不挠、百折不回的精神坚持到底，结果输掉了自己。所以用平和的心态，学会低头，这恐怕应该是最基本的生活常识吧。
山谷中，大雪纷飞，雪花落满了雪松的枝丫。当积雪达到一定程度时，雪松那富有弹性的枝就会向下慢慢弯曲，直到积雪从枝上一点一点地滑落，这样反复的积，反复的弯，反复的落，风雪过后，雪松完好无损。而其他的树，由于没有这个本领，枝丫早被积雪压断了，摧毁了。
一堆巨石被山洪冲到草地上，把一片小草压在下面，小草为了呼吸那清新的空气，享受那温暖的阳光，改变了生长方向，沿着石间的缝隙弯弯曲曲地探出了头，冲出了乱石的阻隔。
人生在世，对于外界的压力，要尽可能地去承受，在承受不住的时候，不妨弯曲一下，就像雪松那样暂时让一步，这样就不会被压垮；就像小草那样，灵活地拐个弯，这样就不会被扼杀。
弯曲不是妥协，而是战胜困难的一种理智的忍让。
弯曲不是倒下，而是为了更好、更坚定地站立。
弯曲不是毁灭，而是为了退一步海阔天空；是为了生命那张能笑到最后的灿烂的脸。
学会弯曲，也就拥有了对厄运的一种快乐的态度。
学会弯曲，也就学会了用美的感觉面对人生的苦难。
学会弯曲，也就学会了用更高的智慧去看清人世的沧桑。
三、会“装孙子”，“做爷”前提
北京人常说“装孙子”，其意思大概是说人家面前低三下四、忍气吞声，或者是奴颜婢膝吧。也许，由于北京独特的历史使得这种说法一直在北京流传，因为北京自元朝起一直就是中国的政治中心，一级一级的官员尤其多，所以到了北京就只能“装孙子”。
“装孙子”并不是自己作贱自己。厚黑学中说：要想有一番作为，就必须做一个“贱骨头”，这并不是诚心诚意当“孙子”，也不甘心永远做孙子，更多是为了达到自己的某种目的，得到某种好处。就如越王勾践采取的卧薪尝胆策略，暂时“装孙子”，等到如愿以偿时，就会从“孙子”到“爷爷”乾坤大转移，这也是“装孙子”的辩证法。
每个人都不能小瞧装孙子的人，他们不甘于现实，却要改变现状，于是，他们便选择了装孙子这样一个绝招，他们总是用聪明的脑袋讨好“爷爷”，让“爷爷”从心里赏识他，最后他便利用“爷爷”的欢心换来自己所需的地位、财富、权力。
历史上制造安史之乱的安禄山就是一个善用“装孙子”之计的厚黑人物，他的“装孙子”历程可谓历史上的经典之作，也是厚黑之代表。
那时候，由于唐玄宗逐渐昏庸，身边围绕了一群蝇蚊之徒，安禄山就是其中一员“识时务的俊杰”。
安禄山是混血胡人，父亲是康姓粟特族人，母亲是突厥族人，因母亲改嫁安姓突厥人，改姓安，安禄山精通六种民族语言，初为互市牙郎，又为幽州节度使张守珪部下。那时，张守珪虽很器重安禄山，但对他那一身臊肥肉很讨厌，于是安禄山便想到了“装孙子”，他深知自抑之道，每顿吃饭时便小心谨慎，细嚼慢咽，渐得张守珪欢心，竟成为这位节度使的义子。由于有义父撑腰，安禄山后来被朝廷授为幽州节度副使，成为军分区副司令长官。安禄山深谙揣摩他人心思之功夫，他做事很有手腕，而且精通升官的诀窍。
安禄山当然不甘心只当个节度副使，他给每位朝廷官员“当孙子”，且行贿于他们，每次只要皇上来到河北，他便“百计谀媚”，不计成本地大出金宝进行贿赂。就这样，皇上逐渐知其名，便在天宝元年（公元742年），授安禄山为平卢节度使兼柳城太守。转年，入朝面君，奏对称旨，进位骠骑大将军。又隔年，唐玄宗在长安亲自任命他为范阳节度使、河北采访使。
安禄山晚年，吃得越来越胖，也许是一解在张守珪手下当“孙子”的怨恨，他的身材高大而肥胖，腹垂至膝下，走路时还要左右仆人扶持才能迈动步子，但见到皇上时，他就成了手舞足蹈的狂欢者，唐玄宗曾开玩笑地问他：“你这个胡人，肚子里有什么东西，大到如此程度。”安禄山巧妙地回答：“只有一颗对陛下的忠心！”安禄山“装孙子”的功夫真是到家了，唐玄宗大喜之下，便将女儿许配于安禄山长子安庆宗。
安禄山入朝时不曾拜皇太子，其左右便悄悄告诉他，这位就是储君，应该下跪，而他居然装傻说不知道太子是何官职，唐玄宗说：“吾百岁后他接替我当皇上。”安禄山作恍然大悟状：“为臣不知朝廷礼仪，心中只有陛下不知有太子，罪该万死！”这么赤裸裸地一丑表功，阿谀奉承，唐玄宗更认为是大大的忠臣，无限欢喜。
安禄山“装孙子”的历史远远不止这些，他的经典之作其实是在他得到唐玄宗宠信之前。
懂得升官之道的安禄山清楚，走夫人路线，是攻关权贵的一条捷径，因而他便将讨好皇上最宠爱的妃子杨玉环作为巴结唐玄宗的最重要一环，天宝六年安禄山入宫，一进宫，他便请求比自己小16岁的杨贵妃认他做养子。是年，杨贵妃29岁，安禄山45岁。得到唐玄宗允诺，他便立即跪倒在杨玉环脚下，给“母亲大人”行礼，而且每次入朝就先拜见比自己小十多数的贵妃，玄宗奇怪，问为什么不先拜见皇帝，安禄山说：“我们胡人都是以母为尊，先母后父。”乖巧之语，既不得罪皇帝，又给杨玉环大大的拍了一次马屁，唐玄宗甚至以为他性情率直，天真无邪，信任加重，并令杨国忠与安禄山结为兄弟。
之后，安禄山更是尽力收集东北的珍贵禽兽等，深居长安的唐玄宗及长在四川和河南的杨玉环当然没有见过这些奇珍异宝，再加上天宝九年，在唐玄宗生日之时，安禄山以贵妃养子的身份给唐玄宗送来了厚重的礼物——山石功德和幡花香炉，至此安禄山在他们心中的地位就更加珍贵了。
后唐玄宗渐老，杨贵妃便把安禄山召入宫中，并用锦绣做了一个包裹婴儿的大襁褓，将安禄山抱到内宫“喂奶”，他们嬉笑玩耍，欢呼之声不绝于耳，唐玄宗知道了也不怀疑。有这样一句话为证：“自此禄山出入官掖不禁，或与贵妃对食，或通宵不出，颇有丑声闻于外，上亦不疑也。”安禄山善于“装孙子”，最后终于当上“爷”，在唐玄宗的心目中，他的地位可与当朝宰相相提并论。
可见“装孙子”自古便已有之，古人曾说：有德行的人，应该会“装孙子”或者说“会装孙子”的人才是有德行的人。所以说，“装孙子”更是“揣着明白装糊涂”，把自己装扮成十足的傻瓜，其实心里比谁都清楚。
一个人有野心或雄心，能在巨大的屈辱面前当孙子或装孙子，不是谁都能行。刘邦行，项羽不行。大丈夫能伸能屈，从这一点也可以预见出，谁最后可能获得胜利了！刘邦兵败，蓄积力量，以图东山再起；项羽兵败，认为“天亡我也”，不过乌江，自刎垓下。
“装孙子”可以使你省去很多的汗水、艰难，你可以用最少的劳动换来最大的成果，何乐而不为？
要想“做爷”就要学会“装孙子”，这不失为一种晋升之道。“装孙子”理所当然就要有扔掉脸皮做人，黑下心做事，只有能这样才能装得像，才能迷惑他人，才能达到最终的目的。求人办事，只要你能融会贯通——“装孙子”的厚黑学之道，就为成功奠定了一定的基础。
