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第1章 齐侯伐楚为宠姬屈完妙语退齐兵

2600多年前的春天也即公元前656年,万物生机勃勃的中原大地,忽然战云密布,杀气滔滔。这是怎么回事呢?

这还得从齐桓公和他那位美艳的蔡姬说起。

齐桓公是春秋五霸之一,当时东周王室衰微,各诸侯都跃跃欲试,想成为新一代霸主。处在渤海、黄海之滨的齐国自齐桓公继位后,任用管仲为相,在全国推动变革,国力日渐强盛。自此,齐桓公凭借着强大的国力和军力,僭越在周天子之上,借周天子之名征服其他弱小国家,成为春秋五霸中第一位霸主。但惟独地处江汉流域的另一强国——楚国,却并不承认齐国的霸主地位,齐桓公正愁找不到借口出兵楚国,正当这时恰巧发生了一件事:

蔡姬,为齐桓公最为宠爱的夫人,同时也是蔡国国君穆公的妹妹,不仅长得艳若桃花,而且谙得音律,颇得齐桓公喜爱。但蔡姬有一个致命的缺点,其人非常任性。一次,桓公和蔡姬一道乘舟在莲池游玩,蔡姬用手拨池水戏洒桓公,齐桓公龙颜动怒,但蔡姬非但不听,而且变本加厉,反而用双脚左右摇晃小舟,吓得桓公脸色煞白。上岸回宫后,齐桓公立即派人将其送回蔡国,本想杀杀蔡姬威风,不想蔡穆公为了讨好楚国,将其妹妹又送给楚成王作为夫人。

齐桓公听闻后,非常震怒,决定先发兵将蔡国灭了,之后解决楚国。齐桓公以春秋五霸之首的地位相邀宋、鲁、陈、卫、郑、曹、许七国国君率军会师蔡地。一个小小的蔡国,哪经的起八国联军敲打,穆公连夜逃往楚国,向其妹妹求救。于是,齐桓公命令向楚国进军。

联军就是联军,兵车兵车千乘,将士如云,族旗千里,刀枪如林,在楚国北部边境上安营扎寨,声势十分浩大。对阵的另一方楚国,没想到接纳美妾竟招来如此麻烦,但事已至此,只有想想如何应对眼前的强敌。楚成王决定派一名使臣到齐营探听虚实。楚使来到齐军主帅帐内,向齐桓公行过礼,便代表楚成王问道:

“您住在北海(即渤海),我住在南海。我们两国远隔千里,真可谓“风马牛不相及”,不料您现在来到我国,不知是什么缘故?”

齐桓公命相国管仲代表自己回答。管仲心想:这楚使的话软中带硬,倒也不可轻视,待我用周王之命和王室利益的大道理对付他,看他如何应答。主意打定后,便不紧不慢地说:“周朝建国初期,封我先君姜太公为齐侯,当时王叔召康公告诉太公:“不论是公、侯、伯、子、男五等诸侯,还是九州的长官,谁违背了周王之命,你都可以征伐,从而辅佐王室。”自从王室东迁,你们楚国经常不遵守王命。本来规定楚国每年要向周王室供奉祭祀的包茅,近来你们拒不进贡,影响了王室的祭祀大典,所以我特来征询。还有,当年周昭王南巡,在楚国境内遇难而没有返回,现在我特来责问。”

楚使见管仲用周王这项大相子向自己压来,毫不畏俱,整了整衣巾,不慌不忙地答道:“我国没有将贡品包茅按时进献给周王,这是我们国君的过失,但这并柞有意拒绝进贡;至于昭王南巡时溺水而没有返回,请您到汉水之滨去责问滔滔流水吧!,说罢告退。

管仲对桓公说:“楚使能言善辩,不能用唇枪舌剑来取胜,不如以军威进逼。”

齐桓公传令进军,齐军一马当先,占领了楚境内的胫山,其先锋部队离楚国要塞方城山只有数里之远。楚成王则命令子文为大将,将兵力集中于汉水之南,准备迎击齐国劲敌。齐桓公一看楚国有所准备,便也不敢轻易进军,这样,两军相互对峙了数月,直到夏天,楚成王又派大夫屈完去齐军,以探虚实,另也便相机言和。

屈完到了齐营,先将从楚国带来的一车包茅献给齐桓公,请桓公代为奉献给周王。紧随其后,屈完要求联军退兵30里,以便创造良好的和谈气氛。桓公对此也没找到合适的理由拒绝,于是桓公同意屈完的要求,将军队退到召陵扎营。

齐桓公邀请屈完一同去召陵视察军队,屈完举目观看,见那联军的战车一字儿排开,果然整齐、雄壮,尤其那连军更是威武,将士们弓在手、箭在壶,戈上举、剑出鞘,个个虎腰熊背,怒目圆睁,精神抖擞,杀气腾腾。齐桓公面带得意之色对屈完说:“我这番来到楚国,非为了自己的利益,而是为了继承齐楚两国先君的友好关系,想必楚王也同我有相同的看法吧?”

屈完从容答道,“承蒙您的恩惠,使敝国得到福社。又蒙您同意建立友好关系,愿收敝国为盟国。这是我国国君的衷心愿望。”

但此时,齐军中顿时战鼓咚咚响了起来,接着,七国军队中也跟着起哄,这鼓声震天动地,不知是在向齐桓公致敬还是向屈完示威。齐桓公顿了顿手,侧首看着屈完说:“倘若欧勇如此众多的军队去打战,你们谁能抵挡的住,我用此军队去攻打你们的城池,敢问有哪一座攻不下来?”

屈完面对微笑,神情自若地回答:“如果你用恩德来安抚诸侯,谁敢不听你的指挥,但如果想依靠武力来征服别人,那么,其他诸侯我不能确定,但我楚国的方城上将是御敌的坚城。汉水将成为阻敌的天堑,我想,你军队虽然多,但也必将无济于事。”

齐桓公默然。事毕,屈完就同八国诸侯订立了修好言和的盟约,接着,齐军和各国联军相继撤退。

点评:

在这场军事谈判中,双方妙语迭出,构成了一组外交辞令的精品,流传千古。

首先,楚使的问话就蕴含着很高的谈判艺术。明明是要表明齐是北方大国,楚是南方大国,你的霸权对我不起作用;他却说“您住在北海,我住在南海”,彼此“风马牛不相及”。明明是质问齐军为何侵犯楚国,他却说“不料您现在来到我国,不知是什么缘故?”寓刚于柔,锋隐于内。

但管仲不愧是个老练的政治家、外交家、军事家,他的答辩很有份量。一开始,他就亮出周王朝这块大招牌,用几百年前的召康公之命,为齐植公的霸业找根据。接着,他又以楚国不贡包茅和周昭王溺于汉水两件事,作为此次伐楚的理由。几车包茅,本是微不足道的小事;昭王溺水,与楚国本无千系;可是,一到管仲口中,两事都和违抗王命、藐视王室相联

在第二个回合中,齐桓公亲自出马。他毕竟是个英明的大国之君,绝口不提蔡姬之事,却施展政治手腕,一会儿以友好相笼络,一会儿以战务相威胁,软硬兼施,恩威并用,充分显示出霸主本色。可是他没有料到楚大夫屁完的辞令,比起前面那位楚使来,更胜一筹。

屈完对干齐侯的和平试探,报之以感谢和推崇;而时于也的军事威胁,则通过强调楚国的天然屏障来表达必将奋力氏抗的决心。他那随机应变、针锋相对的对答,和那不卑不亢、有理有节的态度,终于促使齐侯同意言和,从而化干戈勺玉帛,解除了楚国面临的危险。

由此可见,即使针锋相对地谈判,也不一定要疾言厉色,怒气相向。高明的谈判者,往往在笑谈中折服对方,达到自己的目的。机锋内含,终究是外交辞令中的上乘。这一点,对于现代的商务谈判者来说,更为重要。因为商业本身就是一种互利行为;即使有时发生利害冲突而谈判不成,但“买卖不成仁义在”,友谊的存在将为今后的交往提供基础。

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