有人说，做保险推销勤快是最重要的，技巧反而是第二位，这话不无道理。与“勤”相关的形容词几乎都是积极的、正面的，因此保险推销员一定要越“勤”越好。
（1）“勤”加练习
优秀保险推销员之所以优秀并不是与生俱来的——真正与生俱来的天才很少。他们之所以优秀在于他们勤学苦练推销业务，并从中得到锻炼，从而“脱胎换骨”。
（2）“勤”与客户打交道
俗话说见面就有三分情，人与人之间如果有几分熟悉，说起话来就亲切许多，尤其是中国人比较注重情感的交流，所以客户的培养必须从勤于接触开始，找机会和客户建立友谊，从内心深处真诚地关心他，自然就可以获得相对应的认同，面对推销员的要求，客户也就不好意思拒绝了。这就是人际关系中，面对面沟通能产生立即而善意回应的功能。
（3）“勤”可补拙
对于保险推销员来说，天资如何并不重要，重要的是你够不够勤奋。
有些保险推销员知识能力不足，学习速度不如别人，专业能力也不够，自己知道在先天条件上比不上别人，仍想出人头地，惟一可以感动客户的力量就是这个勤字了，而且不乏成功的例子。
曾经有位推销英文百科全书的超级推销员，是个只有初中毕业学历的家庭妇女，40多岁的她在英文程度上想在短期内速成，根本就是一件不可能的事，只能钻研推销技巧以弥补专业上的不足，于是她决定以纯朴的外形来打前锋。首先，她拿了一条丝巾包住头发，然后再将一套百科全书包在布巾中，外形就像饭盒一般，准备妥当之后她就提着去找一些公司的董事长。
当她以这种装扮出现在公司的秘书面前时，大多数的秘书都以为是董事长的母亲带东西来了，于是丝毫不敢怠慢地引她进董事长的办公室。而当她见到了董事长之后，还没等对方问话，她就已经将布包打开，把一套百科全书放到办公桌上面，并说：“我是某某公司职员，听说这套英文百科全书只有你看得懂，所以想推荐给你，但是你千万不要问我内容，因为我只有初中毕业而已，我什么都不懂。”说完之后她就把脸垂下，一动也不动地站在办公桌前，董事长的脸上立即浮显出错愕的神情。
靠着这个办法，她每天都早出晚归，不懈地去推销，得到许多订单，最后成为推销界的顶尖高手，这就是勤劳的结果！
之所以讲这个小案例，并不是说精深的业务知识就不重要了，我们的意思是不要过分看重推销技巧而忽略了勤奋的力量，正所谓“一勤天下无难事”，只要你勤于努力，那么你的业绩就一定不成问题。
