赚钱靠人缘，他人的名字就是无形的财富。尤其是保险推销员，记住别人的名字尤为重要。记住别人的名字会给你带来很大的好处。因此，作为保险推销员不仅要记住客户姓名和电话号码，还应该记住那些秘书和接待员的姓名以及别的相关人员的姓名。每次谈话，如果你能叫出他们的名字，他们便会异常高兴。这些人如果乐意帮助你，常常会给你带来很多方便。
但是有些人对记不住别人的姓名似乎束手无策，让人感到不可理解。他们何不做些扎扎实实的工作呢？只要用心去记，不断地重复，记住别人的姓名和面孔，不会有多么困难。
下面是一位记忆专家讲述的记住他人的名字与面孔的方法：
第一，加深印象。
心理学研究表明，人们的记忆力问题其实就是注意力问题。人们常常忘记别人的名字，可是如果有谁忘记了我们的名字，我们就感到不痛快。所以，记住别人的名字是非常重要的事，忘记别人的名字简直是不能容忍的无礼。印象是首要原则，因为只有先放进眼里，才能放在心上。
如何正确地记住别人的名字？如果没有听清，就恰当地问一句：“你能再重复一遍吗？”如果还不能确定，那就再来一遍：“不好意思，你能告诉我如何拼写吗？”大多数人对于别人想正确记住自己名字的态度是很欢迎的。
要想记住别人的名字和面孔，还要留心注意。人们都说眼睛是心灵的照相机，能把人们注意的东西记录下来。我们如果闭上眼睛，头脑中就会出现多种多样的面孔，就跟看照片一样。大脑之所以记住这么多面孔，就是因为眼睛用心看了。
第二，不断重复。
也许我们都有过这样的情况，对于别人介绍给你的人，不过5分钟，你就忘记了他的名字。而避免出现这种情况的有效方法就是多次使用他人的名字。
同时，如果你想让别人记住你的名字，你就应该多次利用机会在他面前重复你的名字。与一群人见面时，首先粗略地记住四五个名字，花点儿时间写下来。然后再会见下一批人，再记四五个人，如此反复，直到所有人的名字都写下来。你可试着把他们的名字编成一句话牢记在心。比如，你在一次宴会上同时会见20个人。他们的名字有戴维、凯末尔、欧文、斯尔顿、凯撒尔等。你把这些名字串起来，编成一句顺口溜，就不太容易忘记了。虽然并不是总能编成一句话，但你知道了这种方法，记起别人的名字来就不那么困难了。
第三，运用联想。
怎样才能把要记住的东西留在脑中？毫无疑问，运用联想是最重要的方法。
我们常常为自己能够清楚地记得儿时发生的事而感到惊喜。有一次，杰克斯顿在一个餐馆碰到了这种情况。那家餐馆的老板在分别20年后，居然认出了杰克斯顿。而杰克斯顿以前从未注意过他，因此大感吃惊。
他急切地说：“咱们是一个学校的同学，我叫劳森。”
杰克斯顿听完了并没有想起什么，以为他认错人了，可是，他不光叫出杰克斯顿的名字，还说出了那所学校的名字。他见杰克斯顿面带困惑，进一步问道：“你记得比尔·格林吗？还有戴维·史密德？”
“戴维！我最好的一位朋友，我当然记得他。”
“那你记不记得整天和戴维一起上学的那个人？”
杰克斯顿大叫了起来，劳森，他俩紧紧地拥抱在了一起。这正是联想所起到的非凡的作用。
记住别人的名字会给你带来很大好处，有时有些好处出人意料。凯威尔高中毕业后在当地一家保险公司当推销员。他后来成为总公司的副总经理，他认为记住别人的名字和面孔对自己的事业成功很有帮助，虽然这不是他成为副总经理的直接原因，但这确确实实给他的工作和生活带来了很多积极的影响。
有人曾问他是否经过专门的记忆课程训练。他笑着说：“根本不必要。刚开始的时候，我的记忆力没有现在这么好。当时，我随身带个笔记本，每一次和客户谈完话后，就赶快记下他们的名字，甚至包括他们家人的名字、年龄以及其他相关情况。这样过不了几年，我就用不着那个笔记本了，除非又来了新人。”
那么，如果你是一名保险推销员，如果你不善于记住别人的姓名和面孔，不妨就尝试一下上面的三种方法，它会给你带来意外的惊喜。
