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第19章 抢占猎物,要有狼的速度

狼在艰辛的环境中所表现出的野性,是最值得我们欣赏的。因为它们清楚地知道,只有每天努力地去捕食、去奔跑、去厮杀,在生存与死亡之间,绝不能有一丝一毫的犹豫,才能捕捉到猎物,存活下去。

卓越的成功者在做每一件事时都要比别人早一步,都要比别人更迅速地掌握未来的动态、资讯和走向,然后快速出击,抢占先机。“奥迪风波”也许可做这一观点的注脚。

1986年,中国第一汽车制造厂决定向美国克莱斯勒公司提出合作意向。该公司没有作任何背景调查,便武断地认为中方的合作对象非它莫属,于是在谈判中提出了苛刻的条件,致使谈判不得不中断。此时德国大众汽车公司董事长哈恩博士正在中国访问,得知这一消息后,便坦诚地表示愿与中国一汽合作。克莱斯勒公司董事长李·亚科卡听到了这个消息后,赶忙向中方表示只要一汽与他们合作,他们只象征性地收取一些技术转让费,可惜为时已晚,一汽已与德国大众签订合约,开始生产备受中国消费者青睐的“奥迪”汽车了。试想,假如当初亚科卡对形势估计得当,并当机立断,那么现在在中国大街上跑的就是克莱斯勒轿车而非“奥迪”了。

成功者都非常积极活跃,在他们心目中也许并没有很多明确的目标,但是他们感觉敏锐,以行动作为自己的方向,尝试新的途径,接受新的信息,能先于别人下手,所以,经过一番奔波忙碌之后,必然能取得某些有价值的成就。

香港假发大王刘文汉的发家史就是以快赢得财富的典型事例。

一次,刘文汉在与美国朋友的交谈中,意外得知假发在美国很有市场。刘文汉立刻调研市场前景,看清假发市场的广阔前景后,他立即着手准备制造假发的原料和制作人员、制作工艺。当时香港有人利用从印度和印度尼西亚进口的真发制成各种发型的发笠,成本相当低廉,而成品售价却高达300元港币。刘文汉经过一番估量,当即作出重大决策,决定在香港创办“假发”工厂,目光瞄准美国市场。

他请来专门替粤剧演员制造假须假发的师傅,并对传统的假发制作工序进行现代化改造,购进制造假发的机器和原料。终于,第一批假发被生产出来了。当刘文汉拿着自己公司制造的新型假发向美国的假发市场行销时,市场上的经销商们简直不敢相信这样质地优良的假发会是香港的工厂制造的。因为在此之前,香港还没有一家像样的假发制造厂,美国进口的假发大多数是由法国工厂制造的。

美国的假发市场对刘文汉公司生产的假发质量非常满意,老总们纷纷和他签订合同,每月进货1000个,每个价格是500港元,仅是法国同类制品的1/3.第一炮打响后,消息不胫而走,订货单迅即雪片似地飞来,刘文汉的钱袋迅速鼓起来,很快就成了香港的一大富豪。一年之后,香港就出现了300家假发制造厂,雇用工人数千名。在20世纪60年代的10年里,香港假发的出口总值高达10亿港元之巨,在香港制品出口中占第四位,刘文汉当选为香港假发制造商会的主席,并被誉为“假发业之父”。

刘文汉从起步到成功的时间跨度相当短,可谓是一步登天,而他的秘密法宝却很简单,那便是先别人一步抓住时机,创造财富。

鬼谷子说:“作战的方法贵在控制别人,而不是被人控制。”控制别人就把握了成功,被人控制就抛弃了成功。控制别人,贵在抢占先机。这就要求我们要以速度取胜。

狼奔跑的速度非常快,短短几秒钟就可以跑几十米的距离。从狼发动攻势,到把麋鹿捕捉在手,狼仅仅用了不足半分钟。狼的高效令人叹为观止,也是值得我们学习的。世界首富比尔·盖茨有句名言:“效率是成功的第一要素。”无数事实也证明,在这个效率至上的时代,生活要效率,生产要效率,工作更要有效率……以最快速度做最有效的事,体现了潜力开发、知识运用的能力,更是一种竞争力。切斯特菲尔德说:“效率是做好工作的灵魂。”尤其是在知识爆炸的社会竞争中,高效就会胜人一筹;低效就会落后挨打,惨败出局。

一个成功的人善用时间,是其成功因素之一。企业发展到今天,一个业务主持者,时间不够用,往往是普遍的现象,既然谁也无法获得比别人更多的时间,那么,唯一的办法是如何充分利用你的时间。也就是说,我们在执行任何一项工作任务的时候,不仅要去做,还要确保在规定的期限内做好,甚至比规定的期限要提前。在依靠速度制胜的时代,这样才会更有意义。

对工作上的效率高手来说,他们与一些低效能人士相比,之所以能更快更好地完成工作任务,其中最重要的一点便是,他们具有较强的时间意识。

狼在动物界可谓是神速的出击高手,良好的体能保证了狼发起攻击的突然性,往往在对手还未察觉的情况下,狼就出现在猎物的面前,然后打它个措手不及。在竞争激烈的现代社会中,我们也应该具备狼的这种雷厉风行的战斗作风。

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